第九十二章廣省傳回的消息
……
??李記海鮮館。
??劉慧挽著王子楓的手走進翠竹廳，高山流水之音在腦海中環繞。
??第二次光臨這裏，少了些新奇多了些享受。
??“慧姐，子楓老弟，你們可讓我好等啊！”秦山站起身打趣道。
??自知腿腳不便，並未過去迎接，不過還是往旁垮了一步，等待兩人入座。
??劉慧看著秦山的模樣，再加上王子楓還是生龍活虎的，之前心中那點芥蒂也消失，於是笑著回道：“做老師的身不由己，有課就要上，不能耽擱學生。”
??她剛說完，王子楓也哀歎道：“做學生的也是身不由己，老師非要上課，我又不敢逃課，難啊！”
??“你在找死，是不是！”
??劉惠聞言，嬌喝一聲，抬手便在他的腦袋上拍了一下。
??“哈哈哈……你們還是那麽…恩愛！”
??秦山看著嬉鬧的兩人爽朗大笑：“來，先過來坐，我給你們介紹個美女，上次來沒機會，這次可不能錯過。”
??王子楓眼睛一亮，他自然是知道秦山說得是誰，上次隻是驚鴻一瞥，並未見其真容。
??隻是手彎處的酸爽讓他接受了事實。
??乖乖的跟著劉惠在一側坐下，至始至終也沒敢表露出任何表情。
??秦山搖頭無語，衝著屏風方向喊道：“風鈴，出來看看你的偶像。”
??“來了。”
??屏風後麵傳來一道輕柔的聲音，緊接著是一陣窸窣聲音。
??不多時，屏風被推開，古裝佳人邁著寬寬步伐走來。
??到得幾人身前，輕盈一拜，做了個萬福，其動作自然韻味十足。
??身著白色輕衫，貴女發髻，鬢上插著三串珠花，隨著身體輕盈晃動。
??鵝蛋臉，柳葉眉，額前點綴朱砂印，丹鳳眼，小巧鼻，嘴唇薄如蟬翼。
??天生一副美人相，加上特意的打扮，當真如畫上仙子。
??“風鈴這廂有禮了。”
??聲音輕柔，柔媚入骨，如若不是手彎處傳來陣陣刺痛，他怕是也會沉淪其中。
??“風鈴姑娘不必客氣，既然你是山哥的朋友，自然也是我王子楓的朋友，你也別客氣，山哥旁邊還有座位，一起坐吧。”王子楓回禮道。
??“多謝王公子。”風鈴回了一禮，不過並未坐下，而是繼續道：“風鈴對您很是敬佩，故此想以茶代酒敬您一杯。”
??說著，輕撩衣袖露出雪白藕臂，纖纖玉手翻轉兩支茶杯，拎起茶壺，壺嘴傾斜，淡綠色的液體湧進茶杯，一股竹葉清香飄入鼻間。
??“公子，您救火的行為令人欽佩，風鈴敬您。”
??玉手端起茶杯，速度不緩不急，輕抿一口，隨後一飲而盡。
??放下茶杯，風鈴再次輕盈一禮，柔聲道：“幾位慢聊，風鈴還有些事，就不在此打擾。”
??說完，麵帶微笑，身體倒退幾步，然後才轉身寬寬離去。
??“多好的姑娘啊！”秦山眼中閃過一絲柔情，端起茶杯，飲了一小口，咂咂嘴道。
??“我看著也不錯。”劉惠也附和的點點頭：“秦山你似乎沒有女朋友，這麽好的姑娘可不能浪費，娶了吧。”
??“咳咳…咳咳！”
??秦山剛剛咽下的茶水，差一點又噴了出來，劇烈的咳嗽，緩解了一些尷尬，訕訕的笑了笑：“喝茶……嗬嗬…喝茶。”
??王子楓覺得好笑，不知道為什麽，反正他覺得秦山與這個風鈴之間有故事。
??這是一個男人的直覺。
??閑聊一會兒，秦山進入了正題。
??“梁洪濤那便傳回了消息，無論是印花機還是T恤，購進的都很順利，印花機已經發貨，估計還有七天就能到達。”
??“這是好事啊！”王子楓一拍巴掌，興奮道：“梁有道提供的庫房我看過，空間很大，而且防水防潮，不過保險起見，我們到時候還得購置一台大功率風扇，保證庫房二十四小時通風。”
??“嗯，這個都沒問題。”
??秦山讚同的點點頭，手中握著茶杯，眉頭緊蹙，考慮一下，還是說道：“有個事梁洪濤電話裏跟我提過，我下不了決心，也做不了主，就想著找你合計合計。”
??“什麽事？”
??王子楓有些疑惑，有什麽事情是他做不了主的？采購已經全權交給秦山他們決定，自己和劉慧隻負責模板和銷售。
??“是這樣的。”秦山放下茶杯開口道：“梁洪濤在廣省進貨時候，對服裝市場進行了摸牌，發現那邊製造服裝的小作坊多不勝數，但相對的客源卻在不斷減少。
??其根本原因就是服裝廠的規模化，完全吞噬掉了周圍的市場，外地的進貨商也一般都找這些大廠子合作。
??一是：廠子大有信譽有保障。
??二是：這些大的進貨商都不是給自己進貨，所以也會在服裝廠這邊吃點差價。
??這樣一來小作坊能接到的客源就隻有像他們這樣的散戶，所以見到梁洪濤一下子進一萬件T恤，便將價格壓得極低。
??甚至有的還想連作坊一起賣給梁洪濤。”
??王子楓聽了半天，似乎聽明白了秦山的意思，手指輕輕敲擊桌麵，沉吟道：
??“所以山哥是想收購幾家作坊自給自足？
??還是想當個倒爺兒，直接收購小作坊的服裝，拉到北方售賣？”
??秦山豎起大拇指。
??還是自己這個小老弟看得透徹。
??於是他也不藏著噎著道：“這也就是我糾結的所在，收購了小作坊，我們便可以細水長流，不用擔心價格上的漲幅。
??隻是兩地相隔太遠，不好管理，我暫時並不打算離開北方，梁洪濤倒是可以做好，不過他拒絕了，似乎也不想留在那邊。”
??王子楓點點頭，他的顧慮是很正確的，1998年，並不像後世那樣直接招個職業經理人，就可以解決一切事情。
??如果秦山真這樣做了，估計不知道什麽時候，他便會收到對方變賣作坊攜款跑路的消息。
??信任是建立在彼此熟悉的基礎上，而不是那一張合同書上。
??秦山又喝了口水，歎氣道：“其實做中間商挺好的，直接收購，然後回北方轉手，其中的利潤也是不低。
??不過這也麵臨幾個問題，運輸、中轉站、倉庫、渠道。
??低價格收購，就得長期與作坊合作，如果渠道打不開，手上壓太多貨就是玩火自焚，如果先開渠道，怕是也得一年半載的，那時候小作坊還能不能運營下去都不知道。”
??王子楓明白，做倒爺兒，最重要的不是貨源，而是渠道。
??不管做什麽，渠道為王才是真理。
??不過現在的問題是，交通、通訊都不便利，不像是後世，一部手機走天下。
??想發展渠道隻能自己各地去跑，發展供銷商，而這卻是個龐大工程。
??要是能在央視打廣告就好了，隻是那樣一來成本就翻十倍的往上漲，根本不劃算，況且他們也沒有那麽多資金投入。
??1998年連QICQ還沒有問世，街邊電腦房，兩三台機器一幫小孩打單機。
??向薑欣韻辦公室內聯網的當真很少，就連省裏也才剛剛推廣互聯網。
??就連會開關機，這個年代都會被當成大神膜拜。
??所以網上找渠道的路子他也打消了。
??這不禁讓王子楓陷入了困境。
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