第三十五章 第一口陷阱（一）
本書純屬虛構，如有雷同，純屬巧合
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「哦？」任超凡暗笑，果然不出所料。他作出饒有興趣的樣子問道：「怎麼聯手控制啊？」
楊彬眉頭微微皺起，暗自搖頭：z國人的大腦就是笨。比如這個任超凡，外表看起來蠻機靈的，可是自己已經把話說到這份上了，他怎麼還不理解啊？唉，這小子真的有狗屎運啊！也不知道他通過什麼渠道從義大利進口了負離子置換劑。如果沒這種產品，這個任超凡在犬養總經理眼裡或許連狗屎都不如！
楊彬耐著性子向任超凡解釋：「任總，在z國市場上，陶瓷的胚體增強劑只有兩種產品。一種是犬養株式會社的陰離子置換劑；另一種就是你們任氏化工企業的負離子置換劑。假如將市場劃分一下，然後聯手提高售價，那麼我們兩家公司獲得的利潤要遠遠高於現在的利潤。」
對這個狗屁建議任超凡是嗤之以鼻，但是他為了看楊彬還有什麼牌，就裝模作樣的問道：「楊先生，假如我們提高售價，不怕陶瓷廠不向我們進貨嗎？」
楊彬差點跳起來，這個任超凡簡直就是豬腦子嘛，看來犬養總經理有點大驚小怪了。他敲了了敲桌子，對任超凡說：「注意，z國就我們兩家公司供應此類產品。那些陶瓷廠家假如不添加胚體增強劑，則生產成本要高出現在百分之三十。即使我們提高了售價，他們使用了我們的產品，生產成本也不過比現在高出百分之十五。假如你是陶瓷廠的老總，你會如何抉擇呢？」
任超凡作出一副恍然大悟狀：「哦，有道理。只是不知道這個市場份額是如何劃分，統一售價應該提高到什麼價位呢？」
楊彬鄙夷地看了一眼任超凡這個豬頭老總，然後打開公文包，拿出一分文件遞給任超凡。
任超凡接過文件一看，標題是《z國陶瓷胚體增強劑市場劃分協議》。看來這個犬養株式會社還蠻自信的啊，竟然提前將文件擬訂好了。
任超凡將文件輕輕放在桌子上，苦笑著對楊彬說：「楊先生，我是學陶瓷化工出身，對經濟類文書看不大懂，你能不能先給我詳細解釋一番？」
楊彬覺得心口處有一口鮮血上涌，差點都沒吐出來。這是個什麼談判對手啊，犬養總經理怎麼會派自己來了啊？隨便派一個文員來不都搞定了？不過也好，有這麼一個傻頭傻腦的總經理，自己提什麼條件他還不是都會傻乎乎的答應下來嗎？嘿嘿，最好是能弄到他的進口渠道，自己把這個渠道拿過來，以後就不用替犬養這老東西打工了。
楊彬很是意淫了一下，不過他知道首先還是要說服任超凡將協議簽訂下來，這樣他才能拿到犬養龜太郎許諾的獎金。
他站了起來，來到會客室牆壁上掛的z國地圖前面，然後清了清嗓子說道：「任總，你有沒有測算過全z國的陶瓷廠家對胚體增強劑的總需求量呢？」他用他粗壯的手指在z國地圖劃了一個大大的圓圈，彷彿這一切都是他的地盤一般。
任超凡很是配合的愣了一下，然後說：「沒有。」
楊彬滿意地點了點頭，果然和自己估計的一樣。他繼續說道：「據我們犬養株式會社測算，整個z國陶瓷廠家每月對胚體增強劑的需求大約在兩千噸上下。」
任超凡暗笑了一下，這個假洋鬼子，又在撒謊。任氏企業早已經測算過，全z國的胚體增強劑需求量大約在三千噸出頭。算了，就先讓他表演吧，看看他葫蘆里還裝有什麼葯。
「這兩千噸的市場份額就由我們兩家公司來劃分。由於我們犬養株式會社三年前就已經進入胚體增強劑市場，是市場的先行者和拓展者，所以犬養株式會社有權多分一點市場份額。」
任超凡問道：「你們犬養株式會社認為自己應該分多大的市場份額呢？」
「一千六百噸！」他盯著任超凡，仔細觀察任超凡的每一個反應，好確定自己討價還價的底線。
「什麼？一千六百噸？？！！」任超凡跳了起來，他的目光變得咄咄逼人：「楊先生，你沒搞錯吧？你要知道，我光在fs市場的銷量都在五百多噸呢。按你們的分法我在全國市場只能銷售四百噸。對不起，這個合作協議免談！」
咦？楊彬驚訝一下：這個豬頭老總怎麼變得精明起來了？嗯，有趣，這樣的對手才有點意思。
楊彬好整以暇的說：「任總，先不要激動。這僅僅是個建議，我們還可以繼續討論啊。」
他看了一眼暴跳如雷的任超凡笑道：「這樣吧，我們從其他方面入手就好多了。」
任超凡心中也暗笑：我這麼精彩的表演就不信你這個老狐狸還不上鉤。他裝作氣哼哼的樣子坐了下來。
「你說吧，從什麼方面談？」
「任總，不知道能否告訴我貴公司負離子置換劑在市場上的售價是多少呢？」楊彬語氣開始客氣多了。有些人就這德行，當對手客氣的時候他非常強硬；當對手強硬起來時他馬上就變得非常客氣。
任超凡冷冷的說：「商業秘密，無可奉告！」
「呵呵！」楊彬笑了起來：「貴公司的負離子置換劑除了對英牌陶瓷有限公司售價是一萬四千八外，對其他客戶的售價都是一萬五千八。任總，你看我的說法對不對呢？」他洋洋得意的看著任超凡。
看著楊彬企盼的眼神，任超凡只好作出一副大吃一驚的樣子：「什麼？楊先生是從哪裡得到這個情報的？」其實任超凡早就知道，那些陶瓷公司的財務人員以及倉庫人員都不怎麼可靠，只要隨便請一頓飯就可以搞到對手的供貨價格。比如犬養公司的供貨價格是一噸兩萬五千塊，任超凡早就知道了。
楊彬又從任超凡臉上得到了自己想要的結果，他輕呼了一口氣：事態的進展還在自己的牢牢掌控之中。他決定乘勝追擊，繼續打任超凡一個措手不及。
「那麼任氏企業的進貨價是多少呢？任總可能又會說是商業秘密，但是我已經知道，任氏企業的進貨價是每噸一萬三千八！」楊彬斬釘截鐵的說道，臉上一副勿庸置疑的表情。