第四百五十一章 姜太公釣魚

  這傢伙動作夠快的呀。


  他還以為阿陽會等他送走阮莞來到電子市場再去干昨天計劃好的事情呢。


  「我去一樓看看。」


  囑咐二人看好櫃檯，林躍來到一樓大廳。


  可能是因為臨近年關，電子市場的客流量比以往大了不少，從面孔上看很多都是二十一二歲的高校學生。


  林躍在一樓轉了大半圈，最後在西北方一家賣BP機、大哥大等通訊設備的櫃檯里找到了被人圍起來的阿陽。


  「阿陽。」


  他在櫃檯外面喊了一嗓子。


  「咦，你來的真快，阮莞走了？」阿陽說完這句話向旁邊的人介紹：「喏，他來了。」


  「來，來，來，小夥子。」圍在外面的七八個人里穿灰色毛衣的中年人指著電腦窗口正在播放的電影片段說道：「這個軟體是你發明的？」


  林躍走進櫃檯：「對，是我發明的，怎麼樣，用著還可以嗎？」


  90年代中期，WINDOWS自帶的播放器是沒有辦法播放VCD里的影像文件的，只能藉助第三方軟體，但是效果很不好，因為市面上的影碟大多數是盜版盤，質量參差不齊，經常出現不讀盤，卡盤等現象，有時候還會造成電腦死機。


  林躍現在賣影碟，又在京南理工大學開展租賃業務，閑著沒事他就利用之前學習的彙編技術製作了一款解碼軟體，將VCD的YUV格式轉換為電腦的RGB格式，取名超級解碼。


  一款軟體問世總得經過測試，收集BUG和意見加以改進吧，而京南理工大學的學生有幾個人買的起電腦？於是他將目光轉移到珠江路電子市場，這裡算是電腦普及率最高的地方了，像這種能夠強效糾錯磨損VCD光碟的軟體，免費提供給他們使用，當然沒有道理拒絕。


  中年人說道：「很好用，比今年最新款愛多VCD的糾錯能力還強，我們剛才試了一下，放到VCD里讀不出的碟片，用你的軟體很輕鬆就打開了。」


  旁邊一個顴骨高聳的中年女人說道：「小夥子，聽說二樓那個賣影碟和電腦光碟的櫃檯是你的？」


  林躍說道：「對。」


  「你叫什麼名字？今年多大，二十一？有二十二嗎？」


  「阿姨，我叫張開，再有一個多月就虛歲二十一了。」


  「這麼年輕就有這樣的商業頭腦，還會設計製作電腦軟體，真厲害，比我們家那個放寒假回來就知道出去鬼混的小兔崽子強多了。」


  林躍說道：「您就別誇我了，我也是為了自己方便才設計了這麼一款軟體，因為看起來還不錯，朋友建議我多找幾個人試用，看看有什麼需要改進的地方沒有。」


  「還挺謙虛的。」中年婦女又湊近幾分：「在哪個大學讀書？有女朋友沒有？」


  林躍尷尬地笑了笑：「我在京南理工讀書。」


  「真好。」她還想說點什麼，被旁邊一個看起來跟她關係親密的男人拉了一把，這才悻悻地閉上嘴巴。


  旁邊一個三十多歲的男子急不可耐地道：「老盧的裝好了，下面該我們了吧。」


  阿陽拿起放在電腦桌前面的碟包，從椅子上起來。


  林躍望櫃檯老闆說道：「盧老闆，如果軟體使用中出現什麼問題，就到二樓東面的櫃檯找我。」


  「好，謝謝你了，小張。」


  離開盧老闆的櫃檯，林躍和阿陽又走了幾家有電腦的櫃檯，接近中午的時候才閑下來，到外面一家麵館要了兩碗牛肉麵和半斤醬牛肉。


  「張開，你不是說做軟體很賺錢嗎，可是你耗費一個月時間做出來的軟體就這麼免費提供給他們用，那不是太虧了？」


  阿陽可是很清楚林躍這一個月來在「超級解碼」上付出了多少心血，小胖、四眼兒在玩遊戲的時候他就在旁邊構思，把一段段程序代碼在草紙上寫下來，有時候陳孝正都盯不住睡下，他還在床上拿著手電筒修改參數。


  這麼好的軟體，免費提供給電子市場的商戶用，怎麼想怎麼虧。


  林躍說道：「有些餐廳推出新菜會找一些人免費試吃，做軟體是一樣的道理，看長遠點，『超級解碼』只是一塊敲門磚。」


  「敲門磚？敲什麼門？」


  「如果這款軟體真的好用，你覺得他們會不會推薦給朋友使用？一旦培養出使用習慣，面對後面體驗更好的升級版本，你猜他們會不會願意真金白銀買下它？」


  阿陽愕然，他還真沒想這麼多。


  林躍拍拍他的肩膀：「沒聽過一句話吧，免費的才是最貴的。」


  「可是電腦這東西，根本沒幾個人買的起。」他想來想去還是覺得有點虧。


  林躍說道：「以前VCD還是一般家庭望塵莫及的東西呢，現在所謂有超強糾錯能力的最新款不也才兩三千塊錢嗎？而且你都看到了，自稱有超強糾錯能力的機子也沒有『超級解碼』的性能好。VCD，錄音機，遊戲機，乃至電視機，未來都將被電腦整合取代。」


  阿陽說道：「你這麼不看好VCD的發展，那還在電子市場租賃櫃檯售賣光碟？哦，對了，印刷廠提供的第一批光碟包裝紙剛剛到貨，我已經讓小海和阿偉分揀裝袋。」


  林躍看了一眼外面街上騎著新買的自行車經過的路人。


  「距離電腦普及應該還得幾年時間吧，這期間VCD極其衍生品會隨時間走向衰敗，但是賺錢的末班車還是有的，現在從夜市擺攤升級到租賃櫃檯，在我的計劃里是為獲得轉型資金。」


  現在是1997年初，VCD起碼還能火兩年，然後是DVD，電腦大範圍普及要在2003年以後了，所以只要別飄，還是有錢賺的——為什麼現在那麼多做VCD光碟的？因為利潤率在300%以上，廣東那邊有很多廠子在做。如今是VCD光碟的時代，後面還有DVD光碟，電腦系統盤、遊戲安裝盤……就算只是普通人，號准市場脈搏，做好了在BJ買兩套房不成問題。


  「轉型？」阿陽覺得自己跟聽天書一樣，張同學吧啦吧啦說了一堆，聽起來很有道理，但是裡面有太多他搞不明白的東西。


  林躍沒有解釋，拿著筷子敲敲碗沿：「吃面，再不吃就涼了。」


  ……


  寒假別的大學生都是吃媽媽飯睡懶覺，走親訪友玩牌打電玩……


  林躍沒閑著，一面自學建築系大二課程，一面改進「超級解碼」，一面開始了他的第二個有關電腦方面的應用。


  直到除夕前第三天，他才和小海、阿偉兩人坐上返程火車，回到這個世界的家人身邊過農曆新年。


  做爸媽的總是有怨言的，雖然張開的家庭條件比不上許開陽那樣的富二代，但是在地區級城市裡也算得上中等收入家庭，比上不足比下有餘，供孩子安安穩穩念完大學是沒問題的，哪裡需要他去勤工儉學。


  林躍沒有告訴他們自己在臨近年關的半個多月里賺了差不多八千塊，他給二老的是期末成績單。


  全年級總分第三對比去年暑假前的留級通知，一下子讓這個新年多了很多喜慶色。在1996年的工薪家庭，會賺錢遠遠比不上成績好。


  因為這個，張父整個人精神了不少，在大哥二哥面前說話都多了幾分底氣。


  春節前一天他去本地的百貨大樓給家裡買了一台小天鵝洗衣機和一台海爾電冰箱，送貨師傅搬東西上門的時候張母不小心咬傷了舌頭，然而除夕夜餃子倒沒少吃。


  過完農曆新年，和以前一樣走親訪友，一直折騰到周五，他坐上了去往京南理工的火車。


  當天他是在許開陽家住的，晚上約阿陽喝了點酒。


  第二天小海、阿偉回來后，電子市場的櫃檯開張，賣光碟不像餐飲行業，過年期間正是市民尋求娛樂活動的時候，所以生意比平時要好，再加上林躍往那兒一站，【討價還價LV3】和【師奶殺手LV2】一開，附近的同行發現怎麼干都干不過他。


  正月十三那天，林躍從小海哪兒得到一則消息，傍晚時分，他安排好店裡的事，在對面的乾貨店買了些桂圓和花生，騎著那輛飛鴿牌自行車回到京南理工大學，不過沒去男生宿舍，徑直進了還很冷清的女生宿舍，敲響308室的門。


  咚，咚，咚~

  在外面等了快一分鐘門才打開。


  一切都沒變。


  黎維娟的床上拉著布簾，阮莞的床收拾的很乾凈，牆上貼著山羊皮樂隊的海報，朱小北床頭的網兜里放著籃球。


  變得是人。


  鄭微站在冷清的宿舍里，咬著牙齒看了他一會兒，抄起自己床位的枕頭便丟了過去：「你來幹什麼？誰要你來的，你走，你走呀！」