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第一九六章 圈子網的長遠願景

  快到零時,甄德率突然也來了。


  他徑直來到唐浩澤的辦公室。


  甄德率今晚本來是無需來的。


  唐浩澤見到他,就知道對方是有事情要和自己當面說。


  「這麼晚來。」唐浩澤讓他隨便做,自己去倒水。「是有急事?」


  「是有一些事想和你談談。另外,我最近有一些新的想法,也跟你說說。」


  唐浩澤坐回自己的位置,說:「你說!」


  「之前,我們談過線上商務平台的構思。我們給企業用戶發了調查問卷。有反饋的問卷一共九千多份,從反饋回來的統計數據,願意支付一定數額平台使用費的企業佔12%。視推廣服務質量而定的佔了31%強,視推廣效果而定的佔40%左右,完全不願意支付佔了8%。」


  說到這裡,他就停住了,等唐浩澤消化這些數據。


  唐浩澤聽完,尋思著說:「也就是說,我們如果開設那樣的平台,可能最多也就是六千家企業願意支付那樣的費用。甚至可能只有一千家左右?」


  「是的。」甄德率點頭說。「最壞的情況就是,那些沒有完成問卷的企業根本沒考慮要在我們網站購買那樣的服務。」


  他嘆口氣,又說:「這些公司至少也是五十萬註冊資金的,怎麼連一千塊都不捨得出呢?我們又不是白吃他們的!」


  唐浩澤也想明白其中的厲害了。


  現在圈子網有五萬多家企業入駐,這是圈子網敢於開設商務交流平台的基礎。所以這些入駐的企業,如果他們還想要開設那樣的平台,這些企業用戶實際上就是圈子網的資產,不能趕走了。


  但如果為那些不願意付費的企業用戶都提供服務,哪怕沒有增值服務也是一筆很大的開銷。願意付費的太少的話,這個平台開設了實際上是增加一個虧損點。


  但不做的話,不知道日後會怎麼樣。


  他想了一會,說:「不是說要視平台的服務和推廣效果定嗎?如果我們能做出效果,大概能有不少用戶願意付費吧。」


  甄德率說:「我就是想著,既然他們暫時不想給錢我們就先將推廣體系做出來。將付費用戶和非付費用戶進行一定程度的區別對待。比如說,非付費用戶,我們可以提高一定的服務質量。但又有要和付費用戶有較大的差距。」


  「那你具體有什麼想法?」


  「我們的服務是針對客戶的自我展示。我們可以為付費用戶提供動態廣告和更大的空間。比如電視廣告剪輯片段,或者是FLASH動畫。而非付費用戶,依然只能使用平面廣告,但是我們可以給幻燈片的廣告功能。還有,我們的商務郵件和通訊信息轉簡訊的功能,可以只給付費用戶使用。」


  甄德率頓了一下,又說:「你覺得這怎麼樣?」


  唐浩澤沉思了一會,說:「那樣做,確實能體現付費與非付費用戶之間的服務質量差別。但推廣效果很難讓人直接判定。」


  「這也是一個問題。」甄德率微微點頭,想了一下,說。「要不我們在主頁給付費用戶提供短周期的免費廣告?」


  「不行!」唐浩澤想了一下,搖頭說。「如果日後願意付費的用戶多了呢?我們的廣告位連播放他們的廣告的時間都不夠。」一旦提供了一個服務,日後就只能升級而不能取消。


  甄德率一想,也還真實那樣。他苦笑說:「要不,我們先將這個功能上線,等效果出來了,自然會有更多的用戶願意付費。」


  唐浩澤依然搖頭,說:「現在做企業黃頁的企業不少,如果我們先行推廣了,我們的用戶群體會不會轉到競爭對手那去?這個問題,我們必須要考慮。」


  甄德率暫時想不到更好的辦法了。


  在沉默中,唐浩澤沉思了一會,說:「我們再做一個產品推薦主頁。只要是付費用戶,可以提交三種產品的信息上傳到我們的資料庫,供網站內的所有用戶搜索。這也算是一個推廣服務。」


  「這個可以做。九百萬的用戶,也算是一個不小的客戶群體。」


  「你說的沒錯!」雖然九百萬用戶的數量並不算很多,但唐浩澤並不妄自菲薄。圈子網的用戶,絕大多是真正能掏錢包的消費者。在這樣的群體中做廣告,效果未必就差了。「我們只提供產品搜索。只要用戶對某一類產品感興趣,就能通過我們的網站查詢。」


  「那就這麼辦。我們的用戶雖然不多,但非註冊用戶在我們圈子網的流量每天也超過一千八百萬。現在還主要是集中在瀏覽個人空間,但這些流量也可以作為我們的資本。」


  「那你和技術部研究一下,儘快將這個板塊弄出來和搜索站內搜索引擎一起上線。到時我們的就正式推出針對企業用戶的收費服務。」


  「好!」甄德率站起來說。「如果我們這個項目做起來,大概就能收支平衡了。就算是融資,也能有更好的談判基礎。」


  「融資的事,以後再說吧!」唐浩澤笑著說。「現在融資還不是最好的時機。」


  甄德率笑了笑,然後就走了。


  在他離開辦公室后,唐浩澤再次陷入了沉思。


  唐浩澤不是沒考慮過融資的是。但他分析過後,局的現在正在破裂的互聯網泡沫,讓融資的難度大了許多。而且現在融資,他很吃虧。


  現在的互聯網企業,賣概念是沒辦法再圈錢的了。那在美國納指開始暴跌的開始,投資者對互聯網企業的投資開始變得很謹慎。


  互聯網賣概念已經行不通了!


  也正是因為這個泡沫的問題,互聯網企業在上市之前,無法在銀行貸款。


  因為泡沫中有很多企業表現的很糟糕。


  他們吸收了大量的融資,然後大手大腳花錢包裝缺乏可行性商業模式的「新概念」。這些企業從成立到破產,圈了不少的錢,但從沒產生過一分錢的盈利。


  現在,泡沫還在破裂當中。唐浩澤知道這是一個進入互聯網的一個最好,也是最壞的時間。


  最好,是因為市場剛被清空了,而且很多已經發展起來了的互聯網企業,在這個時候,沒辦法大肆擴張,也沒沒辦法拿出大量的錢壓制新生的企業。


  而最壞,是因為互聯網不得不面臨一個緊縮的經濟環境。


  從現在看來,將互聯網行業的泡沫基本擠出來,還需要一兩年時間。投資者對互聯網的投資都會非常謹慎。


  而圈子網和之前很多突然誕生的企業不同,它暫時不缺資金。


  唐浩澤自己有還算寬裕的資金。這讓他不需要融資就在這個不算太理想的環境中壯大圈子網。


  在暑假時,唐浩澤就跟盧方提出說希望將舊船廠那片地抵押,然後按照股份比例將貸款給他。


  而盧方在前兩年形勢突變的水產生意中賺到不少錢,手中並不缺現金。所以他借了兩千五百萬給唐浩澤。用的就是地產公司的股份做抵押。


  那和銀行借貸沒什麼差別,只是利息更低了一些。


  有了那兩千五百萬。唐浩澤現在還有三千萬的現金。這筆錢大概足夠他再支撐一年的。而他現在每一分錢,都是在經營一些擁有可行性的項目。


  只要在這一年裡圈子網能平衡收支甚至是盈利,融資的操作空間會大得多。


  唐浩澤不願意現在就融資。因為沒有收入或者無法盈利的互聯網企業,或許可以找到投資者。但是投資者的條件會相當苛刻,而企業本身也沒有談判的底氣。


  一個很明顯的例子就是QQ,20%股份只價值五百萬美元。另外還有失敗的例子,就是現在圈子網的直接競爭對手——聯眾。


  五百萬,是人民【2】幣。將79%的股份賣給了一家不做互聯網的企業。據說是在99年底,還談了很久!而當他們的合同簽訂后沒多久,就有人找上門來提出融資,願意出一千萬美元。


  只是那個時候已經賣掉79%股份的聯眾,已經沒有了融資的空間。


  當然,那是在互聯網泡沫還很漂亮的情況下發生的事。


  目前,在互聯網經濟還在走在下行區間內。如果沒有明確並且有效的商業模式,想要獲得合理的融資方案,圈子網還真沒有那個底氣。


  所以,唐浩澤希望能先將圈子網經營到收支平衡,最好是能稍有盈利。那樣跟投資者談判,條件會更加寬鬆。


  時間來到凌晨,圈子網準時完成了更新。


  蓮花小區內,李淑芬搞好了家裡的衛生準備睡覺了。不過在睡覺之前她都要去弟弟房間一下。看李景懿睡前需不需要上廁所,然後幫他躺到床上。


  她敲了敲門,聽到弟弟的聲音才推門進去。她看到弟弟還在電腦前面。


  李景懿用電腦,主要就是下棋。


  李淑芬問:「景懿,圈子網不是在更新嗎?你早點睡,睡好了明天才有精神比賽。」


  「更新已經完成了。」李景懿回頭對姐姐笑了一下,說。「我剛看了賽程。第一輪小組賽的對手,我之前碰到過三個。他們都不是我的對手。」


  李淑芬看到弟弟這自信的樣子,心中也是寬慰。李景懿似乎只有在圍棋方面才會表現出這樣的積極態度。


  不過李淑芬卻不認為弟弟棋力高就一定能贏下比賽。


  在網路上下棋和下棋的不一定就是那個人。


  她笑著給弟弟打預防針:「這網路棋賽,和真正的棋賽有些不同。找個參謀什麼的也很容易。我們是規規矩矩的按照規則來。但別人也未必也會那樣!」


  李景懿笑著說:「圈子網也想到這個問題了。按照比賽規則,比賽雙方都必須一直開著視頻和麥,不能帶耳機。對弈雙方能看到對方,並且能聽到對方的一些聲音。這能很大程度上保證比賽的公平。」


  「如果是那樣就好。不過那也不能絕對保證的!你放平心態。他們不是說以後每年都會辦那樣的比賽嗎?要是今年發揮不好,我們也可以明年再來!」


  李景懿點了點頭。


  李淑芬看弟弟關電腦了,就忙準備著扶他上床睡覺。

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