第53章 談判
即使是兩千年初的首都，也遠比十幾年後自己所在的小縣城要繁華上許多，他心裏有些犯嘀咕，想著要不要在這邊開一個同福客棧的分店。
??結果還不等他說出來，關建新就直接開口說道：“周華，你說我們以後會不會在這裏開一個同富客棧的分店呢？”
??聽到這句話之後，坐在副駕駛的李明昌，瞬間就回過頭來，十分驚訝的對周華說道：“同福客棧是你們開的！”
??周華點點頭，他也十分驚訝的看著對方，這同福客棧在自己的縣城名聲大，但是應該不至於傳到北京那邊了吧。
??於是他便開口說道：“你們怎麽會知道同福客棧呢？”
??李明昌啞然失笑的說道：“之前我們的市場調查部門去你們那邊調查過市場，當時就在比較著名的幾個餐廳吃了頓飯，其中我們市場調查部門最為推崇的就是同福客棧，但是沒有想到這同福客棧居然是周老板您開的。”
??周華笑著點了點頭，謙虛的說道：“做了個實驗罷了，隻開了幾家店，規模和華萊士可不能比。”
??說到這裏，周華又補充了一句說道：“在我們那邊還有一個連鎖的便利店叫天貓超市，那個也是我開的，包括大桶水和家政服務，也是，我們在做。”
??李明昌的眼神瞬間就亮了，他雖然沒有聽過那個天貓超市，但是當周華說到連鎖便利店的時候，他就看到了未來的前景。
??再加上同福客棧和餓了嗎，他瞬間就把這些東西給連到聯係到了一起，然後對周華說道：“這麽說，周老板你是想用餓了麽來連接您所建立的這幾家連鎖的品牌，來養活，餓了麽，等到以後這個市場被開發出來之後再一舉占據全國嗎？”
??周華是點點頭，李明昌的商業嗅覺的確是十分的靈敏，當然他也沒有想要隱瞞的意思，並且他的意圖很明顯也是陽謀。
??而且這一塊市場並沒有什麽科技巨頭看得上，他占據了也不怕有人跟他搶。
??來到酒店之後，周華簡單的吃了一下酒店的提供的晚餐，然後便沉沉地倒頭睡去，第二天一早，他和關建新建新的洗漱了之後，就來到了華萊士的總部。
??在華萊士總部的會議室裏，李明昌他們一早就在這裏等著了，他們看到周華之後也伸出手來，以十分官方的語氣對周華說道：“你好周華，我們是華萊士方的代表，我叫李明昌。”
??周華也十分官方的說道：“你好，我叫做周華。”
??兩個人沒有過多的去說什麽客套的話，那些話昨天已經基本上說完了，簡單的介紹之後很快便坐了下來。
??李明昌拿出了一份很厚的文件，然後對周華說道：“周華先，生關於我們華萊士和餓了麽合作的問題，我有以下幾個問題想要問你。
??首先就是有關於餓了麽和華萊士的合作，那如果說我們全國的華萊士分店都和餓了麽合作，那麽相對於其他的餐廳，有什麽價格上的優勢呢？”
??周華一早就準備好了這個問題，他對李明昌說道：“首先，連鎖店如果和餓了麽要簽署協議的話，正常的提成，我們會少要百分之十。
??再加上華萊士作為第一個與餓了麽簽訂協議的，我們可以永久少要百分之十，這樣就是百分之二十，並且在前三年我們可以把傭金的百分之三十返還給你們，就相當於你們給我們的傭金是其他店鋪的百分之五十，這個優惠你們會滿意嗎？”
??李明心中有些驚訝，他顯然沒有想到周華一開始就給了他們這麽大的優惠，但是這反還的日子周華完全沒有說，當即他便提出了這個問題。
??周華微微地考慮一下，然後對李明昌說道：“傭金返還的日期是在三年到期之後續約的合同簽署的時候，我們會把這三年裏傭金的百分之三十還給你們。”
??李明昌托起腮，想了一下之後對周華說道：“那如果我們想要一個季度一結或者最多一年一結呢。”
??周華搖搖頭說道：“這個事情我覺得很難辦成，一個季度一結或者是一年一結，先不說我們的資金鏈的問題，僅僅是算這個賬目就會消耗我們大量的精力。
??並且作為一個優惠，我覺得三年之後返還給你們也是相當於一個保證金的作用了。”
??李明昌沒有接周華的話茬，他在思考，過了很久以後他才對周華說道：“周華先生，我知道您提出的這個優惠是比較吸引人的，但是我同樣想說，現在的餓了麽隻是一個剛剛起步的小軟件，隨時都有可能麵臨資金鏈斷裂等等問題。
??你們簽署的合作裏麵要求我們交屬五百萬的保證金，這個價格我們覺得有些太高，當然如果說你們願意在每個月裏麵都返還我們的傭金的話，那我們倒是覺得可以考慮。”
??周華見狀對李明昌說道：“這個價格一點也不高，你們隻是還沒有意識到餓了麽的價值而已。”
??李明昌也同樣笑了笑對周華說道：“可是這畢竟是一個很新興的行業，我們不像肯德基一樣財大氣粗，可以養得起宅急送那種東西，華萊士本來就是加盟店，小本生意為主，所以這種巨額的資金，我們並不認為有必須要出。”
??關建新看在眼裏，心裏也是極其的著急，但是他知道在這種場合他很難插上話，也隻能謹慎地看著周華。
??周華眯了眯眼睛，良久之後才開口說道：“那怎麽樣才能讓你們心甘情願的交保證金呢？”
??李明昌拿出了另一份文件，上麵是周華給他的有關於餓了麽的流量問題，他指著這份文件對周華說道：“根據我們所得到的資料，其實你們在上海那邊已經開始試點和各個商家合作了，對吧？”
??周華點點頭，他心中還是有些詫異的，畢竟上海和北京離得這麽遠，華萊士在上海那邊的生意做得也並不大，能夠知道這些，想必對方還是花了一定的心思。
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