第54章 親自出馬
生意確實不好做，理論上確實如此，可呂氏卻不這麽看，事在人為，別人家做得，怎麽袁家就做不得。
??“我說你們兩個傻子，別人說你幾句又怎麽了，你們就不會找個人家看不見的地方去賣？”呂氏聽到兩個兒媳婦回來匯報的情況，心裏一股怒氣。
??魏桂芬腦子不靈光，呂氏是知道的，可她怎麽也沒想到趙荷花竟然也被人唬住了。
??大兒媳平日裏看著不是挺機靈的，怎麽這次竟然被嚇住，看來沒有她親自出麵肯定是不行。
??“下次，我跟你們一起去。”呂氏直接拍板道，什麽老王老劉的，有她呂氏在，誰都不能妨礙她做生意。
??兩個兒媳到底是資曆淺，不曉得好些個人都是紙老虎，喊的響亮，一戳就破。
??聽到呂氏這麽說，魏桂芬頓時覺得壓力更大，對著大嫂她還有可能稍微糊弄一下，可娘要是在，她肯定逃不掉。
??唉，還是跟著杜杏兒輕鬆。
??……
??在順利套出杜笠心裏的人就是邵蓉蓉之後，杜杏兒每天都是紅光滿麵，一心想著要怎麽撮合兩人。
??而邵蓉蓉則是覺得杜杏兒現在看她的眼神越來越奇怪，有時候甚至看著她，但腦袋裏不知道在想些什麽。
??“杏兒，杏兒。”邵蓉蓉忍不住喊了幾聲，因為杜杏兒又開始走神。
??“哦，不好意思，你剛才說什麽了。”杜杏兒太過沉浸在自己的思緒裏，所以沒有注意到邵蓉蓉的反應，被她這麽一提醒，才覺察到自己的失態。
??“我說，”邵蓉蓉隻好把講過的內容又重複一遍，“昨天袁家去鎮上做生意，結果跟人家發生衝突了。”
??事情的經過是邵蓉蓉從魏桂芬那裏聽來的，原本魏桂芬今天也應該過來，可由於呂氏的吩咐，她今日去了鎮上，沒辦法來這裏。
??“昨天才出事，今天又去？”杜杏兒對於袁家的執著深表佩服，按理說，一般人碰了壁不會輕易再嚐試，沒想到呂氏竟然還如此堅持。
??“今天難道就不會出事嗎。”邵蓉蓉擔憂道。
??她覺得跟著杜杏兒幹，什麽都不用操心，隻需要繡花就行了，究竟有什麽不好，非要折騰來折騰去，做生意都是有風險的。
??其實魏桂芬的想法跟邵蓉蓉差不多，然而家裏非要如此，她身為小輩也沒有辦法。
??鎮上。
??這次過來，呂氏和趙荷花吸取昨天的教訓，跟周圍的小販問清楚，然後才選定一塊地方。
??鋪好攤子，三個人便坐在這裏等著客人來。
??因為今日來的時間比較合適，眼見著街上陸陸續續熱鬧起來，有些路過的大娘看到呂氏他們擺出的帕子模樣好看，繡的不錯，好奇地問賣不賣。
??可等呂氏報了個價格後，那人卻又默默走了。
??魏桂芬不免打起退堂鼓，“娘，咱們的價格是不是高了點。”
??呂氏可一點不覺得有問題，“他們玲瓏閣裏都能賣到四十文，咱們買三十五哪裏貴了。”
??可是一般攤子上的帕子，都是十五文左右，這樣的價格在地攤上實在太高了。
??不過這樣的想法魏桂芬也不敢跟呂氏說，隻能咽進肚子裏。
??很快，又有一位看上去比較年輕的婦人在攤子前麵停下來，“這帕子怎麽賣的？”
??趙荷花趕忙招呼起來，“三十五文，你看著繡工，不必玲瓏坊的差，三十五買回去一點不虧。”
??對於這樣的說辭，年輕婦人早就挺多了，也沒太當回事，麵露難色，要說這帕子，確實比一般的要精美，但是賣價三十五實在是太貴了。
??“二十文行不行？”婦人試探著問道。
??趙荷花一聽這個價格，立刻拉下臉，二十文，開玩笑，玲瓏閣裏四十文的東西，他們賣三十五已經讓利，這個人一開口就殺了十五文的價，她怎麽可能答應。
??“您要不是成心想買，就上別家看看吧，繡坊裏一樣的東西賣的可不便宜呢。”
??年輕婦人當然知道繡坊的價格貴，“我知道，那實在不行，二十五文行不行，我最多隻能給這些了。”
??即便是二十五，趙荷花也還是不能接受。
??這時呂氏發話了，“這位小娘子，咱家東西的繡工怎麽樣，明眼人都能看出來，二十五賣，我們可是虧大了。”
??眼看價錢怎麽都降不下去，年輕婦人也有惱火，這帕子繡的是不錯，但擺在地攤上的東西，還想賣到繡坊的價格不成。
??年輕婦人走後，趙荷花靈機一動，對呂氏說道，“娘，你說咱們是不是得像個辦法叫賣，你看人家賣包子、買餛飩的都有自己的話術，咱們什麽都沒有，怎麽攬客？”
??“你有什麽想法？”呂氏也覺得趙荷花說的有意思。
??“弟妹不是也給玲瓏繡坊在繡帕子嗎，咱們就說這貨跟玲瓏繡坊的帕子一樣，價格還便宜五文。”趙荷花道。
??魏桂芬第一反應就是不合適，她們自己出來賣貨，已經對不住杏兒，要是再打折玲瓏閣的旗號，會不會給杏兒招來麻煩。
??“娘，這恐怕不好吧。”魏桂芬勸到。
??可被趙荷花一鼓動，呂氏覺得這法子好極了，她們打著玲瓏閣的旗號，肯定不會有人再說她們的東西貴了。
??事實上，趙荷花的法子確實有點成效，宣傳的話一說出口，做過路過的婦人們都來了興趣。
??玲瓏閣的東西是出了名的貴，她們平日裏隻敢看，不敢想。
??現在趙荷花一宣傳，大家都知道了這東西是玲瓏閣的繡娘做出來的，紛紛來了興趣，聚攏在袁家的攤子前。
??一下子吸引這麽多的人氣，呂氏和趙荷花開心極了，熱情地介紹起來。
??雖然圍觀的人都認可帕子確實不錯，但三十五的價格還是讓人望而卻步，是以問的人多，實際買的人少。
??思及此，呂氏大手一揮，果斷降價，“今天是我們小攤第一天開張，這樣，一條帕子三十文，一個荷包十文！”
??就算是降價的帕子，也要三十文一條，比普通的整整貴上一倍。
??不是所有圍觀的人都會買，不過消息就這麽慢慢傳了出去。
??就在呂氏賣掉三條帕子，漸漸打開局麵的時候，一個年輕姑娘忽然闖進人群，看著呂氏，語氣不善，“你們的帕子是玲瓏坊的繡娘繡的？”
??呂氏滿心歡喜，沉浸在收錢的喜悅之中，哪裏會注意那姑娘的語氣，“是啊，絕對不騙人，你看著繡工……”
??“騙人！”年輕姑娘義憤填膺，“你倒是說說看是玲瓏坊的哪位繡娘，姓甚名誰？”
??呂氏收錢收的正高興呢，被這姑娘一衝，當即便有些不高興，“就是我兒媳婦！”
??說完便指著老老實實站著的魏桂芬。
??年輕姑娘看一眼魏桂芬，更加惱怒，“我就是玲瓏坊的繡娘，我從來沒在玲瓏閣裏見過這人！”
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