34.第 34 章
成年人和孩子最大的不同之處, 便是清楚世界上不會有人無緣無故對你好。
唐湖聽他主動把話題挑開，反而安下心調侃：「你手裡賬號的粉絲都快趕上微博的日活用戶數量了, 還嫌不夠？」
「賺錢這種事怎麼能夠呢？」江雀左手撐在膝蓋, 上挑的眼睛里寫滿野心。
在唐湖的認知里, 雀仔的十分話之中只有一分半可信, 不過他說能賺錢就一定能賺錢, 於是來了興緻：「到底是哪種類型的內容，連你都沒做起來？」
「跟時尚美妝相關，內容主要針對女性用戶的，不過現在這種類型的賬號遍地開花, 我想從零開始做個號也晚了。」江雀有點口渴的抿了抿唇。
唐湖識趣地掏出手機：「我點個外賣當夜宵吧，大晚上過來一趟總不能再餓著你, 吃什麼？」
久不住人的房子里冰箱空空蕩蕩，連瓶礦泉水都沒有，廚房裡雖然能找到熱水壺，但她奔波一日, 也懶得起身去燒水。
「隨便來點飲料點心就行, 我喜歡甜的。」江雀倒不講究，繼續剛才話題，「我的公司里都是一群老爺們兒, 讓他們犧牲一下穿女裝出鏡教人化妝，結果一個個還不樂意, 太沒有職業精神了！」
「你對你們員工的要求真高。」
唐湖用手機點了一份小食外賣, 兩杯珍珠奶茶, 大份炸雞塊和一盒蛋撻，隨便吃吃足夠填飽肚子。
不一會兒，便有外賣員敲響了玄關外的防盜門，住在大城市就是這點好，哪怕凌晨也能足不出戶吃到東西。
唐湖取了餐回來，拿出一大杯溫熱的無糖奶茶，回憶江雀提及的相關內容。
時尚博主，亦是網紅當中不可缺少的一部分，或者說，她們那些磨皮美顏PS的自拍照才是路人對「網紅」的最初印象。
這些人最早活躍在舊浪博客和豆瓣等地，轉戰微博后自帶一批粉絲，平日賣賣衣服和化妝品，月入過萬不是夢，也有些良心博主手握乾貨，發些實用的穿搭或美妝教程鞏固人氣。
不過無論有沒有乾貨，此類博主早就圈住不少鐵粉，江雀現在才想到做這方面的內容，的確是晚了些。
「你說的合作，是想讓我幫你運營一個這方面的賬號？」唐湖吸了一大口奶茶，「美妝博主想有人氣必須真人出鏡，這是常識，但我不能在小號上露臉，不然會被扒出來。」
「我知道，顏值過得去的明星哪怕截出一部分五官，粉絲都能分辨出哪個鼻子哪張嘴是自家偶像，在我看來你也很有辨識度，發個唇膏試色的自拍都難免會被認出來。」
唐湖聽他笑吟吟的把自己往天上誇，全身不自在地打斷：「糖衣炮彈沒用，你就直接說正題吧。」
江雀捏起熱騰騰的蛋撻咬了一口，含糊道：「既然這部分市場已經被瓜分的差不多了，那我們就反其道而行之，換個內容做。」
「換什麼？」
「我自己掙不著的錢，如果別人同樣掙不著，那也是我賺了。」
「怎麼說？」
「時尚美妝博主大部分都是開網店的，賣的東西不外乎化妝品和衣服，要麼自創品牌，要麼去做代購。我看過他們那些店鋪的交易額，連專櫃都不好買的口紅，一個代購的月成交數量卻高達3000，怎麼可能全是真貨？」
江雀舔掉嘴角沾的蛋撻酥皮，喝了一口奶茶潤嗓子：「這筆錢也太好賺了，好賺的讓我看不順眼，當然要搞一搞事情。」
他說的，便是美妝網紅們將人氣流量變現為錢的基本方式。
先在微博上猛誇某某牌子的口紅或底妝多麼好用，某某款式的衣服今年流行，然後等熱度炒起來，再順勢推出自家店裡的東西。
什麼中華x皂，九x雲馬油麵霜，大x娃娃美容液，功效吹得神乎其神，上到起死回生下到美容養顏，好像就沒有這些東西不能治的毛病。
然而歸根結底，這等三無化妝品和爛衣服，出產地也不過是某個八線城市郊區的小作坊。
唐湖曾在上大學時貪便宜買過一些，後來醒悟，才把那些除了價格低廉以外一無是處的化妝品全都扔了。
不過若是普通人明白過來，不再買那些小作坊產品，這群營銷號難道就沒有別的賺錢方式了嗎？
人家也還有后招等著廣大路人，而且已然形成了完善的產業鏈。
相信每個姑娘，都在刷微博或朋友圈時看到過這樣的論調。
「沒有一支口紅的女人是不完整的。」
「是男人就給最愛的她買包包。」
「女人如果不精緻，就會被世界嫌棄。」
至於怎麼精緻？當然是拼了命的砸錢買買買啊！
沒錢怎麼辦？還可以去裸貸啊！
按照那群營銷號鼓吹的消費主義，無論收入如何，無論需不需要，但凡不左手神仙水右手香奈兒，彷彿就不配當女人。
營銷發展到了極致，影視植入加上一群美妝博主轉發抽獎，帶火一個牌子並不稀奇，大名鼎鼎的YxL口紅便是由此成為最火爆的美妝品牌。
雖說先敬羅衣后敬人，沒人願意去了解一個外表邋遢的人的內心世界，然而對於普通人而言，把自己收拾得乾乾淨淨，買支口紅添氣色是正常之事，可有必要把某個牌子的口紅每個色號都囤一支嗎？
這其中，多少是出於自身需要才做的選擇，多少是被各路營銷號忽悠了？
江雀看著這群跟風吹比和隨便賣賣假貨還能發財的營銷號同僚就來氣，當然，來氣的主要原因是自己不賣口紅。
而他未來打算開的新號，定位和那個專扒明星黑料的「@扒皮俠」差不多，曝光三無產品，分析哪些值得去買，不過錢也是要賺的，所以會接一些廣告。
唐湖漸漸聽明白了：「你想用『不跟風』的方式創造趨勢，用『反營銷』來營銷？」
「嘰嘻嘻嘻，聰明。」江雀十分讚賞地拍了拍手，「除了必需品，在我看來最值得投資的只有房子，無論男女。」
口紅包包這種消耗品用過也就沒了，哪怕買輛寶馬系列里最貴的M系列，一上路也會立刻貶值一半。
在華夏，只有房子才是真理，但有趣的是，所有營銷號都在鼓吹女人應該買包買口紅，將自己打扮成所謂「精緻」的模樣，卻並不怎麼挑剔男人的外表，而是讓他們去買會升值的房子，哪怕買不起，也能理直氣壯的要求父母幫襯。
可幾千萬套YSL全系口紅和一套不動產帶來的價值，能對等嗎？
唐湖不討厭營銷，但這類推手的聲音佔據主流，總是讓人不舒服的。
現代人標榜個性，不愛被牽著鼻子走，而江雀想做的這個運營內容，正好抓住普通人對過度營銷的反感，如果真能拿出一些乾貨，到時候自然可以積累一批信任他的粉絲。
誠然，這也是一種帶節奏的方式，不過唐湖可以接受。
江雀又拿起一個蛋撻，邊啃邊說：「我對美妝知識實在不了解，硬要扒起來也只能放空槍，你提供內容方向，我去歸納整理，所有收入七三分，你拿三成怎麼樣？」
「不行，五五開。」唐湖斟酌片刻，「我可以提供最詳細的資料，包括一些還沒有被新聞曝光的假貨，讓你佔到先機。」
「六.四。」守財奴江雀咬死不鬆口，「賬號平時我來打理，不用你操心人氣流量，而且我對界的推廣質量一向把關很嚴，不會幹出自打臉的蠢事。」
「……成交。」
唐湖猶豫片刻，緩緩點頭。
正逢深夜，兩人卻毫無倦意，一拍即合，註冊了新號「@買什麼買」。
唐湖從包里拿出紙筆，捏在手裡，思考新賬號的第一批微博應該發什麼：「你是老闆，有內容建議嗎？」
江雀攤手：「我又不懂這些，只希望要扒的人或者品牌粉絲越多越好，這樣方便引起爭議，到時候博眼球還不輕鬆？」
「……你只是單純的想掐架吧！」唐湖的筆尖懸在紙上，被他一打岔也沒了心情。
江雀賤兮兮地笑了笑，卻並不否認：「現在都凌晨三點了，你先休息吧，新號的內容不急著做出來，等睡醒再說。」
「也好。」唐湖將碳素筆在指尖轉了一圈，又收回去。
江雀將一盒蛋撻吃了個精光，端走沒喝完的奶茶：「這個房子給你住著，反正我已經交過半年房租了，你付個水電網費就行。」
唐湖卻不想占他的便宜，從扔在地上的包里拿出銀.行.卡：「一碼歸一碼，我跟你合作，還不至於貪這幾千塊錢，樓下就有銀行吧，我取現金給你。」
「新號在成長期接不到廣告，房租權當給你發工資了，半年之後你要是還想住在這裡，再把錢打給房東。」江雀吸著奶茶里的珍珠，站起來，「我先回去了，晚安。」
唐湖送他出去，關門后也全無睡意，心裡關於「@買什麼買」的第一批內容，已經有了大概。