第391章 你想給誰?
「我來吧,汪少。」
白潔很有眼色,主動去接醒酒器。
把手就那麼大,她一接,半邊柔荑握在汪言的手上,身子更是隱隱擦著汪言的手肘。
大少沒鬆手,態度很堅決:「別急。」
穩穩抓著醒酒器,慢條斯理的給褚鴻倒上半杯酒,再給自己斟滿,方才回手把醒酒器交出。
視白潔的接觸如無物。
與之前的高冷相比,現在的汪言仍舊那麼強勢,卻沉穩得不像少年,牢牢掌控著局面。
沒有任何廢話,僅僅兩個動作,便令人挪不開眼睛。
【極限美感】+【上善若水】=氣場爆棚。
汪言突然展現出來的、與之前截然不同的態度和氣場,讓褚鴻等人瞬間意識到——汪少要表態了。
一次非常成功的鋪墊。
褚鴻馬上提起精神,緊張的注視著汪言。
大少舉杯與褚鴻輕輕一碰,卻沒急著喝。
回視對方,表情變得前所未有的隨和與誠懇。
在湖畔夕陽下,在遠離都市喧囂的自然環境里,就像突然卸下面具,和老朋友交心。
「褚行,你的難處,我完全可以理解。
因為不止是你們難,在今年的大環境下,很多朋友都難,我聽到很多,也看到很多。
甚至再往前推,自打12年行業巨變以後,我們礦省的很多民企包括我家在內,都在掙扎求變。
我放著富二代的浪蕩日子不過,用所有的閑暇時間東下創業,在一個陌生的環境、新生的行業里打滾,三思而後搏命,每一步都走得戰戰兢兢。
而王庭娛樂並不是我事業的全部,你們看,我難不難呢?」
汪大少一上來就把基調拔得很高,展現出一個天才企業家的雄渾格局與廣闊視角。
尤其那種自曝軟肋的坦誠,令褚鴻、白潔等人感同身受。
是啊!
縱觀王庭娛樂的發展,幾乎每一步都踩准最正確的那個點,短短三個月時間,便迎來不止一次的爆炸式發展。
多不容易?!
再考慮一下汪少的背景、年紀,他所面對的困難,不比任何人少。
汪少在高冷麵具下,到底獨自支撐著多少壓力?
難以想象!
白潔和陳曦甚至被此刻的汪言激發出一股母性,覺得眼前的小帥哥真是不容易。
撬開堅硬的外殼,內里,他仍舊是一個柔軟而善良的少年。
……
壓力個屁啊!
柔軟個屁啊!
善良個……額,影帝汪套路歸套路,善良是真善良,不接受反駁。
總之,汪言一番開場白,令四個人的眼神都有所變化。
白潔柔和憐憫,陳曦若有所思,王雨菲崇拜振奮,褚鴻滿懷期待。
褚鴻與有錢人打交道的經驗太豐富了,汪言的轉變,讓他看到一個真正能夠拉近關係的機會。
一旦成為朋友……一切都大有可為!
大少看到對方的反應,心情舒暢。
好處我要拿,而且我要你主動服軟,要你感覺欠我人情。
就是這麼霸道!
因為,只有勝利者才有資格穩坐釣魚台,接受資本的討好。
汪言輕輕抿一口酒,微微一皺眉,似乎覺得酒沒醒好,有些苦澀。
但是一開口,馬上又是那個自信強勢的大少。
「所以我從來不憐憫訴苦,我更苦。
但是我很願意為朋友提供一些幫助,支持他們度過困難。
誰都有困難的時候,助人者終將受助。
褚行,你的態度和誠意我已經感受到了,在今天這個環境里,我不想和你扯那些虛的,影響心情。
就一句話:基本戶和貸款都可以談。
但是,你只有一次報價的機會。
請原諒我的直白,現在的王庭娛樂,真的沒有多餘的精力浪費在那些細枝末節上面。
搬遷、股權變更、擴軍、培訓……
每一件事,都比和銀行打交道更重要。
我們並不需要在金融方面瞎折騰,當然,我可以因為朋友,折騰一次。
您能正確理解我的難處么?」
「當然,當然!」
褚鴻大喜過望,忙不迭點頭。
「汪少您的實力,老褚我心裡有數。不管合作能不能成,有您這番話,您的情誼,老褚我記住了!」
白潔馬上舉杯:「感謝汪少!來,我們共同敬您一杯!」
汪言微微一笑,與湊過來的四個杯子依次碰杯,仰頭一飲而盡。
這是汪言與她們喝酒,第一次乾杯。
「性情!」
王雨菲徹底化身迷妹,貼在汪言身上,搶過醒酒器為他斟酒。
白潔馬上拿來一枚大扇貝,剝開,取出貝柱,用手直接拿著送到汪言嘴邊。
「來,汪少,吃點東西,墊墊胃!」
之前,大家的努力方向是讓汪言鬆口,要在銀行與銀行的大比分中勝出,所以是完全的團隊打法。
現在,汪大少真的鬆口了,內部競爭反而瞬間白熱化。
成功近在眼前——只要褚鴻能夠拿出足夠有誘惑力的條件。
但是,最終的好處算誰的,仍然需要汪少的一句話。
「任務算給菲菲吧。」
只要這麼一句話,王雨菲就能躺贏!
同樣的道理,白潔和陳曦都有機會。
眼看著勝利在望,王雨菲和白潔坐不住了,自然正常。
相比之下,陳曦就很被動。
左面一個,右面一個,位置被卡死,上不去啊!
就算有位置,她也不會那種主動型的打法。
一直都是端著架子等人追,突然需要反過來去勾引男人,別說技戰術,心理那關都不好過。
不過,令她仍舊心存希望的好消息是——
汪大少始終很沉靜,並沒有藉機放浪形骸,揩個油什麼的。
果然,汪少是真的潔身自好!
陳曦對汪言愈發欣賞,甚至隱隱有些高山仰止。
能扛住白潔和王雨菲左右夾擊的男人,其心志之堅定,必成大事!
姑娘,高雅盧一天可以鄭重的告誡你,你對汪大少的誤會很深很深……
褚鴻好半天沒怎麼開口,一直在陪汪言喝酒。
精神有點不太集中,總是分神。
他在考慮,到底能夠拿出什麼條件。
不是「應該拿出」,而是「能夠拿出」。
區別是,他打算拚命了。
過去好一會兒,他突然開口:「小曦,你們去給汪少弄點吃的。」
三個美女心下瞭然,馬上走向那三口野炊爐。
雖然關鍵的溝通不能聽,但是照顧好汪少的胃,同樣是取勝的機會。
努力努力,乾巴爹!
……
支開下屬們,褚鴻輕咳一聲,探頭探腦的看看左右,才低聲開口。
「汪少,我打算先幫你運作成魔都分行的分行級戰略民企客戶……」
汪言有點納悶,就這事兒有什麼藏著掖著的?
然而經過褚鴻的耐心解釋,汪言終於明白,感情,這才是最大的好處!
民生銀行給民企客戶分級是早就實行的內部規則,但是對外,一直沒有相配的說法。
換言之,一切隨心,沒啥標準。
直到第五任老大上台成為董事長,於14年開始改革,推行推廣「鳳凰計劃」,更迭原有的民企、小微戰略,終於有了一個系統的分級。
戰略民企客戶是最高級別,分為總行級和分行級。
王庭娛樂作為一家新創公司,別說總行級,分行級都不達標。
但是,從今年開始,總行砍掉七個行業事業部之五,許可權下放到分行,這就有了運作基礎。
「四大評判維度,一是行業維度,即在行業中所處的地位。
汪少您公司的註冊名是娛樂公司,但主營的實際是直播業務與網紅運營,我個人覺得,貴公司是直播平台的上游,更是網紅經濟的上游!
行業地位方面,不存在比王庭娛樂更大的公會吧?
那就是新興行業領先的獨角獸嘛!」
汪言嘆為觀止。
還可以這麼解釋的?!
不過,褚鴻敢扯,哥就敢吹!
「我們在吃播細分領域裡佔據80%的市場份額,四大主播的知名度和吸金能力,單拉出來就能碾壓剩下的全部。
150多位超高顏值簽約主播,更是行業最強。
其餘所有公會的所有主播加在一塊兒,顏值、身材、才藝方面,都被我們吊打。
如果有現場考察,你們可以看到百多位絕色美女齊聚一堂,是有多麼震撼。」
「妥!那這條沒問題!」
褚鴻興奮的一拍巴掌,繼續講第二。
「二是產品維度,即:企業重點產品所佔的市場份額。我聽艾總講,各家平台都求著貴公司進駐,是不是這樣?」
汪言點點頭,沒謙虛。
「在與所有合作平台的談判中,我們都拿到了最好的待遇,行業里獨一份。」
褚鴻喜不自勝:「那太好了!審核的時候把你們簽訂的合同拿出來,極有說服力!
那麼,第三個維度是與金融之間的管理維度。
這事兒我得問問,王庭娛樂在別家銀行有沒有授信額度?」
「沒有。」
汪言搖搖頭,實話實說。
「王庭娛樂不缺錢,開立基本戶的建行倒是想給我們授信額度,但我們一直沒回應。」
「漂亮!」
褚鴻越發興奮,把汪言都弄一愣。
這是好事兒?
「當然是好事兒!自打出事,我們現在很少與別行有授信的客戶合作,以此規避過度授信與多頭融資的風險。
貴公司在別行沒有授信額度,等於是白戶,特別加分!」
「OK,您繼續。」
「最後一個維度是從實際控制人的情況進行考察。」
褚鴻哈哈一笑,直接上馬屁。
「以汪少您的個人素質、身家、能力,最後一項簡直就是送分題。
隨便審查一下個人財富,拿出幾樣重量級成就,滿分沒問題!
剛才我聽那姑娘喊你車神,汪少,您該不會是魔都超跑俱樂部的會員吧?」
汪言搖頭:「暫時不是,不過確實有很多人邀請,我還在考慮。」
褚鴻急忙道:「那個會員身份還是有點用的,可以加分。再就是艾總那裡的消費流水,同樣可以加分。存款、別墅、名車、名表,以及商業成就,都是加分項。」
汪大少肅然起敬:「老褚,你們搞得很專業!」
結果褚鴻老老實實搖頭。
「其實都是應付事兒……像馬雲根本不用審,無名小卒審也白審,真假難辨。」
靠,浪費感情。
不過褚鴻這麼一溝通,心裡真有把握了。
王庭娛樂按資產按流水,都算得上是一家中型企業了,前景更是驚人。
國有四大行可能不怎麼認這種新興行業的領頭羊,民生總體還是更開放的,魔都分行更是敢於嘗試。
一個分行級的戰略民企客戶,問題不大。
把資料做漂亮點就好。
至於這個名額的好處……
「正常民企很難在我們行里拿到基準利率的,基本不可能。
上次我跟您講,要在基準下調20%,其實只是畫大餅。
別說您的王庭娛樂,魚平台都不可能。
今年的行情是,民企要拿貸款,至少上浮50%,去哪家銀行都一樣。
不過一旦運作成戰略客戶,最大的好處是定位。
王庭娛樂會被定位成提升類、資本配套型客戶,獲得方方面面的資源傾斜。
利率方面,以我的能力,可以為您做到4.2%。
只不過,資金使用的監管會比較嚴,您不能拿去轉投別的,只能用於王庭娛樂的經營。」
卧槽!
汪言沒理會什麼監管,滿心都是那個數字。
4.2%的貸款利率!
媽耶,要不要這麼幸福啊?!
汪言努力壓制著心裡的興奮,繼續裝嗶。
「利率可以,但是王庭娛樂對資金的需求並不高,事先講好,我不會貸太多。」
褚鴻有點急,賣力爭取。
你只貸個幾千萬,我在這兒折騰啥呢?
一輪一輪的拉鋸,拉到3億時,汪言死活不鬆口了。
「褚行,王庭娛樂確實要擴大經營規模,有一點資金壓力,但是真不需要那麼多錢,我已經夠意思了。」
過猶不及,撐住架子比什麼都重要。
為了營造自己財大氣粗不缺錢的形象,汪大少真是機關算盡。
褚鴻沒辦法,只好同意。
最終談定的結果,對王庭娛樂簡直極度有利。
在能夠成為戰略民企客戶的前提下,以海光大廈兩層寫字樓做抵押,估值6億,貸款3億,1年期,利率4.2%,按月付息到期還本。
王庭娛樂的法人基本戶需遷移到民生魔都分行,在戰略夥伴合作期內不得遷出。
貸款未還清前,王庭娛樂不得開啟別行授信額度,但汪言個人不在限制內。
其實就等於用基本戶白賺一筆低息貸款。
但褚鴻仍舊喜不自勝,覺得佔了大便宜。
給不缺錢的企業放貸款,爽!
而且他是真的看好汪言,進而對王庭娛樂滿懷信心。
至於汪大少……
偷著樂唄!
要開分基地,要裝修總部,要捧那一百多號新主播,現有資金簡直是杯水車薪。
鈴丫她們的賣身錢都算上仍舊不夠用。
除非找PE融資,但是現在融資又很虧。
結果,錢主動飛來了!
雖然3億貸款每個月有105萬的利息,一年總共要額外付出1260萬,但是,由此帶來的好處,遠遠超過那點利息。
別的都不提,到明年這時候,王庭娛樂的市值炒不到50億,汪言敢把頭揪下來當球踢!
直播大魔王戰略,說到底,要用錢砸。
只要有啟動資金,汪言就敢玩出花來!
正式起飛,就從貸款到賬那一刻起!
大少主動向送財童子……送財胖子舉杯,目光對視,一個真心微笑,一個裝模作樣的嘆氣。
「汪少,合作愉快!」
「褚行,你愉快就好,那一千多萬的利息,就當是小弟送你的見面禮。」
「別啊!我老褚什麼時候對不起朋友過?您放心,今天,保您愉快!嘿嘿嘿嘿……」
褚鴻一陣壞笑,扭過頭,看一眼正在cooking的三位美女。
「汪少,您說吧,基本戶和貸款,您想給誰?」
呸!
我好意思說這種事兒?!
啊不對,我是那種人?!
用最正派的姿勢擺擺手,就三個字:「隨緣吧。」
褚鴻陷入深深的沉思。
汪少在這方面意外的被動啊……
莫非是……喜歡全自動的?!
我該怎麼暗示她們呢?
或許可以……
褚鴻不愧老油條之美譽,眼睛一亮,計上心來。