第六六零章 他要的是壟斷
任何一個企業想要做大做強，都必須投入很多。資金和精力，都是必不可少。
而唐浩澤經過這次考察，心裡已經決定將柴達木基地模式繼續做大。
這種模式在很多方面都有弊端，比如資本回收慢——需要不斷投入，還要負責綠化——但如果做好。這家公司做的農業只是一整條產業鏈中最基礎的一環。他可以依託這個基礎發展出一條龐大的產業鏈。以後的收益不可估量。
而且，柴達木基地的盈利能力已經相當讓人滿意。他沒有理由的不做大。
在基地參觀了兩天，又聽取了基地高層職員的回報，唐浩澤大體了解了基地的情況。然後就打道回府了。
回到滬市后，他也沒馬上去找鄧小權。
他心裡對柴達木基地模式雖然心裡已經有了一個底。但他這是要合作，雖然恆遠有他的一部分。但在談合作之前還是得拿出一份能讓恆遠集團其他董事同意的合作方案來。
恆遠農業科技集團是上市公司，為了成功上市，集團在上市前進行了一次戰略性融資。如今二級市場上流通的的股票大概只佔所有股票的35%。而公司的三名創始人手中一共擁有大的36%的股票。剩餘的股票被七名其它股東拿著。
唐浩澤可以確定說服鄧小權和王維，但如果其他幾位董事不同意，合作方案就過不了恆遠董事會。
恆遠集團董事會一共十名持股董事，三名獨立董事。也就是說，他們必須還要另外說服四個董事會成員才能有可能達成恆遠和天方農業的深度合作。
於是他簡單做了一個方案的框架，然後將框架稍稍充實一下內容。做好了方案之後，選了一個三個人都有空的時間將人約到一起談談。
這天是周日，鄧小權和王維先後來到天方一號廣場。唐浩澤帶領著他們到小會客室坐。
喝了兩壺功夫茶后，王維笑著說：「你不會就只是請我們來喝茶的吧！」
唐浩澤也笑著說：「怎麼，你忙得連喝茶時間都沒了？」
「就算忙也是瞎忙！」維佳機電這兩年的營業額停滯不前了。「各行各業都不景氣，我們做重工的，當然也拿不到訂單。」王維也在考慮維佳機電的出路。
唐浩澤也沒廢話。他拿出兩份文件，分別交給他們：「這是我想到的一個合作方案，是關於天方農業和恆遠集團之間的。」
「合作框架？」王維看到文件的標題就笑了。「現在的天方農業和恆遠不是合作得挺好的？技術基本互通。」
鄧小權卻是仔細看著文件。檔他看到文件中描述的兩家企業競爭可能引發的後果時，心裡很是認同。
王維看他面上沉重，知道這個合作可能對恆遠非常關鍵，也就不再多話，仔細看了起來。
唐浩澤寫的只是一個框架，裡面沒有多少實際內容。兩千多字的文件，鄧小權看了十幾分鐘。
他看完並沒有放下文件，而是翻到一個地方對唐浩澤說：「你提到的競爭，其實恆遠早已經已經感覺到了。而且恆遠已經準備不再擴大產量。我還想著等恆遠那邊穩定之後，再和你談談的。」
「我們沒必要競爭！」唐浩澤笑著說，「像那樣的高檔菌類，市場也相對狹窄。最大的市場還是在海外市場。我們兩家如今已經基本壟斷國內牛肝菌歐美國家的出口。你想要限產也情有可原。但限產其實也相當於是放棄了這個產業的前景。我不認為那是好主意。」
王維看完他給的文件，說：「按照你這個計劃，那些菌類生產出來直接銷售的份額也不會很高。這是為了保證價格穩定？」
唐浩澤點頭，說：「我們可以降價，但是我們的成本和品質都擺在那裡。降價幅度也不能太大，至少不可能從金領階層才能吃得起降低到普通工薪階層也吃得起。」
那樣他們是賣越多虧得越多。
王維笑著說：「如果如你想的那樣做保健品或者化妝品，那些菌子確實不能降價太凶。不然生產出來保健品和化妝品也不值錢了。」
鄧小權卻在沉吟，似乎是在考慮唐浩澤給出的整個方案的可行性。
唐浩澤看他不開口也沒有催他。王維也小口吃著茶，笑而不語。
良久，鄧小權才放下文件說：「整個計劃我覺得可行！不過其中細節還需要討論。」
「這本就只是一個大致的方案。真要做這個事，雙方肯定都要先深入探討。我希望這計劃能讓雙方都獲利。」
不過鄧小權其實也早有自己的計劃：「其實我是考慮著，讓恆遠先集中資金將高層立體工廠化無土培育蔬菜的項目擴大。如果現在做這個項目，恆遠的資金可能會有些緊張。」
恆遠也種植花卉和培育蘑菇，大多也是在西北部荒漠或者半荒漠地帶。要建成一個生產基地，連同所有配套設施，投入也確實很巨大。恆遠集團可沒有像天方地產那樣的現金奶牛。
唐浩澤聽出他的意思了，說：「如果恆遠的資金有困難，就以天方農業為主組建一個雙方共同出資的子公司。日後蘑菇和等產品銷售，都由新成立的公司統籌。這樣可以保證雙反出產產品都能得到相應的收益，又能避免雙方競爭。」
這種做法，可以在維持價格穩定的前提下，儘可能將蘑菇直接賣出去。而剩下則可以用於加工。出產多少，就收益多少，不會有那方吃虧。
唐浩澤有補充了一句：「加工廠也由新組建的公司控制。」不過不包括保健品生產。
對此，鄧小權當然不會有意見。恆遠不會大幅度擴產，而天方農業生產得越多，加工廠的收益給恆遠的分紅就越多。這對恆遠更有利。
鄧小權和王維對這個計劃，原則上都沒有意見。但想要完成這樣的合作，需要確定的東西很多。
比如，雙方在新公司的投資比例和股份需要雙方都滿意；又比如，怎麼組織購銷，如何保證兩家公司產品在購銷過程保持公平。
再有，還要確定雙方日後發展的規模。還有公司的管理雙方如何參與。
他們之間雖然很熟稔，但那些利益性的東西不僅僅是他們三個人之間的事。恆遠公司是上市公司，鄧小權作為董事長，必須要考慮所有股東的利益。同時他作為恆遠公司的掌門人，更要考慮恆遠公司的可持續發展。
那都都需要他為恆遠爭取利益才能保證。
也正是他們之間熟稔，這些利益分配他們也只講究一個公平，相互之間也沒有太大的分歧。
不過鄧小權提出一個問題：「我們恆遠在增加產能方面肯定比不上天方集團。如果天方集團產能無限制擴大，可能會影響收購價。這個問題我們也不能不考慮。」
唐浩澤對這個問題也有考慮：「天方農業的擴產規模肯定也會有個限度。當然，這個度，我們也需要根據市場來制定。」
他頓了一下，說：「而且就算天方農業不增加產能，你認為現在這樣的價格能保持多久？那些東西利潤率現在相當高。在利潤驅動下，那些東西的培育技術再過兩年就會擴散出去。也許其他人的單位產量不及我們、品質不如我們。但做得人多了也肯定會衝擊市場。」
「那確實會！」王維點頭說。「倒不如我們首先將價格降低。我們現在的已經有技術基礎，只要繼續研究下去，我們可以不斷降低單位成本，甚至可以將價格降低到別人做就無利可圖的地步。」
在別人還沒開始做出來之前就將價格戰大到別人做不下去的價格。那市場自然就能保住了。
鄧小權卻說：「我們可以不可以將技術主動擴散出去，做成公司加農的模式？」
唐浩澤搖頭說：「這個不行。我們的蘑菇培育技術，雖然在一定程度已經是這個行業中尖端。但這樣的技術很容易完美逆推。哪怕我們只是給農民培養基和孢子，技術也很容易落入競爭對手手裡。那時候我們就會失去所有優勢。我認為，在技術層面被競爭對手趕上之前，不適宜對外推廣。」
鄧小權想了想，覺得唐浩澤的擔憂也不是杞人憂天。現在的化學和生物學的研究水平已經提高了許多。現在什麼生物都能做基因分析，做一次的成本不過百來萬。只要孢子擴散出去了，確實可能會將自己最尖端的技術暴露出去。
「那暫時不考慮這個方向。」他拿起茶杯說。「那我們雙方先將這個框架豐滿起來。我找個機會提交上董事會討論。」
「好。我會讓天方派人去你們那裡。」這接下來的事，當然不用他們親自來做了。「這事得儘快。我現在都已經打算再找一個地方興建基地了。」
「我們會抓緊時間的。」鄧小權想了一下，覺得公司的資金雖然不是非常充裕，但先組建一家子公司還是沒問題的。