第0758章 三個方案

  凱文接受這一切，也不過是想把自己的損失降到最低，畢竟自己真的回不去大眾了。在全球的汽車公司內，他這樣的職位和工資，都是一個蘿蔔一個坑。


  越高的位置競爭越大，可能離開這家公司就再也找不到相同的崗位，所以大佬都是有了明確的後路，方才會離職。


  而且他也覺得，按照之前朱立東說的情況，佳峰電子在國際上的發展不會太差，他的身份也不至於下降太多，再加上個這麼唬人的名頭，足夠了。


  倆人在餐廳門口分別，陸峰打了個車直奔研發公司而去，柳城已經在辦公室開始處理起公司日常事務了。


  上了樓，陸峰朝著一個文員問道：「柳總人呢？」


  「應該在辦公室吧。」


  陸峰走到辦公室門口敲了敲門，推門進來看到他果然在辦公室，開口道：「什麼時候回來的？」


  「我中午就回來了。」柳城站起身道：「陸總，現在外形設計已經定了，機器參數也標定好，如果改動不大的話，我覺得還是不要動的好。」


  「這個事情我原本也是這麼想的，可是在市面上簡單的看了一下，我認為不行。」陸峰坐下來說道：「目前市場已經呈現出一股價格戰的味道，你那天也說了，這東西的成本價就幾十塊錢，甚至更低，人家手裡技術成熟，早期的技術投入早已回本，我們呢？」


  「這樣去想的話，我們確實很被動啊！」柳城對於市場了解不多，但是依然覺得這樣急剎車，對於產品上市有不少阻礙。柳城聞到他身上濃郁的酒氣，說道：「要不你先休息一下，明天再聊，看你喝的不少。」


  「幾瓶紅酒而已，跟凱文喝的，哄那老小子也不容易。放心吧，腦子清醒的很，你把杜國盈叫過來。」陸峰吩咐道。


  柳城見他堅持，只好掉過頭拿起桌子上的電話打過去，通知杜國盈過來。


  這幾天的時間，杜國盈一共寫了三套營銷方案，對於傳呼機的用戶、市場、銷售渠道、競爭對手進行了簡單的摸查，可以說他在沒日沒夜的幹活兒，生怕錯過了人生這一次重要的機遇。


  十幾分鐘后，杜國盈拿著三個文件夾走了進來，朝著陸峰道：「陸總好。」


  「坐坐坐！」陸峰招呼著，朝著柳城問道：「負責外形設計的現在在不？」


  「李總工今天在。」


  「叫過來！」


  沒一會兒，辦公室內坐了七八個人，陸峰朝著眾人問道：「如果外形設計改變的話，量產預計會推遲多久？」


  「本來下周就能量產，這馬上三月了嘛。」柳城想了一下說道：「從塑膜、定型、調試機器參數這些項目來看，我估計得推遲半個月，因為外形設計是最早定下來的，塑膠廠那邊早就在忙活了。」


  「怪我怪我！」陸峰主動把責任抗了下來。


  在陸峰的記憶中，傳呼機的外形設計都差不多，都是黑色的一個殼子，按照陸峰的記憶，波導用價格戰拉低了傳呼機的價格，第一年盈利頗豐，但是摩托羅拉、松下這些品牌並沒有第一時間跟著打價格戰。


  他們短期內吸收了一大波的利潤，有了錢后開始布局銷售渠道，後來摩托羅拉才開始降低價格爭奪市場。


  陸峰現在看到的卻是，波導的批發模式非常火爆，可能短期內沒有建立銷售渠道的打算，利用價格優勢繼續前進。


  他們現在非常害怕佳峰電子，這家原本不存在的公司，給他們的壓力遠比摩托羅拉要強。


  如果因為害怕佳峰電子的競爭，導致他們繼續讓價格跳水，那麼陸峰就真的很被動，因為佳峰電子收購睿心實驗室的四個億，就是壓在頭上的巨大壓力。


  靠電視機晶元、通訊技術、編譯技術、無線信號技術回本四個億，五年內是難如登天。


  所以陸峰看到終端市場的混亂局面后，第一時間想到的就是，不能打價格戰。尤其是他還知道，渡邊志已經加入摩托羅拉，指不定什麼時候來一下。


  國內和國際商業局面都頗為複雜，不能再以以前的單一市場去決斷。


  「好飯不怕晚，不差這半個月，先說一下市場情況吧。」陸峰往後靠了靠朝著杜國盈問道：「最近忙活的怎麼樣？」


  「陸總，我通過最近周邊市場的一個簡單摸查，手裡面有三套方案，對於銷售，還是要依靠集團的銷售渠道，我個人認為最好的一個方案，第一個，主要是解決用戶的痛點問題，突出產品需求，以年輕人為主要目標群體。」


  「年輕人最喜歡什麼？當然是搞對象嘛，我們在廣告宣傳上，可以往這方面去靠，廣告片主要以一對住在兩座山上的情侶為主，每天約定站在山頭一塊看夕陽，女方每天通過一台插卡式的公用電話，跟他說情話。」


  「最後呢，是夕陽西下倆人站在兩座山頭上，遠遠的相望著，首先，選山頭作為背景主題，是突出我們信號好，其次呢，情侶嘛，一買就是一對，對於銷量也更有幫助。」


  杜國盈滔滔不絕的講著，主要是廣告牌、電視廣告、渠道鋪貨、用戶群體、營銷策略各方面。


  不得不說他的第一個方案，很完美，哪怕是柳城都不斷的點頭，說自己年輕的話，肯定會買，而且柳城還順便提出了情侶款這個概念。


  「一般！」陸峰給出了答案，點著一根煙道：「過於天真，你了解過年輕人的收入嘛？就算是一個傳呼機價格定在一千塊，你覺得有幾個買得起？我們的集團銷售渠道，超過一半在小城市、城鄉結合部、鄉鎮這些地方。」


  陸峰一句話直接把第一個方案給否決了，杜國盈臉上興緻沖沖的表情略顯有些失落，這個方案在他看來，應該是最完美的，因為情侶是最容易衝動購物的群體，對於一些花費，更在乎紀念意義，而不在乎實際價值。


  「那我說一下第二個方案，定位是商務需求，往精英方向去走，廣告場景是一個穿西裝的男子，站在奢華的寫字樓里，正在聊著全球商務，接著傳呼機響了，掏出來看了一眼，直接把正在談判的合同否決掉了。」


  「主要突出的是，信息迅速、快捷這幾點，但是這幾點其他產品也可以輕易做到，這個產品定位我個人覺得，市場的受眾面有點小了。」


  「繼續說第三個。」陸峰抽著煙沒表態。


  「第三個方案，我覺得是脫離了產品定位的一個需求，更多的是一種虛榮心，主要的廣告場景是大城市的一個少年回到村裡，帶了一部傳呼機，他每天都在跟外界交流，傳呼機總是滴滴的響，因為這麼新奇的東西，給人一種特別高端和酷的感覺，村裡的小花喜歡上了他。」


  「第三個方案我思考的不是特別清楚，所以整體定位還是有些模糊，可以再優化一下。」杜國盈有些信心不足道。


  「第三個方案的出發點還不錯。」陸峰把煙頭掐滅在煙灰缸里說道。


  「啊？」杜國盈有些傻眼了。


  在場的人都有些不敢相信，這明明第一個方案更加吸引人啊，他們都覺得第一個方案對產品的定位非常好，就是年輕人沒什麼錢，但是年輕人多，總有有錢的會買，量大了，只要裡面百分之一的人，那就是非常可觀的銷量。


  陸峰見他們都是一臉吃驚的樣子，嘆了口氣，還是教教他吧，朝著杜國盈問道：「你覺得什麼樣的產品，利潤最大。」


  「什麼樣的產品利潤最大？」杜國盈琢磨了起來。


  「肯定是剛需品啊，能賣出去的，人們都需要的。」柳城回答道。


  其他人也紛紛點頭，剛需品是人們需要最大的，也是最穩定的。


  「實用的東西唄，那一個扳手的價格，利潤能達到百分之五十嘛？」陸峰朝著眾人環視一圈道：「食物也很剛需吧，就拿我做過的佳美食品來說，你覺得它的利潤率現在是多少？我告訴你們，百分之二十，而且這個利潤還會降低，為什麼它的利潤率會一直降低呢？」


  杜國盈好像想明白了，開口道：「因為它實用，剛需！」


  「沒錯，一件產品想要追求利潤率，就不能百分之百的往實用、需求上去靠。如果它百分之百的剛需，它的利潤率是高不了的，如果它的利潤率飛漲，那就是第三次世界大戰。」陸峰靠在沙發上說道：「所以對於傳呼機的定位，實用這方面不要去宣傳，因為傻子都知道它實用，不要去告訴用戶，他已經知道的，要去告訴他，他不知道的，或者說，超過他預期的東西。」


  杜國盈的腦子飛速轉動著，把陸峰說的話消化了一遍，總感覺自己抓到了什麼，可又說不上來。


  「其實整體市場不僅是看年輕人的，而是看什麼樣的人更有需求，這個大方向下，還要結合競爭對手、價格戰這些大背景下。」陸峰沉聲道。