第三十二章 運營商
看到王建宏和吳小卓說的那麽熱烈，劉明輝就知道這個遊戲一定會受到歡迎。
他提醒說：“別光顧著玩，下麵還有事要做。遊戲開發的技術都掌握了嗎？現在的遊戲隻是初版，如果遊戲受歡迎，我們還要給它升級，增加更多的內容。到時候就得是我們自己做，而不是一直依賴外包。外包用一兩次還行，但是如果將來遊戲火了，再交給外包，遊戲程序外流的風險太大了。”
“沒問題。這麽多天跟著‘包子’他們，看也看會了。”王建宏說，“編程是咱們的老本行，Ｆｌａｓｈ工具都是現成的，別說升級了，再做一個遊戲也沒問題。”
“你可別吹。”
“保證不是吹的。”
“行，那我就放心了。”
“對了，你打算找哪家運營商代理？”王建宏問，“有目標了嗎？”
“沒有目標，大撒網唄。挨家的找，哪家條件好，就跟哪家合作。”
…………
劉明輝預計到找運營商代理運營的事沒那麽容易，可也沒想到會這麽不容易。
他從網上搜到了很多做網遊代理業務的公司，挨個打電話預約見麵。
幾天下來，跑了七八家運營商，結果一個都沒成。
誰都知道網遊很掙錢，很多運營商都在削尖腦袋往這個圈裏鑽。但他們的目標都是大型端遊，至於網頁遊戲，那是什麽東西？沒聽說過。
往往是，劉明輝說了半天，對方回一句：“對不起，你說的這種遊戲我們不了解，沒有這方麵的業務”，就給回絕了，連演示盤都不看。
劉明輝沒有灰心，又找了一批運營商名單，繼續聯係，結果還是大同小異。
今天，好不容易約到了一家叫做“創維空間”的公司。
未免一個人勢單力薄，劉明輝拉上了王建宏，兩個人西裝革履，顯得倍兒職業。
到了公司裏，好不容易見到了老總，劉明輝努力地向對方做介紹。
談遊戲的賣點，鼓吹遊戲的市場前景，努力讓對方相信，代理這款遊戲能夠賺大錢。
他口幹舌燥的說了半天，對方老總揉揉鼻子慢悠悠地說：“你這東西是個新東西，以前沒聽說過啊？”
劉明輝說：“就是因為是新東西，才好賺錢。隻有第一個吃螃蟹的人，才能賺到大錢，不是嗎？等到所有人都知道這個東西能賺錢時，競爭就激烈了，再想賺錢就沒那麽容易了。”
“話是那麽說，到底行不行，誰知道呢？”對方老總說，“不過，我有個建議，你們可以考慮一下。”
“請問是什麽建議？”劉明輝好奇地問。
“你們這個遊戲到底好不好，光靠嘴上說沒用，你得實際做出來讓大家看看才行。”老總說，“我這裏有機房，有帶寬，你們可以租我的服務器，自己運營。如果遊戲真的火了，不用你們去找，別人都會找上門來代理你的遊戲。”
劉明輝跟王建宏對視一眼，王建宏忍不住撇撇嘴。
劉明輝說：“您的建議是很好，隻是我們沒有運營商牌照，不能自己運營。”
“我有牌照啊。你們隻要在我這裏租服務器，買帶寬，我們簽一份合同就全都搞定。你們隻管放心的做，什麽都不用擔心。”
劉明輝無奈地說：“我們開發這款遊戲，投入了大筆的資金，現在沒錢租服務器做運營。”
老總聽了，起身送客：“那我就愛莫能助了。”
回到家裏，吳小卓迎上來，看見他們兩個垂頭喪氣的樣子，問：“怎麽樣，又沒談成？”
王建宏罵道：“靠，我們跟他談代理，他特麽的卻想讓我們租他服務器，真特麽奸商。”
劉明輝沒說話，脫掉外套，扯下領帶，往沙發上一倒，都不想動彈。
吳小卓說：“那怎麽辦？談了這麽多家都沒談成，還談不談了？”
王建宏沒好氣地說道：“廢話，當然要談。老三花了這麽多錢，房子都抵押了，不談怎麽行？”
吳小卓忽然想到一個好主意，說道：“其實，租服務器也不是不行。陳大橋當年代理《傳奇》時，不也沒錢租服務器。他就跟戴爾公司談，免費試用服務器幾個月。幾個月後，《傳奇》火了，賺到了錢，才把服務器錢付了。要不我們也找人談談免費試用，怎麽樣？”
劉明輝躺在沙發上說：“陳大橋代理《傳奇》之前，已經創辦了盛大網絡，有一定的名氣。而且，他手裏有《傳奇》的代理合同，所以別人才會信任他。他們談的是上千萬的生意，戴爾願意給他試用。我們有什麽，別人憑什麽給我們試用？”
“那我們怎麽辦？”吳小卓沒了主意。
“小的不行，就找大的。”劉明輝鼓起勁，坐起來說道，“這些小運營商，沒眼光，沒實力，不願意冒險，那我們就去找大公司，大運營商。”
“什麽樣的大公司？”王建宏問。
“就是那幾大門戶網站，還有百度，騰訊，盛大，９城，這些大公司。他們都有遊戲業務，公司裏也都是精英，我就不信沒人欣賞我們的遊戲。”劉明輝說。
“啊！這些公司太大了吧，好聯係嗎？”吳小卓聽了這些名字，有些怵頭。
“好聯係。”劉明輝說，“這些公司的組織結構和各部門的聯係方式，都在官網上公開的。打電話聯係就行。”
說幹就幹，劉明輝上網查到這些公司的聯係方式，挨個打電話約見。
這些公司都有專門的接待人員，商務洽談約見麵並不難。
但劉明輝知道，目前想見到負責人幾乎是不可能的。所以準備資料很重要，資料能夠打動對方，就有進一步洽談的希望，否則基本沒戲。
他準備好詳細的資料，包括：遊戲介紹，商業策劃書，ＤＥＭＯ光盤等，用檔案袋裝好。打電話約好了時間，上門拜訪，遞交資料。
之後的幾天時間，劉明輝陸陸續續把幾家公司都去完了，資料也都交了，接下來隻能等消息。
這一天，劉明輝有些無聊，把資料翻來覆去地看，心想有沒有什麽可以補充的。
正在這時，電話響了，竟然是９城公司打來的，約他到公司談合作事宜。
掛斷電話，劉明輝興奮地跳了起來：“我就知道，這些大公司有識貨的。”