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第2174章 心理學戰術

  “為什麽?幾名下屬麵麵相覷,疑惑地問道:“難道我們今天來,不是為了把這個合作方案簽下來的嗎?


  夏初七身旁的市場部經理陳鋒,表情也有些凝重,低聲問道:“夫人,之前你鼓勵我們所有人,一定要有信心拿下這次的合作,為什麽到頭來反而退縮了?“不是退縮,而是以退為進……夏初七搖搖頭,淡笑著解釋道:“如果我們執意要讓那位李總做出決定,不簽約不行,反而會讓他心存疑慮,覺得他這邊吃了太多虧,所以我們要做的,是拿出自己的態度!我們不可能因為之前鬧事的事,就白白讓利給他們,而我們也給了他們考慮時間,看起來他們掌握了這次合作的最終決定權,這樣他們


  心中的擔憂和疑慮會減少很多!

  夏初七這樣一番話說完,原本滿心疑惑的幾名下屬,這才明白了她這麽做的理由,恍然大悟地點點頭。


  “原來夫人您是想用以退為進的辦法,讓他們主動覺得這個合作是對他們有利的!


  “不錯!夏初七微微頷首,含笑答道:“他們有他們的風險考慮,這個也是人之常情,他們覺得自己掌握有決定權,這樣心中會舒坦一些……


  “說的也是,剛才那個李總看到我們一起離開,好像挺驚訝的,似乎沒想到我們會就這麽離開,甚至沒提出簽約的事!


  “可不是,他原本還在說什麽承擔風險,後來夫人說要讓他考慮,就帶著我們要走,他好像有點慌了……


  “所以我才說,那位李總分明就是拿喬呢,他就是想借著鬧事那出,在合作中拿到更多好處而已,根本不是不想跟我們合作!

  幾名下屬你一句我一句地吐槽,也因為夏初七的分析,信心增進了不少,臉上也開始紛紛浮現出一抹釋然的笑意。市場部經理陳鋒原本對夏初七剛才突然決定離開,心中有疑惑也有不滿,聽到夏初七的這番分析,突然覺得她這招的確不錯,忍不住開口說道:“夫人,您是怎麽想到以退

  為進這一招的?“雖然我對生意談判沒太多經驗,不過也明白一個道理,有時候做生意,越著急反而越難成,我們不是還有一句俗話嗎,心急吃不了熱豆腐,我們著急,對方就會疑慮,我

  們淡定,對方往往就成了著急的那一方……


  夏初七笑著打趣道,其他人讚同地點點頭,紛紛稱讚道:“沒想到夫人這次帶著我們出來談判,還用到了心理學戰術,好厲害!

  市場部經理陳鋒也不免對夏初七刮目相看,好奇地問了一句:“總裁夫人,您是不是真的研究過心理學方麵?


  夏初七聳聳肩,並沒有否認,點點頭笑道:“嗯,之前為了幫人,自學過一段時間……


  那時候她是為了能幫封洵,才決定自修心理學,但是遠遠沒有想到,有朝一日,自修的心理學也能用到生意場上的談判!

  “看來我們也該研究一下心理學了……幾名下屬開始低聲交流起來。市場部經理陳鋒一方麵覺得自己之前小瞧了夏初七,一方麵又有些擔心對方拖延,遲疑地問道:“夫人,您說那位李總萬一真的要找谘詢公司,繼續去做一個風險評估,然


  後拖延了合作,該怎麽辦?“如果他們真的這麽做,我們也可以放消息出去,說我們開始選定其他合作商……夏初七挑了挑眉,嗤笑著說道:“他們不是想用其他的低價產品來試圖跟我們壓價麽,我

  們也可以用這個辦法回敬他們!

  “話雖如此,但是李總的公司也是目前我們能選定最好的合作商了!陳鋒低歎一聲,眉目間籠罩著一層憂慮:“這個辦法不知道能不能行得通!

  “他們是我們能選定最好的合作商,我們同樣也是國內智能研發技術最前的提供商,他們不會不明白!


  夏初七唇角微勾,氣定神閑地說道:“如果彼此都能認清這一點,早些達成合作,是互利共贏的好機會,我們能明白他們這個道理,他們又怎麽會不明白?


  陳峰想了想,也覺得她這話有理,皺著的眉頭舒展開來。等商務車回了公司,幾名下屬先下車離開,市場部經理陳鋒趁著其他人不在,這才對夏初七低聲問道:“夫人,剛才您在車上,語氣確鑿地說今天不可能簽約,是不是有別

  的原因?畢竟之前,您也讓我們準備好了簽約的合同帶去的,為何突然就變卦了?


  夏初七對上陳鋒疑惑的目光,倒也不打算瞞著他,淡笑著問道:“還記得我們剛剛到他們公司時,來迎接我們的人,說他們李總有一位朋友臨時到訪,所以來遲的事嗎?


  “記得,好像後來李總還親自送他的朋友下樓,再過來找我們的!陳鋒點點頭答道。


  “他那位朋友,我認識,名叫諾德……夏初七提起這個人,眉頭皺了起來:“姓氏是曼特寧……


  “他是什麽來頭?陳鋒似乎一時沒有反應過來,還在一臉疑問。


  “他是曼特寧家族的人,你說他什麽來頭?夏初七好笑地反問道。


  “曼特寧家族……陳鋒這才明白了什麽,不敢置信地瞪大眼:“夫人,您是說,他是曼斯塔爾那邊派過來的?“我不知道他來這邊的目的,但是看到他和我們要合作的李總這麽熟,總歸需要提防!夏初七眉頭微皺,沉聲說道:“而且這次合作拖延,看似和鬧事有關,或許其中也有


  曼斯塔爾在阻攔……


  “該死,他們在國際上一直和我們的集團不對盤,經常搶集團的生意,現在還想進軍國內,和我們分公司搶嗎?市場部經理陳鋒越說越火大,不禁低低咒罵了一聲:“我說怎麽這合作就很難順利進行,原來是他們在搗鬼呢!真不知道,那個叫什麽諾德的,怎麽會和李總成了朋友!

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