第2020章 搞垮國營廠

  門半開著，一個五十齣頭，兩鬢泛白，眼神凌厲，整體頗具威勢的中年男子坐在辦公桌那邊，正拿著鋼筆在信箋紙上快速書寫，絲毫沒有發現有人接近自己的辦公室。


  噠噠噠~

  李金澤在木門的玻璃窗敲了敲。


  辦公桌後面的人抬起頭來，看到是他過來，表情有些冷澹。


  「李金澤，我不是跟你說了嗎，提前支錢不行，廠里的情況你又不是不知道。」


  「廠長，我不是來支錢的，是有人要找你，他說能解決咱們廠現在的問題。」


  廠長吃了一驚，把筆放下，看著李金澤說道：「能解決咱們廠的問題？人呢？」


  林躍從外面走進辦公室，瞄了一眼房間陳設。


  80年代的廠長辦公室與其說簡單，不如說簡陋，就兩張辦公桌，四把椅子，角落裡放著臉盆架和毛巾，肥皂盒裡的肥皂用的都瘦成閃電了還沒丟，面北的窗戶沒有配套的窗帘，出於防風保暖考慮，乾脆用舊報紙在裡面湖了一層。


  李金澤想要給他們做介紹：「金廠長，這就是……」


  「胡鬧！」不等他把話說完，金廠長便將其打斷，一個十五六歲的孩子能解決肉製品廠的問題？李金澤把他當白痴湖弄呢？


  「我忙著呢，該幹嘛幹嘛去。」


  李金澤正要勸金廠長別急，好好聽聽這個少年的話，不想林躍沖他擺擺手，將人推出去，又把門關上。


  「你是誰家的孩子？」


  眼見林躍不走，金廠長倒是很欣賞他的膽色，要知道鎮子上像他這個年紀的少年，就沒有不怕自己的。


  「這個問題無助於咱們的談話。」


  林躍一點不見外，拉過辦公桌旁邊的椅子，跟金廠長面對面坐下：「我聽李金澤說，市裡的肉聯廠不讓你們用金華火腿這個名號，以致肉製品廠陷入了經營危機對嗎？」


  「沒錯兒。」


  金廠長被他的態度唬住了，也想知道他對這件事有什麼高見。


  林躍說道：「你們廠生產的金華火腿真比國營廠的金華火腿質量好？」


  說起產品質量，金廠長底氣很足：「那是當然，我們廠出產的金華火腿，都是用精選的兩頭烏後腿，搭配傳統工藝和有幾十年製作經驗的老師傅的嚴格把關，無論是從口感，還是從味道和外觀，都比國營廠以次充好的產品強，金華火腿給他們做，瞎了祖宗口碑。」


  他越說越激動，飛沫都噴到了辦公桌上了，有點影響他身為廠長的威嚴。


  不過也能從這一點看出他對自家產品的質量有多自信。


  30年後，在大多數人的印象里，國字頭和央企生產的東西是品質的代名詞，就像中石化中石油的油品比小加油站的要好很多，工商農建交五大銀行的存款更有保證，一般國企央企的實物產品也比私企同類產品優秀，可是放到80年代，試想一群吃大鍋飯思維的工人能創造出質量好，符合日益提高的大眾需求的產品嗎？這些人什麼想法？做好做壞也是那些錢，百貨商店裡就我供貨，你普通人沒有挑選的權力，至於好不好吃？那不重要，能餵飽你就行，都是從忍凍挨餓那個年代過來的，你們就知足謝恩吧。


  正如《雞毛飛上天》這部電視劇里襪子廠的命運，要不是陳江河把它承包下來，生意早黃了。好吧，襪子廠和肉聯廠不是一個分類，那《人世間》里瀕臨破產的松花江醬油廠呢，很接近了吧。


  所以金廠長說佛堂鎮肉製品廠生產的金華火腿比市裡國營肉聯廠生產的金華火腿好吃，他是認可的。


  「他不讓你們用金華火腿的招牌，你們不用不就是了。」


  「什麼？」


  金廠長還以為他有什麼好辦法，沒想到是這麼個餿主意，氣得一拍桌子站起來，指著房門說道：「出去，你給我出去，氣死我了！」


  金華最有名的特產是什麼？不就是金華火腿嘛，不用金華火腿的招牌，銷量肯定崩。


  林躍也不生氣，沖他呵呵一笑，拿過桌子上的信箋紙，瞄了一眼頁眉的「意見書」三個字，翻到背面，用鋼筆寫了一行字。


  金廠長被這個動作唬住了，好一陣子才反應過來，剛要發作，那邊已經寫完收工，把信箋紙給他遞了過來。


  「這是什麼？」


  「廣告詞啊。」


  「廣告……詞？」


  金廠長眯著眼睛默讀一遍。


  金華火腿甲天下，義烏火腿甲金華？

  林躍說道：「你去印刷一些能粘在火腿上的貼紙，把它們貼到你們的產品上。」


  「這……行嗎？」


  「怎麼不行？你們又沒賣金華火腿，你們賣的是義烏火腿，小學語文能考60分的人都知道這裡的金華火腿是金華的火腿，不是國營肉聯廠生產的金華火腿。」


  「這不是在玩兒文字遊戲嗎？」


  「他們可以拿權力壓你，你們就不能胡攪蠻纏嗎？」


  金廠長沉默了一會兒，又指著廣告詞上面小小的兩頭烏圖桉說道：「這個呢？」


  「商標啊。」


  「商標？」


  「相信我，最多一兩年，國家就會開放商標註冊，只要你們搶在國營肉聯廠那些思想陳舊的領導面前搶注金華火腿商標，到時候你也可以拿規則整他們，又或者把他們擠倒吞併……」


  金廠長也不是孤陋寡聞的人，知道商標對於產品意味著什麼，不過他從沒想過佛堂鎮的肉製品加工廠能夠用得上商標這種東西，更沒幻想過一家鄉鎮企業能把市裡的國營肉聯廠吞併。


  這個少年……什麼鬼？


  林躍知道他在想什麼，只能說時代局限了人的思維，二三十年後的營銷手段，任何一種拿到80年代都能當起「超前」這個形容詞。


  金廠長的激動心情稍稍平復，摸著信箋紙說道：「可是我們廠生產的火腿只在附近縣鎮銷售，要說金華第一，是不是有點過了。」


  得，這老金還是個實誠人。


  「俗語云，王婆賣瓜自賣自誇，古人都知道的道理，還用我跟你解釋嗎？」林躍瞥見辦公桌上放著一份報紙，第三版有一篇關於飛鴿牌自行車的文章，便拿過來指指上面的文字：「飛鴿牌自行車好不好？」


  金廠長點點頭。


  「那你騎過嗎？」


  他又搖搖頭。


  「你沒騎過，你怎麼知道它好？」林躍並不意外金廠長的回答，80年代三大自行車品牌，鳳凰、飛鴿、永久，其中鳳凰和永久都是上海的牌子，飛鴿是天津的，義烏地處江南，所以鳳凰、永久常見，飛鴿的市場佔有量很小。


  金廠長：「……」


  「從報紙上看的對嗎？報紙上說它質量好，你就說它質量好，見識還不如你的人呢，看到剛才的廣告詞會怎麼想？」


  「可是報紙有權威啊。」


  「報紙上還說畝產萬斤呢，你畝產萬斤一個給我看看。」


  金廠長被噎了個半死，一臉訕色，吭哧半天才道：「那國營肉聯廠的人不服找事怎麼辦？」


  「不服就跟他們干啊。」林躍說道：「你對自家產的火腿這麼有信心，還怕跟國營肉聯廠的火腿比質量嗎？而且你不覺得，他們真要一而再再而三的跟你們過不去，不正說明你們的存在威脅到他們的地位了嗎？」


  聽他這麼一說，金廠長覺得自己倒像是一個外人，對面坐的少年才是肉製品加工廠的廠長。


  「如果我是你，有了廣告詞和商標意識，還有一個吞併國營肉聯廠的遠大目標，接下來就是怎麼打廣告了，讓更多人知道義烏的火腿才是全金華最好吃的火腿。這叫產品未動，宣傳先行，只有讓大家都認識你的產品，才會給你用質量證明自己的機會。」


  「我們是小廠……」


  「沒錢是嗎？誰說沒錢就不能做廣告的，火車站那些賣燒餅、瓜子、棉花糖和土特產的攤位，給他們做個貨架沒多少錢吧，把義烏火腿的廣告詞印在上面，每天上車下車的人都能看到它們，用不了多久，義烏產金華最好火腿的信息就會傳遍大江南北。瞧這形勢，肉票和布票應該很快會退市，那時個體肉食店必將遍地開花，你再花點心思跟人家簽個供貨協議，奉送個招牌什麼的，至於上面怎麼寫，怎麼畫，只要做的不過分，不至於影響鋪面生意，我想他們是不會介意你借地兒宣傳的，畢竟這是一門雙贏的買賣。」


  金廠長都聽呆了，這些話是一個少年能夠想到的？跟他的腦袋瓜一比，自己一把年紀豈不是都活到狗身上去了？

  「你……你到底是什麼人？」