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第161章 很貴的被

  宋辰看著汪言,兩眼直放光。


  作為一個從小成長在親姐陰影下的孩子,他的內向有一半來自於天生,另外一半則是生生被壓出來的。


  長相帥氣但性情木訥,讓他總是會有一些一見鍾情的女粉,卻總是修不成正果。


  宋辰不曾抱怨過什麼,但內心裡是十分嚮往成為一個「真正的男人」的。


  在此以前,他不知道「真正的男人」應該是什麼樣子的,影視劇裡面的經典硬漢形象總是過於單薄,不夠生活。


  直到遇見汪言,他開始被折服,漸漸生出一種崇拜。


  這才叫帥啊!

  什麼都要管卻總是管不到正地方的姐姐,實在太小家子氣了……


  當然,我姐最漂亮,不接受反駁!


  ……


  與之相反,宋溪在驚訝和羨慕的同時,對汪言的觀感越發矛盾。


  事兒多難管的小屁孩最不可愛了!


  但是,小屁孩真的很有品位、很會享受生活啊……


  相比起來,理工的男生怎麼可以那麼糙!

  ……


  亂七八糟的情緒中,汪言終於找到此行的目的地,布藝市場里的一家小鋪子。


  整個一排棚內門店,一半都掛著「純手工桑蠶絲被、高檔四件套」之類的牌子,而那位毛巾大姐給指的小店,縮在一個拐角,門臉比別人家的要小一半。


  看到這一幕,汪言臉上的笑意反而加深一些。


  宋辰怯生生的問:「老大,這能靠譜么?」


  「不知道啊。」汪言搖頭。


  「不知道你還笑?」宋溪驚了。


  「酒香不怕巷子深嘛……」


  汪言剛開個頭,就迎來宋溪的兇猛吐槽:「學弟啊,現在都叫酒香也怕巷子深了,幹什麼買賣的不得琢磨打廣告、炒概念?」


  汪言不想跟女生爭什麼,因此就不以為意的笑笑,溜溜達達走向那家名字都沒有的店鋪。


  宋溪撇撇嘴,像是一拳打在棉花上,有點憋屈。


  然而,宋辰是個不會聊天,但又控制不住好奇心的人,勁勁的追問:「老大,怎麼回事?你別只說一半啊……」


  汪言只好和他解釋,閑聊似的溫和敘述。


  「需要打廣告的,都是同質競爭比較激烈的行業或者店鋪。」


  「然而在任何一個行業里,都有最為高端的那麼一小部分產品,受限於產能不足,供不應求,所以根本不需要把錢花在推廣上。」


  「相當多的高端奢侈品其實是不打廣告的,比如高訂西服——當客戶抵達那個層次、實際擁有那種需求以後,自然而然的就會找上門來。」


  「在類似的領域裡,口碑的效力就足以消化掉稀少的產能,一塊面料只能做幾套、十幾套,何必打什麼廣告呢?」


  「而且這種行為還可以樹立逼格,提高品牌溢價、服務溢價,客戶不但不惱,反而會維護品牌方。」


  「就好比眼前這家店,被擠在角落裡卻正常的活著,只有兩種可能。」


  宋辰被汪言一番分析炫得頭昏眼花,跟著問出一句廢話:「哪兩種?」


  「要麼就是特別黑,開張一次吃一個月。要麼就是特別正,靠口碑就能擺平高端客戶。」


  談笑間,汪言推開小店大門,很紳士的等在一旁,讓女生先進。


  宋溪頓了頓腳步,然後緊走兩步衝進去。


  經過汪言身旁的時候,很不好意思的垂下頭,蚊子似的說了聲謝謝。


  把汪言都給弄一愣。


  小姐姐,你臉紅什麼?

  我沒怎麼著你……吧?


  汪言沒理解狀況,其實宋溪是有點害臊。


  要死了,真丟人!

  勁勁兒的在人家面前裝成熟,結果人家幾句話就把你懟得啞口無言……


  宋溪啊宋溪,這回知道人外有人了吧?


  直到進店,宋溪仍舊有點沒緩過來,故作好奇的看著四周的環境,不理會汪言。


  小店裡其實沒有什麼環境可言。


  當中一台縫紉機,四周堆滿各種被品,一個表情木訥的阿姨坐在裡面的小床上。


  看到來了客人,她忙不迭的起身,卻只是憨厚的笑笑。


  「客人想看點兒什麼?」


  「有沒有百分之百真蠶絲的被?」


  聽到汪言的問題,阿姨很驕傲的笑:「當然有,我們家就是專門做這個的。」


  「您能保證是正品嗎?」宋溪有點兒不信。


  那阿姨什麼多餘的解釋都沒說,轉身指著西側架子上的那一摞被,面向兩個男孩兒。


  「孩子,那架子上都是真蠶絲被。你們隨便抽一條下來。」


  汪言對宋辰點點頭,小舅子就顛兒顛兒的去抽下來一條。


  阿姨接過被子,三下5÷2把外面的被套兒摘下來,拎著被瓤,從後門走出去。


  「來,小姑娘,跟阿姨過來看。」


  小店的後門直接通向市場外面,是一塊兒停滿自行車,摩托車,三輪車的小空地。


  阿姨讓宋熙幫忙,把被子展開,在陰涼處晾給大家看。


  自然光下,被瓤雪白雪白。


  「行啦!現在你們上手隨便摸。」阿姨驕傲的一笑。


  宋溪摸上去,只覺得手感柔軟無比,一丁點硬塊兒、疙瘩、起球都感受不到。


  汪言知道這是分辨桑蠶絲和柞蠶絲的辦法,桑蠶絲色澤雪白,而柞蠶絲特別黃,在自然光下,一眼就能分辨的出來。


  「我們家的材料,都是最好的雙宮繭長絲料,單絲長度超過1000米。我家男人親自從桐鄉進來的。你們滿市場找去,不會有第二家用這種等級的料子。」


  阿姨難得說出一大串兒話,那氣勢,堪稱目中無人。


  「孩子,你們有打火機沒?」


  宋辰和宋溪搞不懂阿姨要幹嘛,面面相覷。


  汪言倒是猜到一些,可惜,不抽煙,沒得火機。


  阿姨見狀,捧著被子回到店裡,拉開被瓤的紗罩,小心翼翼自邊緣拆下來一小撮。


  然後,打開一瓶84消毒水,倒在一個小杯子里,將那撮蠶絲扔進去。


  宋辰姐弟愈發懵逼。


  汪言解釋道:「真的蠶絲是動物蛋白,而非植物纖維,84消毒液裡面含有大量的強鹼,會將動物蛋白溶解。」


  說話間,那撮蠶絲漸漸消失,最後完全溶於消毒液內。


  「哇……」


  姐弟倆發出不明覺厲的驚嘆。


  「所以說,阿姨家的被子是真的桑蠶絲?」


  「是。」


  汪言點點頭,表面上鎮定,其實心裡也在嘀咕。


  肯定是真桑蠶絲沒錯,但是,究竟是不是雙宮繭長絲,我確實分辨不出來了……


  其實問題不大,光憑剛才的手感和色澤,就知道品質奇高。


  材料好、手藝夠用,一床好被的關鍵要素就這麼倆,看樣子對方都能滿足。


  「多少錢?」宋辰迫不及待的替汪言問出價格。


  「一斤1500。不管你做幾斤的被,手工費我只收1000。」


  阿姨開口的時候超級淡定,宋辰和宋溪差點以為是自己幻聽了。


  然後汪言用更淡定的語氣回道:「您這兒有現貨么?」


  「現貨有,不過尺碼就幾種,你可能沒得挑。」


  「有就行,我不挑。」


  汪言咧嘴笑笑。


  今天能找到這麼一家店,已經很不容易了,抓緊買才是正經的。


  學校發的被就一套,冬夏都用一款,那張大厚棉被糊在身上,簡直悶死個人。


  「2斤夏被、4斤冬被各來一套,給我挑那種不太大的,寢室里是單人床。另外,您家能訂製吧?」


  「能!」


  「那成,2米×2米4大小的夏被和冬被各來一套,您覺得應該多重,就做多重的。」


  「喲,那麼大,夏被得3斤,冬被6斤吧!」


  「總共15斤,至少得8套床單被套……都用最好的吧?」


  「嗯。」


  「零頭給你抹去,總共2萬8。」


  總價出來,兩姐弟又是一愣。


  汪言卻立即刷卡交錢,一絲猶豫都沒有。


  「十五天以後過來取被,拆開隨便檢查,有一根絲不是雙宮繭長絲,我退你錢,外面的牌子你砸掉。」


  阿姨特別利索的給汪言挑東西,做成一單生意,情緒很好,話稍稍多了些。


  汪言啞然失笑:「我砸您牌子幹嘛?只要東西好,蓋的舒服,每年都光顧您生意才是真的。」


  阿姨忙著給被子裝袋,隨口應付一句:「行。」


  看,這就是不愁賣的好貨,不在乎你一句便宜話。


  拎著大包小包出門以後,宋溪突然問:「所以說,這家店算是又黑又正?」


  汪言想了想,搖頭。


  「不黑啊!像這種級別的東西,放到大品牌家紡里,賣上五倍十倍的價錢很輕鬆,你把它的那些噱頭都拆開,其實舒適程度真的不如手工蠶絲被。」


  宋溪的思路突然跑偏:「看來你是用過嘍?」


  汪言回憶一下,香記總統套的被子好像是一個義大利品牌,填充物是埃及長棉,吹得很厲害,但是睡起來的感覺也就那麼回事吧。


  遠不如Dave弄到的那套蠶絲被舒服。


  於是點點頭,謹慎道:「我個人感覺,是真蠶絲更加貼身、輕薄、透氣。」


  宋溪沒再吭聲,誰都不知道她在想什麼。


  當然,汪言壓根就沒琢磨,轉頭就忘到一旁。


  「拎著這麼多東西,小辰,咱們回寢室再吃飯吧……宋姐,要不然你給我個機會,表達一下謝意?」


  「我回校。」


  汪言請客的誠意不算足,主要是沒時間,宋溪聽得出來,乾脆拒絕。


  宋辰終於沒有再坑姐,顯然也是知道,讓姐姐跟一大幫男生聚餐不合適。


  兩所學校的方向南轅北轍,就沒坐一趟車,汪言將宋溪送上第一輛出租,遞給司機50塊錢,也沒管宋溪的拒絕,揮手後退。


  目送大姐走遠,宋辰拎著大包小包,跟著大哥踏上歸途。

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