第632章 有驚喜喲

  搞定了鬧鬧，再和其餘的主播們一對一的各聊一會兒，汪言收買人心的大計圓滿完成。


  大概8點半左右，聚會散場，大家回去繼續工作。


  直播是一個夜裡最出效益的陰間行業，想賺錢，就得熬最狠的夜，睡最貴的床。


  回去的路上，汪雲喜、朱季軻和汪言同車，汪雲喜的助理小張開車。


  都是高層，汪言隨口問了一個比較容易404的問題。


  「公司里，和大哥發生關係的女主播多不多？」


  朱季軻和汪雲喜面面相覷，有點拿不準汪言的態度。


  最後，汪雲喜謹慎的彙報道：「據我了解，應該不到50%……」


  汪言微微一皺眉：「比例那麼高？」


  汪雲喜急忙回道：「主要是線上主播很難有效控制。


  類似的情況，大多數都發生在線上主播里。


  自從某市與黃不共戴天，展開嚴打之後，相當一批職業選手湧進業內，風氣瞬間血崩。


  而我們簽約的線下主播只有不到15%的比例，問題沒那麼嚴重的。」


  朱季軻小雞啄米似的點頭，開口附和。


  「是的，而且各家平台的風格都不一樣，差別很大。


  給錢就跟大哥睡的重災區是momo，賣寫真私房照的重災區是魚平台，談戀愛的重災區是歪歪……都有歷史因素，非一日之寒。」


  「所以我們自家的平台要有一個明確的定位，現在的社會輿論對直播行業並不友好，又發生了那種事，以後只會越來越苛刻，有些問題，你們要想在前面。」


  汪言點點頭，沒有深究。


  作為領導者，汪言並不在意哪個主播和大哥睡沒睡，他考慮的問題更宏觀，也更遙遠。


  比如，行業的整體口碑。


  以及，王庭娛樂自有平台的立足點。


  ……


  現在社會上有一種聲音，認為女主播都是出來賣的，只要給夠錢就能上。


  介個「夠」字就很玄學，聽起來充滿了誘惑力和想象空間。


  不能說沒有那種事，但是真正深入研究過行業的人一定明白，直白的交易只是少數。


  主要是有一些白嫖怪，自己花不起錢搏不出牌面，心裡酸氣衝天，每每看到一個刷了錢的大哥，都會認定人家是為了睡主播。


  等到人家刷得多了，馬上言之鑿鑿的講主播已經被大哥睡過了，到處散播假消息。


  理由是：不給睡憑什麼給你花那麼多錢？


  其實這非常可笑。


  真正接觸過那些頂級大哥你才會明白，驅動他們在平台上花錢的第一原動力，永遠都是虛榮心。


  確實，有不少小土豪小暴發戶，花錢就是奔著女色來的。


  但這群人並不是消費主力，甚至經常會被收割。


  試圖用幾萬塊錢就擺平一個美女主播的行為，純純的腦子有坑，搞不清楚市場規律。


  如果有人真能輕鬆炮到，相信我，把他的目標換成空姐、系花、女白領乃至別的什麼，人家也一樣能搞定。


  那壓根就不是花了多少錢的事兒，而是技術問題。


  回歸正題。


  其實絕大多數刷到上百萬級別的大哥，目的都不是睡主播。


  因為性價比太低了。


  真有實力而不是挪用公款的那群土豪，哪一個不是久經戰陣的老司機？

  人家在生活中想玩什麼都玩得到，足療、洗浴、會所、商務KTV、夜總會、各種公關、各種銷售，乃至直接去學校助學女大學生……


  線下可以玩的太豐富了，很多土豪甚至都已經開始收心養性，喝著枸杞茶，拒絕女色誘惑。


  腰子撐不住啊！


  這種人，玩個藍月傳奇都能充值上百萬，那又是為了睡誰？


  今年一季度，各種粗製濫造的傳奇系列頁游，總充值額度破了10億人民幣大關，怎麼解釋？


  所以黑子們幻想出來的姓交易市場從來都不是主流。


  真實情況是，平台的全年流水，大概有15%的交易，35%的散票，70%的大哥消費。


  為什麼多出20%？


  因為有相當一部分是公會官刷，或者是大家經常調侃的「土豪的錢如數奉還」。


  那部分的流水會從公會賬面上繞一圈，最終依然迴流到平台，所以額外多出20%。


  把各家平台的全年充值去掉20%到30%，就是所有玩家、主播、公會的真實消費數字。


  看到沒有？


  為了睡主播而來的那部分偽土豪，其實連散票都打不過。


  繼續扒拉大數據，一個更有意思的結論出現了——


  和大哥談戀愛的主播多不多？

  乍一聽到問題，很多人的第一反應都是：多啊！特別多！

  但其實，整體佔比不到5%。


  戀愛關係能夠持續半年以上的不到0.05%。


  最終走進婚姻殿堂的，全網數不出來20對。


  真實情況就是這麼反直覺、反經驗。


  「所以直播行業的性質到底是什麼？我們要從哪個點切入進去，作為我們自家平台的立足基礎？這個問題你們一定要想清楚。」


  汪言的結論一出來，汪雲喜和朱季軻就苦著臉，感覺有點生無可戀。


  「汪總，我就是您的一桿槍，您指哪兒，我打哪兒，讓我想這種問題，您是在難為我老朱啊！」


  朱季軻訴苦之後，汪雲喜立馬跟上。


  「對啊言子，戰略問題你來搞定，戰術衝鋒我第一個上，咱們不是早都商量好了么？」


  兩塊廢柴！


  汪大少有點鬱悶，就感覺自己又當爹又當媽的，心累啊。


  但是又不能真的一點不管或者全部包攬，他們不成長起來，只靠汪言自己又能打幾根釘？


  於是，恨鐵不成鋼的提示道：「你們都發現各家平台的風格不同了，那就單拎出來分析復盤啊！


  比如momo，為什麼交易最多的是它？


  它的存在意義是什麼？

  總公司對momo直播有什麼戰略構想和期待？！

  一個一個的分析，都搞清楚了，再從我們自身的需求出發，不就有雛形了？」


  被汪言罵了，汪雲喜才終於開始動腦。


  「momo是做社交起家的，最初的目標是進軍微信遺落的細分市場，主打同城交友，所以切入點選擇了約泡擦邊球……


  風格延續下來，使得momo直播也帶有濃厚的約泡屬性，因此吸引了大量目標明確的玩家，和退役的前職業技師進駐。


  所以在那裡，花上幾萬塊錢就能把主播約出來線下聚會。


  這也能夠和momo的市場佔有率對應上。


  在一二線城市，momo直播的發展和盈利狀況都相當良好，在四五線城市則被各種小平台打得潰不成軍。


  因為四五線城市很少有那種給錢就能約的主播，玩家們的娛樂需求更容易被三俗小平台滿足。


  而又因為同城約會的市場不夠大，momo主軟體的發展也很乏力，所以空出來巨大的空間，被同樣具備社交屬性的快手短視頻乘虛而入。


  那我們是不是也可以從這裡著手呢？

  立足四五線城市，農村包圍城市，主打娛樂版塊？

  4月份快手剛剛推出直播平台，現在我們落後得並不多，直接跟上去剛正面，未必會輸！」


  「啪、啪、啪！」


  汪言輕輕鼓掌，表揚了汪雲喜一句：「進步不小！」


  從當年的小貸業務員到現在的王庭娛樂總經理，汪雲喜走得磕磕拌拌，但還是基本跟上了汪言的步伐。


  從這番分析就能看出來，喜子哥最起碼可以稱得上「合格」了。


  別覺得這很容易，名牌大學的畢業生都未必做得到，而汪雲喜的起點多低？

  所以，汪言感覺特別欣慰。


  而朱季軻看到了汪言的喜悅，同樣坐不住了。


  二領導表現優秀，輪到我了，總不能是個草包吧？


  仔細斟酌好發言，他跟著開口。


  「汪總您已經給直播界里所有的消費行為都做出了歸納總結，其實接下來我們要做的工作已經有了大致的方向。


  比如，可以利用大數據技術，儘可能做出更精確的標籤，貼到每一個玩家或者遊客的頭上。


  然後以此調整我們平台的各種細節，針對性的滿足他們的需求。


  遊客需要的是消遣，那麼我們就努力提升主播們的主動性和積極性，打造優質的內容生態。


  而土豪玩家的花錢原動力是虛榮心，那麼我們就可以在牌面上多下功夫。


  現在的各大平台，給神豪大哥們的排面都太簡陋了。


  尤其是貓熊，那級別設置的那叫一個爛！


  我聽說魚平台正在琢磨升級爵位系統，不過進度很慢，我們完全可以走在前面。


  我的初步想法是，搞一套獨特的尊貴爵位級別，請最好的美工，做出最炫酷的效果。


  百萬稱王、千萬稱帝、兩千萬升神、五千萬超神！


  名字要酷炫，專屬的牌子更要酷炫。


  爵位是長期消費的證明，在爵位之外，短期的消費行為也要有所獎勵。


  比如，一天內消費超過一千就給爵位牌添一顆星，超過一萬就給一條流光幻彩，超過十萬就增加炫火之類的特效。


  當天消費全站第一名的土豪，我們再單獨給他一整天的超級特效！

  近期誰最猛、誰最牛嗶，到時候一目了然。


  總之，時刻以虛榮心、攀比心為指導思想，給土豪們最獨特最尊貴的體驗。


  我們保證把內部服務做到位，而您也可以適當的邀請頂級神壕們參加極速聯盟的活動，從另外一個層面給予他們牌面。


  如此一來，還怕他們在平台玩得不愉快嗎？


  最後是公會性質的投資或者官刷。


  他們要的是流量傾斜和官方資源，那咱們就把平台活動做大、做出彩、做出圈。


  比如音樂性質的打投比賽，您要是有辦法請到林夕方文山作詞，業內知名大師做曲，用出歌作為比賽第一名的獎勵，他們不得打瘋了？


  您在娛樂圈的資源，到時候絕對會起到大作用！

  也不用您搭人情，您幫忙牽個線，公司花錢買就是了……」


  朱季軻滔滔不絕，講的東西居然特別在點。


  難得！


  汪言再一次意識到，老朱的才能，不會止步在分公司經理的位置上。


  這傢伙真沒白看那麼多年的直播，真的是用心白嫖了……


  「想法很不錯！」


  汪言沒有吝嗇鼓勵，又畫出一塊大餅：「下次公司開討論會，你拿份PPT出來，上台發言。」


  朱季軻大喜過望：「好的！汪總，我一定用心！」


  聊到這裡，眼看著香記就要到了，汪言也就長話短說，給今天的閑聊做出一個總結。


  「你們要記住，王庭娛樂的自有平台，一定不能太三俗，娛樂過度。


  尤其是不能沾染上『給錢就能睡』、『明碼標價賣』的名聲。


  戰術手段可以臟，但我們的立意一定要高，要立志做真正的內容輸出型平台。


  抓緊時間想明白為什麼，然後把工作推進下去吧！


  那就這樣，我先撤了。」


  朱季軻、汪雲喜紛紛點頭，搶先下車，提前等在車旁目送汪言回到酒店。


  汪言所問的「為什麼」，其實不用細琢磨，兩人也明白。


  王庭娛樂的名聲和口碑，是和汪言本人的名譽綁定在一起的。


  捆綁程度雖然不算特別深，但是，一旦王庭娛樂出現特別負面的事件，還是會波及到汪言。


  這就要求汪言必須做到「有所為，有所不為」。


  momo可以搞約泡擦邊球，魚平台可以放寬誘惑尺度，淘寶可以容忍假貨次品，王庭娛樂均不可以。


  所以從嚴格意義上來講，王庭娛樂要帶著鐐銬和所有的對手競爭。


  但這是必須付出的代價，因為汪言的志向是做全民男神。


  這也是一項真正考驗手藝的精細活。


  倘若處理不好其中的關係，王庭娛樂作為一家主打網紅孵化的經紀類公司，又有什麼資格去展望千億帝國的高度？

  讀不懂汪言的野心，就沒有資格做王庭娛樂的高管。


  也沒有資格分享千億帝國的榮耀和財富。


  朱季軻和汪雲喜對視一眼，從彼此眼中看到了蓬勃的鬥志。


  「走吧，朱總。」


  「好，回去幹活！」


  ……


  汪言回到酒店大堂，隨口問有財：「她們吃完沒呢？現在在哪兒？」


  有財秒答：「劉老師她們正在COCO唱歌，您要過去嗎？」


  「唱歌啊……」


  汪言有點腦袋疼，並不是很想去。


  生日宴那天，何夢一記背刺，用那首《浮誇》扎了汪言一針狠的，讓他心有餘悸。


  現在去摻和K歌，極有可能被她們按住翻后賬。


  不唱到她們滿意就大刑伺候的那種。


  但問題是……哥真的只會唱那一首《浮誇》啊！


  「算了，我……」


  汪言剛要開口拒絕，電話突然響了起來。


  專屬鈴聲，一聽就是老仙。


  接起來，三萬輕快的聲音馬上傳出話筒：「汪汪，你那裡什麼時候完事啊？大家玩嗨了，吵著要你來……我也很想你。」


  如果只有「大家玩嗨了」這一個理由，狗哥是可以狠得下心拒絕的。


  但是再加上那句「我很想你」，狗哥徹底沒轍了。


  默默的嘆了口氣，汪言很愉快的回道：「真的嗎？好巧，我也很想你，所以已經回到酒店啦！」


  「哈！」


  三萬開心極了，聲調有一個很明顯的巨幅上挑。


  「那快來！我們在COCO的404房！提前劇透一下：有驚喜喲！」


  嗯？！


  狗哥的耳朵頓時支棱了起來。


  404，驚喜……


  你要提這個，那我可就當真了啊？


  掛掉電話，狗哥一掃頹唐，雄赳赳氣昂昂的走向練歌房。


  *****

  簡單揭幾個彩蛋吧。


  一，鬧鬧真有其人，但不是孫一寧，顏值身材非常極品，性格極度惡劣。


  二，劉璃、平之、王言、初新都有原型。


  三，擼貸是黑產實操教程。


  剩下的以後慢慢揭。