第三百八十九章 先給點甜頭

  在談判時一方只聽另一方的條件，自己卻一個條件都不提。那絕對不正常。


  唐浩澤看對方才坐下十來分鐘竟然就打算結束這次談判，不由笑著說：「早間先生，你應該也知道，LGD在不久之前決定加速向中國進行技術和生產的轉移。我們敖卓光電沒多少時間可以等。如果你們也有這個意向，我希望你們能儘快給予答覆。我只在日【2】本逗留三天時間。不管有沒有得到你們的答覆，我都會返回中國。」


  他這話在某種意義上是一種警告。警告夏普，不要以為敖卓非夏普不可。


  早間次郎看著他的笑容，已經差點離開椅子的屁股又再度坐了下來。這是的唐浩澤展現出了他作為世界級富豪的底氣。


  而且，早間次郎也聽出了唐浩澤的威脅。如果他沒有得到回復，回到了中國之後，中國顯示產業發展聯盟成員，也許將會將他們夏普在液晶顯示屏供應商名單上剔除。


  其實正如唐浩澤說的那樣，夏普的已經基本退出了中國市場。甚至可以說，日【2】本大部分液晶面板業務都已經退出了中國市場。中國的彩電顯示屏基本向南朝和灣島採購。只有部分手機選用日【1】本的液晶屏，但市場佔有率實際上也並不高。


  如果能藉助中國顯示產業發展聯盟重新進入中國市場，並且站穩腳跟，對於夏普來說利大於弊。


  那樣做也許會給夏普帶來一個強勁的對手。但是在這個對手成長起來之前，中國市場會給他們帶來相當豐厚的紅利。


  而且夏普的顯示面板業務，著重點已經發生了變化。TFT在他們計劃中已經不是重點發展的技術。


  夏普一直是一個創新型的企業。而日本企業在顯示面板方面夏普和南朝有本質上的差別。日【2】本人更看重等離子顯示屏的研究。


  南朝的三星和LGD是將OLED作為下一代主流顯示技術。而日【1】本企業則是看好等離子技術。


  等離子顯示屏在成像效果方面，應該說確實要比液晶顯示屏更好一些。而日本企業也將這項技術當做核心技術進行保密，絕對不會外交流。


  所以事實夏普公司實際上並不擔心TFT技術在中國發展起來后，會威脅到自己。


  再說他們認為中國人就算拿到了技術，要想超過日【1】本本國，肯定還需要很長的時間。到那個時候，他們的等離子顯示技術也成熟了。如今他們在不斷發展的中國很眼饞，但總沒辦法在中國站穩腳跟。


  其實，有機會分享中國告訴發展帶來的紅利，夏普其實還是很心動的。否則他們也不會同意和唐浩澤談。


  剛才聽了唐浩澤給出的條件，早間次郎覺得這個條件得來太容易。他想得到更多，就想做出一個對唐浩澤給出的條件不甚在意的假象。他是打算晾著唐浩澤。


  但聽到唐浩澤的威脅之後，他才想起唐浩澤可不是那些完全是求著外國企業的中國人。敖卓光電有錢，而且已經有一套技術。雖然技術老舊，但只要肯花錢，還真是可以研究一套相對現代化的生產線的。


  而且，還有灣島。


  雖然灣島和中國大【2】陸的關係因為陳欠扁主政灣島而陷入低估。但商業往來還是有的。


  難說唐浩澤不會去找技術被比普差一些的灣島企業。


  而灣島的液晶顯示屏生產商，對中國市場的依賴性比日韓企業都大。失去中國市場對他們來說打擊尤其大。


  比如鴻海集團。


  鴻海集團的液晶面板業務一直被三星打壓。如果找到機會能在中國快速擴大市場，他們的積極性會很高。


  而且技術轉移這樣的事，灣島企業從來都比日韓企業要積極得多。鴻海集團也許更緊迫地想和LGD搶佔市場。而中國顯示產業發展聯盟會可以他們一個大好機會。


  想到這個，早間次郎不得不重新考慮如何正確對待唐浩澤了。


  「唐先生請不要誤會！」早間次郎重新坐定后，木木的面上帶上了笑容。「你提出的條件，讓我個人非常心動，我來之前得到的授權只是聽取你的條件，並且提出相應的條件。你剛才提出的條件，已經超過了我的授權許可。因為條件不對等，我需要回去請示董事會和社長。」


  唐浩澤知道他是在說鬼話。作為一個大集團的副社長竟然說沒有得到足夠的授權就來和他談判。不過對方說得好聽：不是他沒有得到授權，而是因為唐浩澤提出的條件太好，他不好意思將自己的條件提出來。


  談判不是打仗。打仗是要將對方打死，至少也是將對方打怕了。而談判只是在相互妥協中得到對自己最有利的條件，他沒必要咄咄逼人。


  他笑著說：「那好。我等早間先生的消息。不過我在日本的行【1】程計劃不會因此改變。」


  早間次郎這才站起來微微鞠躬，說：「好的。我們會儘快重新安排新一輪的談判。那我們就先告辭了。」


  唐浩澤站起來回了一個里，然後送對方三人會議室，之後他就返回酒店房間。


  在返回房間后，房間里只有盧夢和唐浩澤兩人。


  唐浩澤剛關上門，盧夢就開口了：「我覺得那個早間次郎好像是想吊著我們。你覺得他們真的會同意將技術轉移到中國？」


  唐浩澤沒有直接回答她這個問題：「我選中夏普，是因為分析過他們在過去兩年公布的新技術和申請的專利申請情況。」他頓了一下，說。「前年，他們在TFT液晶顯示方面的新研究成果佔了顯示業務科研成果的74%，而去年這個比例下降到61%。今年到現在為止，更加是只有不到45%。而其餘的比例都是離子技術的成果。」


  「所以，你覺得他們正在將主要的科研力量轉移到等離子技術？有將TFT液晶技術轉移到中國的可能？」


  「日韓企業對自己的技術都很注重保密。他們通常會希望能將那些技術最後一點價值都榨取乾淨。只要能給他們心動的條件，他們會同意的。」


  盧夢這時才完全明白唐浩澤為什麼會首先來日【2】本。因為日【1】本的顯示屏製造商在中國幾乎沒有什麼市場份額。中國市場對他們來說就是一個非常誘人的誘餌。


  對於他們來說，將那些已經行將淘汰的技術弄到中國繼續賺錢，無疑是一個榨取最後價值的好去處。


  更不要說那樣的工廠建立起來，通常要兩三年。唐浩澤還承諾在這兩三年裡，將會優先採購夏普的面板。這也相當於是將夏普直接空降到中國市場的，並且短時間內佔據相當大比例的市場份額。


  兩三年之後，長虹和LGD合作的工廠就會形成產能。到那個時候，日【2】本和南朝等海外產品在價格上自然沒有了競爭優勢。他們逐漸退出中國市場，是必然的。


  但敖卓和夏普合作的工廠也會差不多完工。兩方的競爭，夏普依然可以得到分紅。


  如今中國已經有了一個八代廠。所以不管夏普是否與虞敖卓光電合作，中國最終成長為夏普的競爭對手是無法避免的。如果他們不合作，也就失去空降中國市場的機會。日後也不會有機會從中國得到紅利。


  兩害相權，夏普選擇合作才是理智的。


  問題是合作的條件而已。


  聽了唐浩澤的分析，盧夢對這次日【2】本之行多了一份期待。


  果不其然，那個早間次郎第二天晚上邀請唐浩澤吃日【1】本料理。雙方隔著餐桌定下了雙方合作的基本原則。


  唐浩澤說：「夏普免費授權敖卓光電最新八代廠的TFT液晶顯示面板生產技術。我方的有權根據該技術研發衍生技術。」


  早間次郎對此也沒有提出什麼反對意見：「可以，不過我們需要敖卓光電的股份作為補償。」


  唐浩澤搖頭，說：「不行，最多只能給位於灣州地區的生產基地的股份。股份比例日後細談。」


  早間知道灣州生產基地將會是一個大廠，他想了一會，說：「可以。不過你們需要的生產線，要由我們提供。價格詳談。」


  「好。」唐浩澤想了一下說。「不過第一條生產線要在簽訂合同后一年半內完成組裝調試。而且由貴方免費培訓員工。」


  「培訓員工沒問題，但生產線合同期有些緊張。至少需要兩年。」


  「第一條生產線兩年時間沒問題，但是五年內，要至少提供四條生產線。」


  「沒問題！」早間次郎又說。「在項目完成之前，中國顯示產業聯盟需要的液晶屏，優先向我們夏普採購。」


  唐浩澤對此也沒反對，在哪裡買都一樣。不過期限他不能同意：「在第一條生產線安裝調試完畢之前，在同等價格同等質量的前提下，優先採購貴方的液晶面板。」


  「唐先生，我們希望是在項目完成之前。」


  「我們的第一條生產線投產後，最優先採購的，只能是灣州生產基地的產品。另外，我也不認為你們的的價格能比中國國內長虹和LGD合資廠生產的液晶屏有價格優勢。不過在需要海外採購的情況下，優先選擇採購貴方產品。」


  早間次郎沉默了一會，說：「好。就定在第一個條生產線投產之前。」


  兩人在餐桌上各自提了十幾個條件，簡單做了討價還價，總算是將雙方合作的基調定了下來。


  在臨分別是時，唐浩澤說：「早間先生，我希望雙方能在一周之內開始正式談判。我們已經落後於經競爭對手。」他笑了笑，說。「據我所知，長虹和LGD的談判，僅僅用了半個月時間。可見他們的合作非常迅速。我們沒有多少時間可以等。」


  「我明白。」早間次郎知道唐浩澤的意思，如果時間拖的太久，中國顯示產業聯盟面臨因為中國面板市場的巨變而分崩離析的風險。那對他們夏普也沒有好處。