第十章 暖冬帶來的好消息
零八年還剩最後幾天，聖誕節這天沒有下雪。
玄武市暖洋洋的不像是個冬天。
大概是溫室效應的緣故，這兩年的氣候不太對，前年的南方大雪曆曆在目，讓不少投機者準備再來一次狂歡，可惜天不遂人願，今年的天氣太暖和了，隻有初冬的時候，下了一場不大的雪，平均溫度都是十度左右。
這可是長江流域！
異常天氣反饋在市場上的結果，就是一些衣服品牌幾欲吐血，大批的羽絨越冬服裝賣不出去，不僅占庫存還壓了大筆資金在裏麵。
大概是因為庫存太多了的緣故，不少原先“矜持”的衣服品牌，主動聯係了國內第一電商的滿意電商，在長達半個月時間的促銷節裏瘋狂甩賣。
往日裏，原價三百多，四百多，五百多的羽絨服，統統五十塊，八十塊，一百塊，統統虧本大甩賣了！
暖冬影響了服裝行業的時候，反倒促進了電商行業的發展。
在大批服裝壓在倉庫裏，眼見著就要爆倉的時候，無數的小廠主們開始抓耳撓腮尋求活路！
人在逆境之中的時候，才願意做出更多嚐試。
早些時候，在滿意電商和淘寶兩家，強大的地推團隊的攻勢下，不少廠家處在徘徊不定之間，也許在兩家吹噓的“前景”下嚐試一二，最後因為開局不利果斷放棄嚐試，也有人不願意改變現有狀態而從未開始……
不管如何，原先放棄的廠家，原先拒絕的廠家，原先不重視的廠家，在壓貨的危機之下，爆發了真正的生存本能，而不少人的目光盯上了網絡銷售。
從常規的分銷渠道裏出貨，製衣廠肯定賣不到低價，主要是要讓利中間商和銷售商，同時，即使在銷售不旺的情況下，中間商和銷售商是不願意降價的，他才不會去管生產商壓了多少庫存，他為的就是利益最大化……
天氣暖和，銷售商也可以售賣“秋冬裝”，所以他們的壓力一點兒也不大。
但是按照預期計劃生產的廠家們，看著早已擬定好的原材料訂單，以及已經生產好的庫存“滯銷品”，明白了原先的銷售渠道靠不住了，那麽隻能選擇拓展其他方麵的渠道。
電子商務就躍入眼簾了。
在生死存亡的壓力下，廠家們拋開了保守理念，開始認真經營網絡渠道了。
天機集團，辦公室裏。
張雷和吳奇正對坐了下來，手邊是一個水晶煙灰缸，裏麵有一點煙頭和煙灰，兩人的翹著腿說著事兒。
“推廣的成果如何？”
吳奇有些期待的問道。
“很好，非常好，超出想象！”張雷是滿意電商總裁，為人勤懇低調任勞任怨，雖然在眼光上有問題，但是甚至聽話任事，幫著吳奇背了不少鍋。
即使是如此，他現在成了吳奇的迷弟，早已拋開了早些時候創業的想法了。
讓他出去創業？
開玩笑，不存在的，有吳奇的大腿不抱，出去“享受”社會的毒打嗎？
“廠家們在內部的庫存的壓迫下，對我們公司的配合度相當高。”張雷嘴角帶著笑意說道，這也說明他的心情很不錯。
吳奇微微點了點頭，抬起手笑著說道：“真是人算不如天算，一場氣候的變化，居然比我們一年努力還大？”
張雷搖了搖頭，又點了點頭說：“哈哈，吳董，這是你指揮得當啊！
老對手淘寶網的速度，可比我們慢得多了。
想來這一次機會，能夠讓我們拉開差距。”
聽著張雷的吹捧，明顯知道是拍馬屁，而且拍的很聽拙劣，但是這種態度很舒爽啊……
吳奇必須要“矜持”起來，翹起了食指虛點空中，說道：“用戶那邊的反饋怎麽樣？”
張雷坐直了身子，一板一眼匯報：“用戶調查已經有了初步結果，我們可以從幾個數據來看，今年進入十二月之後，滿意電商網的銷售額陡增360，同比去年的漲幅都要高出245，是我們預期的兩倍以上……”
“是啊，用戶對於價格是敏感的。”吳奇點頭說道：“對於衣服這一類物品，不是時尚潮流種類的，大家也不介意多添置一兩件，反正現如今兩件衣服的價格，隻能抵得上原來的一件衣服。”
“不錯，主要是店主的活躍度變高了，以前即使我們地推人員幫著店主開店了，可是他們的經營的積極性也不太高，貨架上的衣服品種三個月乃至半年更新一次都很正常，而且對於客戶的客服工作更是敷衍以待。但是這次不一樣啦，我知道有一個義烏的老板，把廠子裏的工人停召集起來，全都在網上給他賣貨，根據銷售數額還有提成，這樣的情況比比皆是……”
張雷一臉讚許的說道。
“原先那些半死不活的店鋪，也就是報告中的‘僵屍店’，終於在求生欲的支配下，煥發了它們該有的生機……這人啊，就像是陀螺，你得抽他才會轉！”
吳奇放下了手，說道：“暖冬的氣候影響了服裝行業，而庫存的壓力下讓廠家選擇開拓渠道並且降價，而在大降價的背景下又吸引了無數潛在客戶……”
“現在看來，我們的首要對手，並不是淘寶那些同行，而是整個華夏的舊銷售體係。”張雷一臉感慨的說道：“單單是一個服裝行業，哦，這還僅僅是服裝類的冬裝品種，就給我們帶來了這麽大幅度的增長，就算咱們把淘寶那些同行都幹死，也比這些老舊銷售體係崩潰帶來的好處啊！”
在這一點上，吳奇倒是頗以為然。
其實在一五年之前，電商的對手都不是同行，而是那些實體店和各類大賣場。
單單是冬裝銷售渠道出現遲滯，逼得生產方向新渠道電商靠攏，就能給滿意電商乃至整個電商行業帶來那麽大的好處，如果其他的舊有體係崩潰，比如運動服飾、鞋襪衣帽、家具家私、小型電器、日化產品……
電商的萬億市場就指日可待了吧？