第82章 談生意

  周掌柜低頭看著蘇青桃遞過來的東西。


  目不轉睛的看著。


  而此時，蘇姜氏和景順媳婦兩個人也歪著頭，是看了看蘇青桃，又看了看一句話都不說的周掌柜、


  蘇姜氏心中擔心，這好不容易周掌柜能相中自己的手藝。


  這若是在因為閨女的頑劣，而耽誤了這門賺錢的手藝。


  那可是萬萬使不得。


  所以，蘇姜氏伸手拉著蘇青桃道：「桃子，你別胡鬧！」


  「哎呀，小姑娘，你這個……這是你自己畫的？」周掌柜歡笑著說道。


  蘇青桃點點頭：「周掌柜，您看看如何！」


  家中並沒有筆墨，她就在里正哪兒借了一張紙，在地上臨摹透了，然後才用沒燒透的木塊黑頭，在紙上畫的。


  雖然沒有筆墨畫的好，可是也能大概的看出究竟是什麼東西。


  她走到周掌柜的跟前，低聲的說道：「周掌柜，您見識廣，想必是知曉大戶人家的小姐們是用手爐的，手爐里燒著碳用來暖手，可是這些只針對大戶人家，像那些窮苦人家燒飯都用不起碳，更別說暖手了！」


  聽著蘇青桃的話，周掌柜點點頭。、


  煤炭那麼的貴，就是她這個綉樓掌柜的，到了冬日也不捨得每日都用碳火取暖的。


  更何況比她這個綉樓掌柜的還窮苦的鄉下人呢！


  這襄陽鎮又有幾家是真正的富貴呢！

  怕是用不上煤炭的人家多著呢！

  蘇青桃扭頭看著周掌柜，然後繼續說道：「所以，我設計的這個東西很簡單，兩頭通透，裡邊塞上棉花，冬日的時候抄手用，不慣是什麼人都能用！」


  她說著，還伸手指著自己所畫的東西，然後一一講解給周掌柜聽。


  周掌柜心中更加通透了。、


  她側目看著蘇青桃，讚歎道：「這小姑娘可真是聰明的很啊！」


  蘇姜氏和景順媳婦兩個人在邊上站著，就這麼看著蘇青桃和周掌柜一番商談。


  此時是聽到周掌柜誇讚蘇青桃。


  兩個人只是尷尬的一笑。


  因為這兩個人究竟在商量什麼東西。


  她們兩個人根本就聽不懂。


  周掌柜心中很高興。


  若是這個暖寶寶能接受歡迎的話，怕是今年冬日，她能賺上不少的銀子呢！


  「對啊，到時候咱們就做不同款式的，富貴人家的就用好的錦緞料子，綉上花紋，窮苦人家的就用最簡單的布料，只要暖和就好！」周掌柜這麼一說，這心中就更加的高興了。


  好似就看到了白花花的銀子就往自己的口袋裡掉一樣。


  蘇青桃也點點頭道：「不過，這畢竟沒有暖爐暖和，咱們也可以給富貴人家的小姐們做手爐罩子，只要咱們的款式新穎，一定會受到歡迎的！」


  蘇青桃這般的說。


  周掌柜歪頭看著她，然後眉眼一笑，伸手拉住蘇青桃的手笑著說道：「有你這個軍師在，今年冬日的生意一定會很好的！」


  蘇青桃燦燦一笑。


  她想賺錢，必須要有一個出路。


  如今先借著綉樓的名號，做一些東西出來。


  她點點頭，附和著周掌柜的話：「是，我們家窮，如今連住的地方都沒有，這些也是我費盡了腦子才想到的法子，周掌柜，法子是我們想到的，只是我們並沒有料子來做，所以，還請周掌柜的……」


  不等蘇青桃的話說完。


  周掌柜忙點點頭道：「你說的我能明白，我知道你要說的是什麼意思！」


  蘇青桃挑了挑眉頭，然後看著周掌柜。


  周掌柜笑著說道：「布料東西我來提供，你們來做手工，將來生意好，我一定會給你提成的！」


  蘇青桃蹙了蹙眉頭看著周掌柜，並沒有說話。


  她來之前，要說什麼話，要如何說成這樁生意。


  在她的心裡，早就想明白了。


  蘇青桃將紙張收起來，然後她快步走到自家娘的跟前。


  看了看自家娘，然後又看了看大伯母，才又說道：「周掌柜，咱們就開門見窗直接說。」


  伸手指了指自家娘，然後又指了指大伯母，繼續說道：「這生意在襄陽鎮還是頭一家，往年那麼的冷，不知道凍死了多少人，農家幹活凍壞了多少雙手，冬日天冷，只要咱們將這暖寶寶推行出來，一定能受到歡迎的，所以，周掌柜您不用擔心賺不到銀子！」


  周掌柜點點頭。


  她做生意這麼多年，什麼行情什麼門路，她心中清楚的很。


  蘇青桃繼續說道：「只是，憑藉我娘和大伯母的力量，一個集市也做不出來多少，所以到時候咱們一定會招人專門來做的。」


  周掌柜繼續點點頭。


  她好似只能聽蘇青桃說下去，也不知道詢問些什麼。，

  蘇青桃莞爾一笑繼續說道：「您的路數廣，在襄陽鎮上有名望，可是這法子是我想到的，咱們三七分……」


  「三七分？」周掌柜驚呼道：「小姑娘，你不覺得你吃的也太多了吧！0」


  蘇青桃挑了挑眉頭：「周掌柜，這如何做，如何設計完全不用您想法子，而且我們回去還得招人來做，我們招人來做，還得給人家工錢，周掌柜您只是賣，一點力氣都不用出，您覺得這個生意您不划算么？」


  周掌柜只覺得自己腦袋亂鬨哄的。


  腦海中回蕩著蘇青桃所說的話。


  是啊！


  自己什麼都沒有出，法子也沒有想，人工也是蘇青桃去招，只想當於在店鋪里賣！


  三七分？

  的確是很划算啊！

  她猛烈的點點頭道：「行，行，可行，我覺得還是不錯的！那咱們就開始著手忙碌？」


  蘇青桃歡笑道：「嗯，好呀！」


  而此時，蘇姜氏和景順媳婦兩個人還是迷迷糊糊的，這都不知道桃子跟人家周掌柜說了什麼話。


  這竟然周掌柜滿臉開心的樣子、


  ——這自家桃子還真是有法子啊！


  聽著，好像還是關於能賺錢的法子！

  蘇姜氏的心中卻還是有些惴惴不安。


  周掌柜上前拉住蘇青桃，笑著說道：「蘇小姑娘，走，咱們出去吃飯去！這忙碌了大半天的時間！」


  趁著蘇青桃在，趕緊拉攏好，她是生怕蘇青桃再去別的綉樓談這個生意。


  那自己不白忙活一場了、。


  蘇青桃想擺擺手。


  可是看到從門邊走過去的人，她皺了皺眉頭，快步就往屋外走去。


  「哎……紅……」