74、廣告來了
11月19日。
??今天，對易軒來講意義重大，今天或許是他真正向資本邁進的起步。
??上午11點一刻，央視一套一段戲曲欄目結束，電視機突然一黑，然後出現了一個廣告。
??之前半秒鍾的黑屏是易軒的要求，他要讓正在看電視的人，意識到出現問題，從而在瞬間集中注意力。
??廣告很LO，雖然是易軒親自定的策劃案，但依然逃不了土氣。
??前五秒鍾，播放的設備圖片，中間五秒鍾播放的是產品圖片，並且有明顯全國統一零售價，考慮到物流成本，所以零售價定的是2塊5，最後五秒就是播音員連播四遍招商電話。
??易軒不要求這個廣告，能將自己產品的逼格提高多少，
??做這樣的廣告，他就突出兩點，一是自己的罐頭便宜，隻賣2塊5；
??二是佳美罐頭正在麵向全國招商。
??15秒廣告結束，接下來是15秒的日化廠廣告。
??跟張振吹牛自己的日化廠叫振興日化，但真正起名的時候，肯定不能這麽垃。
??愛佳日化。
??日化的廣告，當然不能像罐頭那樣，所以易軒還是化了一些心思。
??分別從老太太，到家庭婦女，再到上班族的女人，三人出鏡。
??老太太拿著一袋洗衣粉：“愛佳洗衣粉，幹淨不傷手。”
??婦女拿著一個除皺霜：“愛佳的我，更愛自己。”
??上班族拿著一款洗發水：“青春靚麗，從頭開始。”
??最後跟罐頭廠一樣，連著三遍的招商電話。
??易軒做這兩則廣告的原則，不玩概念，就是起到廣而告之的作用就行。
??“小軒，我看到我們產品的廣告了，你做的？”
??這是第二天慕韶華見到他問的第一句話。
??“是啊小姑，不花錢人家可不給我們播。”
??“那這是央視呢，怎麽說不得花個幾萬塊。”
??市裏的廣告慕韶華大概知道，做一個月約在3000塊左右，所以她撐著膽子猜了個十倍的價格。
??易軒搖頭笑笑也沒說，如果告訴她是百倍還帶拐彎的價格，估計他們會以為自己瘋了。
??1979年，改開的第一個年頭，央視才真正製作播放了兩則廣告，
??其中之一是社辦企業冀縣暖氣片廠。
??時隔7年，國內第一個民營企業的廣告來了，當然看到廣告，知道這是佳美和愛佳是民營企業的並沒有幾個。
??現今的產品廣告，其實大多還依托於報紙。
??原因無他，因為報紙的覆蓋率在當下，遠遠超過了電視。
??遠在首都的老薛，中午剛回家吃飯，他老伴看到他就問道：
??“你說你上次帶回的那個罐頭，是你學生自己搗鼓出來的？”
??“是啊，咋了？”
??老薛在旁邊的臉盆架子上一邊洗臉，一邊隨意的回著。
??“你那個學生不簡單啊，一個民企居然在央視打廣告了。”
??“民企怎麽了，民企不是國家經濟的組成部分？你說這話我就不愛聽。”
??老薛是堅定的改革派。
??或許可以說，所有熟知金融的人，十之八九都是堅定的改革派。
??計劃經濟，隻能在物資極度匱乏的年代，但如果想發展，就必須打開思想，拉動內需，讓產品和消費多元化起來。
??老薛隨嘴教訓著老伴，突然想到什麽，手中的毛巾也不放就愣在了那。
??“你說的都對，快放下毛巾吃飯了。”
??一起生活了幾十年，她深知自己的老公是啥脾氣，如果跟他講道理，他會正理歪理一起來，直到自己辯贏為止。
??老薛愣了許久，將毛巾往架子上一搭，哈哈笑了起來：
??“這小子，真會玩。”
??………………
??廣告持續的播著，但來電話谘詢的卻寥寥無幾。
??“小軒，要不我出麵，跟三家重新談談？”
??慕韶華剛看到自家產品廣告時是興奮的，她也幻想過一日之間，全國都有自家廠的產品銷售。
??理想很豐滿，現實很骨感啊！
??“小姑，再等等，相信我，最多一周情況會好轉的。”
??易軒同樣也很心虛。
??現在的情況與自己預想的畫麵同樣不對。
??聽慕韶華提到三家國企，易軒想起了公函的事，開口問道：
??“三家有沒有回音？”
??“沒有，我們的貨倒是退了，但是貨款一直以需要時間核算為由沒結，至於其他的，更沒有回複了。”
??易軒眼神一眯，走到電話機旁，還沒拿起聽筒，電話卻響了起來，還真嚇了他一跳。
??接起，對方是個男人的聲音，帶著濃重的齊魯口音。
??“佳美罐頭廠嗎？你們齊魯這邊的代理商招到了嗎？沒有的話就別招了，我訂了今天的車票，最遲後天到您廠裏。”
??連珠炮一般，易軒根本沒有插口的機會。
??“好的，請將你的到站時間告訴我，我會安排人去車站接你。”
??掛了電話，易軒猛揮了一下手。
??“誰的電話？”
??“小姑，你找找人，看能不能在稻香樓訂一個廳，再訂幾十間房，為期十天。”
??佳美和愛佳並非國企，否則就是住在廠裏都不要緊。
??民企想要樹立自己的權威，讓人覺得財大氣粗，就要從每個環節都體現出來。
??想了想，他又找到了朱達。
??“朱哥，你在南邊郊區找個村，我看義成就不錯，離市裏也就二三十公裏，告訴村長，我們給500塊錢，隻要在他們村邊上拉幾塊條幅，在旁邊插兩塊牌子就行。”
??一切安排到位，他才想起剛剛三家企業的事，接著打電話。
??“陸哥，你們什麽時候過來？”
??“小軒啊，我跟君子打算今晚走，估計後天一早到廣合。”
??聽陸軍說的時間，易軒就知道兩貨不嫌累，打算自己開車過來，他也懶得管，將自己的要求說了：
??“你看有沒有熟悉的律師，給我帶一個過來，我付錢。”
??掛了電話，易軒雙手一拍，動靜嘛，要搞就搞大一些。
??原來自己沒跟腳，現在自己的老師是老薛，隻是這一點點的區別，就讓易軒覺得，自己背靠著泰山了。
??如同會傳染一般，自從第一個要代理的電話打來，整整一個下午，慕韶華啥事也沒幹，就坐在電話前接電話了。
??“小軒，一個下午有22通電話，其中17個想到廣合來談。”
??易軒撓了撓頭：
??“有點少啊！”
??聽他如此說，慕韶華直接翻了個白眼，打算不再搭理他。
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