第三十五章 博弈 3

  聽到小張的問話，劉明輝無聲地笑了。


  他故意態度強硬，把話說的這麽死，就是在向對方傳遞一個信號：我並不是隻有你這一個選擇，我態度強硬，自有強硬的底氣。


  現在，對方接到了這個信號。


  劉明輝說：“既然你問到了，我也不瞞你。我們確實正在和一家公司談合作，而且是談代理運營。對方給出的條件很優厚，我們談的很順利，已經接近合作了。”


  小張問道：“能不能問一下，是哪家公司？”


  劉明輝說：“很抱歉，現在不方便透露。等到遊戲上線，你們就知道了。”


  小張沉默了片刻，說道：“好吧，我會把這個情況反映給我們主管。另外，我想請您先別急著做決定，也許我們還可以再談談。”


  “也好。”劉明輝說，“如果你們的條件提高，可以聯係我，我們再談談。但是請盡快，我不會一直等著你們。”


  “好的，好的。我馬上向主管匯報。”


  掛斷電話，劉明輝出了口氣，總算能揚眉吐氣了。


  他對王建宏他們說：“現在該輪到９城的人著急了。”


  王建宏說：“活該，誰讓他給的價錢這麽低，明擺著欺負我們。”


  吳小卓也說：“就是，讓他滾一邊去吧。有了新浪，誰還管他９城是誰？”


  “不急，兩邊都談著。”劉明輝說，“如果我的判斷沒錯，９城很快會提高條件，我們正好可以借機給新浪一點壓力。有兩個買家互相競爭，我們就好談了。”


  果然，劉明輝猜的沒錯，到了下午９城小張再次打來電話，把買斷價格提高到３０萬。


  劉明輝知道，對方還是在試探，就在電話裏直接告訴他，自己正在和新浪談合作。相信他們有辦法確認這件事的真假。


  沒過多久，９城的主管吳佳鵬直接給劉明輝打來電話，把買斷價格提高到了５０萬。


  “８０萬。”劉明輝對吳佳鵬說，“這是我們能接受的最低價格，低於這個價格，我們不會考慮的。”


  “這不可能。”吳佳鵬立刻拒絕說，“這個價格太高了，我們不可能同意。”


  劉明輝說道：“這就是我們的最終報價，不會再降低。吳主管，您曾經說過，虛擬產品的價格取決於它的市場價值。我們遊戲的市場價值，遠遠不止８０萬，您的公司買了這款遊戲，一定會賺的更多。”


  “這隻是你自己的個人判斷。”吳佳鵬說，“我們不認為它值這麽多錢。”


  劉明輝說：“還是請您再考慮一下吧，實在不能接受也沒關係，我們和新浪合作，拿到的分成可能會更多。”


  ８０萬，這是劉明輝深思熟慮之後的報價。


  他確實對這款遊戲有信心，不願意賣掉，希望代理分成。但是，能夠賣８０萬也好，可以馬上拿到錢。


  有了這筆錢，就可以還掉爸媽借的欠債，減輕家裏的壓力。而且，他們看到兒子能掙錢，心裏肯定會很高興。


  銀行的貸款不著急還，剩下的幾十萬可以用來另起爐灶，製作一款更好的網頁遊戲。


  到時候，他們既有資金又有經驗，完全可以自己成立一家公司，招聘人手製作遊戲，不用再找外包。有了屬於自己的公司，遊戲事業，才算是真的起步了。


  而且，有《熱血三國》這個案例在，以後再找運營商合作也會更容易。


  跟９城談完，劉明輝又想起了另一件事：今天在新浪，竟然見到了葉楓。


  而且，葉楓還是談判團隊的一員。


  上次見麵時，兩個人聊得很投機，這會不會是個機會？能不能通過他了解新浪方麵想法，或者幫忙說說好話？

  要想辦法跟他見一麵，劉明輝心想。


  劉明輝沒有他的電話，但是有他女朋友席芷丹的ＱＱ，可以通過她要到葉楓的電話。


  說曹操曹操就到，劉明輝正想著呢，就接到了葉楓的電話，約他下班後見麵。


  劉明輝順勢約他晚上一起吃飯。


  晚上，在約好的茶餐廳，劉明輝見到了如約趕來的葉楓。


  劉明輝倒上一杯茶，遞給葉楓，說道：“記得上次見麵時，你說在新浪工作，沒想到這麽巧，居然在今天又見麵了。”


  葉楓接過茶杯，解釋說：“其實上次見麵時，我就想問你，運營方麵有什麽計劃？隻是第一次見麵，不便太冒失。前幾天，我們公司商務部向我們運營部提交了一份遊戲測試的申請，正好是我接的，我一眼就認出來是你的遊戲。於是，我就推薦給我們主管。我們主管看了之後，也覺得遊戲形式很新穎，有一定的市場潛力。這就有了這次談判。”


  劉明輝說：“這麽說，我得感謝你啊。”


  “千萬別這麽說。”葉楓說，“你的遊戲構思巧妙，設計新穎，誰看了都能發現它的價值。”


  這還真不一定，劉明輝心想。


  他說道：“這裏麵也有你女朋友的功勞，遊戲的頁麵做的如此美觀，多虧了她。”


  “她隻是修了修圖，不算什麽。”


  劉明輝試探地問：“這次談判，你們運營部和商務部一起參加，是不是說明對這款遊戲很重視？”


  “具體有多重視，我說不上來，但至少是很有誠意的。”葉楓說，“我們給商務部的測試報告中，對你的遊戲評價很高，商務部提出讓我們參與談判，溝通一些技術問題，我猜他們是希望達成合作的。”


  劉明輝認真地說：“你說的這個信息，對我很重要。這些信息透露給我，不會給你帶來麻煩吧。”


  葉楓說：“其實這沒什麽。你是不是已經有所察覺？今天，你在一些關鍵問題上態度非常堅決，是不是已經有判斷了。”


  “確實有些直覺上的判斷。”劉明輝說，“至於我堅持的一些條件，是因為它對遊戲確實很重要。我想，我們雙方都是希望這款遊戲能夠取得成功的。”


  “至少，我自己非常期待看到它的市場表現。”葉楓說道，“我一直對遊戲製作很有興趣，你的這款遊戲，讓我很受啟發，它讓我看到了一個新的發展方向。我想，如果這款遊戲能夠成功的上線運營，它很可能會開創一種全新的遊戲形式。”