開張了
“然後我自己也考慮了一下，我想試試你說的那個提成的事情。”
“提成那個你真的應該試試，你想想你賣出一件衣服就可以多賺兩毛錢，賣出十件就是兩塊，賣出一百件就是二十。”
“那麽多，我可不行！”李秋燕慌忙擺著手。
黎珞抓住李秋燕的手，笑道：“你不試試，怎麽就知道自己不行呢？”
之後黎珞一邊和李秋燕往起支攤，一邊給他講了那個著名的銷售案例——賣梳子給和尚。
“所以，秋燕，事在人為是很有道理的。而且你還具有很多的先天優勢，比如你可以把自己當成模特，比如你的熱情親和力。賣衣服賣的是衣服，但也不是衣服。”
“賣的不是衣服是啥？”李秋燕瞋著眼問道。
“等你知道的時候，你絕對就已經賣出一百件了。”黎珞笑著拍了拍李秋燕一下。
她在那天做小推車的時候，順便讓那個鐵匠就做了架子出來。
事先她就全都都考慮好了，可以拆卸拚裝，上麵還可以搭雨布。
將衣服都掛上去後，黎珞在旁邊又擺了一個小桌子，把做好的肉幹放在了上麵，之後李秋燕也把帶過來的杏脯擺在了上麵。
這個市場是收費的，有固定攤位和臨時攤位的區別。
她們現在在的地方就是臨時攤位，比較靠裏麵。
最早是那些老太太來買菜，而年輕點的女人都會在十點以後過來。
她針對的就是年輕女人，所以她不著急過來趕早市。
趁現在沒人，黎珞跟李秋燕把衣服的價錢都說了一下，包括它們的要價還有最低價。
“人們肯定會搞價，到時看她是不是誠心買，如果誠心買，那我們就一點一點往下降，如果不是，那壓根就不用降，因為你降不降她們其實都不會買。”
“這賣菜有門道，沒想到這賣衣服也有這麽多門道。”黎珞說的，李秋燕都拿本記了來。
“同樣是賣東西，賣的東西不同，麵對的主客戶人群不同，銷售方法就會有所不同。”黎珞給李秋燕解釋道。
“珞兒，你懂的真多！”李秋燕笑著揉了揉黎珞的頭發：“以前咋沒發現你懂的這麽多呢？你說的這些，我聽都沒聽過！不愧是嫁到城裏了，這一來城裏，整個人都變了。”
“秋燕，這和在不在城裏會有關係，因為你的環境不同，見的人不同，你也就會有不同的想法，但我更多的改變是因為開始看書。書可以讓你更好的認識這個世界。”黎珞認真的對李秋燕說道。
“珞兒，你知道的，我不愛看書。”李秋燕不好意思的撓了撓頭：“你不知道，我那會兒一看書，就想睡覺。現在有時候睡不著的時候，我就翻上兩眼書，然後翻上幾頁，我就睡著了，可管用了。”
“那是你沒有動力，以後有什麽成為你的動力的時候，你就不會犯困了，差不多還會越看越興奮呢。”
法學的那個書，都多枯燥。
可這樣一個不愛看書的女孩子，以後卻成為了大律師！
“這新來了個賣衣服的哎！”
隨著聲音，那邊有幾個女人在那裏站著往這邊看。
黎珞站起身來，笑著招呼道：“姐姐們近前來看看，今天第一天，有優惠！”
一聽有優惠，那幾個女人立即走上前來。
“這衣服還挺洋氣的啊！”
“姐，您真有眼光，這都是從北京進的。您摸摸這料子，您再看看這款式，和百貨大樓賣的一樣，可我們這價錢可比百貨大樓便宜多了！”
“嗯，質量是不錯。這件多少錢啊？”
“二十。”
黎珞說完後，女人立即鬆開了手，撇了撇嘴道：“二十，這麽貴！”
“姐，這件衣服要是放在百貨大樓可得五十呢！昨天我剛去看了，裏麵有一件和我這差不多的，可那料子還沒我這好。”黎珞把那件衣服拿下來，放在女人身上比了比，然後指著自己帶著那個大鏡子說道：“姐，您看看，這件衣服，你穿著多合適，就和給您單以做的一樣。”
“秋燕，過來幫姐拿一下衣服。”
等李秋燕過來拿好衣服後，黎珞走到女人身後給她弄了一下頭發：“姐，到時你把頭發這麽一弄，再配一雙白色的高跟鞋，您看看多洋氣。”
“是挺好看的啊？”女人問到跟她一起來的幾個女人。
“好看，一下跟變了個人似的不說，這臉色還好看了呢。”
“幾位姐姐，也看看有沒有合適的？這要買的人多了，咱不僅有優惠，還有小吃送。”
“這是啥啊？”其中一個體型和黎珞差不多的女人指著那兩個玻璃罐問到黎珞。
“姐，那是肉幹。您嚐嚐。”黎珞打開了玻璃罐前放著的飯盒，裏麵放著她單以放出來給人們試嚐的。
給了這個女人一點兒後，黎珞其他人也都給了點：“姐，嚐嚐，嚐嚐！今天我們第一天來，衣服九折，然後送三兩肉幹，二兩杏脯！這肉幹平常我們要賣的話三塊一斤，杏脯兩毛八一斤！”
“好吃，真好吃哎！”和黎珞體型差不多的女人指著那香辣肉幹說道：“我這人不愛衣服，就愛吃！來，這肉幹給我來上一斤！”
“姐，今天第一天，肉幹給您算兩塊八一斤！您看，這稱高高的啊！”
黎珞把肉幹稱好包好遞給女人後，轉身拿了一件娃娃服，對女人說道：“姐，您看這件衣服！”
見女人要拒接，黎珞笑道：“你比比看，比比看又不和您要錢！這女人哪有不愛衣服的？咱女人啊，既要吃得好也要穿得好才是！”
“這衣服，我能試一下嗎？”女人比了比後就心動了。
“行啊！您來這裏！我給您看著人！”
黎珞事先都考慮好了，所以在做架子的時候，就做好了掛鉤，隻要拿布一圍，就可以弄出來一個簡易試衣間。
把女人領進去，等她換好衣服出來後，黎珞給女人一個塑料袋，在她耳邊小聲說道：“姐，你把你衣服裝好，咱這市場賊多！”
……