第1096章 對策
全程跟在一旁不說話的張總此刻開口了，說道：「蔡總，價格這方面還是可以浮動一點的，主要還是以幫扶小企業為主，我們作為大企業也應該有這樣的胸懷，再加上坤泰先生第一次做通訊行業，難免心裡沒底，若是一炮而紅，相信以後都將會是我們最穩定的合作夥伴。」
梁總接過話頭說道：「這確實是一方面的考慮，坤泰先生，你放心，我們一定會為你爭取最大的優惠，這個事兒也不是我們能定下來的，還需要向董事長請示，來來來，嘗一嘗我們的高粱酒。」
這個話題被繞了過去，吃著飯，聊著風土人情，陸峰也不敢多喝，生怕喝多了不經意間透露出口音來。
朱立東和柳城倆人更是一言不發，悶頭吃飯，活脫脫兩個乾飯機器，席間梁總跟倆人客氣了一下，倆人瞎咕嚕兩句，陸峰甚至聽到有人悄聲的問，這確定不是來混飯吃的？
酒過三巡，菜過五味，陸峰把諾基亞的報價跟他們說了，因為陸峰有一些特別的手段，他們的價格能壓到兩百美金左右。
這頓飯陸峰也看出來，梁總似乎很想談成這一單，可是那位蔡總卻顯得不願意妥協。
酒足飯飽后短暫休息一下，下午繼續參觀了成品組裝廠，展示了相關的技術成品，還看了不少電路相關的測試，以證明他們的產品可靠性。
晚飯過後被拉去卡拉OK玩了兩個來小時，這期間陸峰也對梁總有了一些了解，祖籍山西，在集團中主要還是以內部事務為主，他代表市場部的人，那位蔡總則是研發的負責人！
倆人的利益本就各不相同，梁總只希望早點賣出去第一批產品，為市場部打開缺口，他更在乎訂單，先不管多少錢，賣出去就是好事兒。
這套產品的牽頭人就是蔡總，包括跟摩托羅拉，東芝簽訂專利費，整個研發流程的負責人，可以說這個項目掙不掙錢，關係著他的職位，牽頭弄這麼大的項目，他要負責到底的。
晚上九點，天氣微涼，各式各樣的燈光閃耀著，陸峰走出卡拉OK的大門跟梁總相談盛歡，雙方客套了好一會兒方才上了車，明天下午再繼續洽談價格的事兒。
回去的路上，陸峰總算是鬆了一口氣，看向朱立東和柳城兩人開口道：「一天沒好好說話憋壞了吧？」
「也還行，不得不說他們的無塵車間是真的好，全是最新款的，我們要是能有這樣的設備，也不至於出來買他們的東西。」柳城頗為感嘆著，繼續說道：「不過有一點，他們的產品質量還是需要再研究的。」
「生產標準跟外國廠商有區別？」朱立東開口問道。
「今天的那個信號測試，很明顯是隱藏掉一格信號，各種工藝，加上執行標準，產品的把控力，綜合看下來，我認為比起歐美的產品穩定性，肯定要差不少的，不良率也會更高，目前全球範圍的信號塔輻射範圍，理論上可以達到半徑十公里的覆蓋範圍，不過大多數的前提是沒有遮擋物，這個遮擋物可不單單是物體，比如霧氣這種也算。」
「以我今天看到的，我猜測他們的產品，最多也就是六七公里的樣子，如果我猜測的沒錯，那麼我們的信號塔成本會增加。」柳城核算著成本道。
「接著柳總的思路來，若是稍微有遮擋物信號就會變差，那麼我們首先不能跟山地多的省份合作了，其次呢，最好是覆蓋樓房密度高的，這樣覆蓋人群就光，而且住樓房的基本上都是有錢人。」朱立東分析著。
對於這樣的信號陸峰再了解不過了，上一世年輕的時候買了個手機，回村裡想要打電話必須爬到房頂上才能找到兩個信號，手機的信號接收能力極其的弱。
「價格必須打下來，要不然我們的成本太高了，不過今天看那場面，有點像是唱黑白臉啊？」朱立東有些皺眉道：「怕是沒那麼容易，就怕折騰，若是這一趟簽不下來，後面再折騰幾趟，那就費時間了。」
「咱就來一趟，就一次性解決了，來回的拉扯，這種事兒還是算了吧。」陸峰看著車窗外道。
三人聊著這件事兒，陸峰顯然不準備給他們過多的時間。
梁總送走陸峰后回過頭看了一眼身邊的蔡總，開口道：「蔡總，這可是個大單子，可以慢慢談的嘛，你是這個項目的牽頭人，不過我也希望成套的產品能夠賣出去，做生意不是這麼做的。」
「產品需要盈利的，他報一百五十美金的價格就是貼著成本價來問，不用問也知道是張汝京給核算的成本，他那個工程師帶獃頭獃腦的，懂什麼？」蔡總頗為傲慢道：「對泰國佬那麼溫柔幹什麼？你寄希於他們做成手機？不過是一鎚子買賣罷了。」
「價格若是太貴，人家肯定不買的，明天上午我跟張汝京聊聊，探探他們價格的底。」梁總很顯然更適合做市場，蔡總則是顯得有幾分急切。
「我跟你說，寧願跟歐美做生意，哪怕單價利潤就幾美金，我也願意去做，東南亞能走出來什麼公司？」蔡總頗為不屑的哼了一聲，顯然他對東南亞的國家根本沒看在眼裡。
「那你的心理價位是多少？」梁總乾脆直接問出來了。
「不能低於二百五，這一單的利潤率怎麼也不能低於百分之七十吧？你就跟他說這個價格，能接受就接受，不能接受就拉倒。」蔡總頗為直接道。
「你看你，哪兒有這樣談單子的，很容易把單子推到競爭對手手裡的，雖說這是張汝京的朋友，不過我覺得，對方跟其他廠商應該是沒有談妥。」梁總思量了片刻，開口道：「要不這樣，我們先報個低價，讓他徹底把其他廠商推掉，然後再報個高價格，想辦法讓他們接受。」
「這能行嗎？」蔡總反而有些擔心起來，說道：「要是回去再找那些廠商呢？」
「不可能，現在各大廠商的單子排的很滿，只要他一推掉，立馬就排其他廠家後面去了，稍微拖一段時間，他們的手機量產，可就拖的不是一星半點，現在手機市場競爭激烈，只要拖一段時間再上市，產品質量，造型什麼的，就不一樣了。」
梁總深知市場的變幻莫測，同樣的產品在不同時間上市，面對的是不同的結局。
蔡總點點頭，他覺得這事兒可行，自己對於市場情況不是那麼了解，只要這個項目能鑽錢，其他的就不想那麼多了。
倆人又議論了半天，上車各回各家了。
回到酒店，陸峰三人簡單的洗漱了一下就躺下睡了，屋子裡已經是一片漆黑，偶爾有月光透過縫隙鑽進屋子裡，陸峰翻來覆去睡不著，今天這邊給他展示出的一切，就是要告訴自己，價格沒那麼容易談下來。
若是不著急，自然是來回拉扯，談個幾個月也不是問題，現在的關鍵是，陸峰盡量少出來瞎溜達，很容易出事兒的。
「在這片地方需要速戰速決啊！」
陸峰爬起身子靠在床頭上點了一根煙，心裡慢慢思量著怎麼弄，琢磨了好半天也沒個頭緒，把煙頭擰在煙灰缸里睡下了。
次日一早，生怕外面人多眼雜，陸峰通知酒店把造成送到房間里來，再把朱立東和柳城倆人叫過來。
「昨晚我也沒怎麼休息好，今天下午碰頭，現在琢磨一下壓價的事兒。」陸峰吃著飯道。
柳城和朱立東對視一眼，神情略顯浮誇。
「怎麼了？」陸峰納悶道。
「身在外地，還是小心點好，這邊的咚咚鏘聽說背後都有社會人背景的。」柳城小心提醒道。
「咚咚鏘？」陸峰皺著眉頭道：「什麼咚咚鏘啊？」
「昨晚不是有敲門的嘛，嗲聲嗲氣的說可以咚咚鏘，很漂亮的一個小姑娘。」朱立東擠眉弄眼道。
「我這沒有，你最好少接觸那些亂七八糟的，萬一是對方派來的人呢？你一口國語，人家什麼都知道了，說正經的。」陸峰看著他那一臉猥瑣的表情沉聲道：「琢磨正事兒。」
朱立東急忙正了正色，咳嗽一聲道：「我昨晚也琢磨了，現在這情況不是我們能控制的，所以應該從對方的角度去想，我們是準備壓價的，對方肯定是想辦法讓我們接受這個價格，按照他們的思路來，就有辦法應對了。」
「按照他們的思路？人家便宜不賣不就行了嘛？」柳城一攤手道：「這不就是思路嘛。」
「他們不賣，別人賣啊，對方又不知道我們無路可選了，地球上能做這個生意的多的是。」陸峰開始琢磨了起來，如果自己是賣方，此刻要做的就是堵死自己的全部後路，想方設法的忽悠自己上了這條船。
朱立東腦子轉的很快，第一時間說道：「用其他廠商給他們施壓！」