第五十五章 為什麼不能賣呢

  隨之而來的驚喜，讓高逸平、孟海等人都不敢相信了。


  傳統的還原開車，需要150小時以上，大家也都做好了等待的心理準備。誰曾想，僅僅過了三天時間，也就是開始還原之後不到80小時，出水就停止了。計算實際出水量與理論出水量的比率，達到了98.3%，這意味著整個開車時間只相當於此前的一半，開車成本節省了一半有餘。


  正式生產的情況更是可喜，新觸媒的氨合成效率明顯高於傳統觸媒，孟海計算了一天的氨產量，得出每立方米觸媒的日產氨量達到了60噸，比傳統觸媒高出了20%。


  這一次合成塔裝填的觸媒總計是0.3立方米，意味著每天的氨產量可以達到18噸。按365天計算，合成氨的年生產能力從原來的5000噸提升到了6570噸。


  氨合成效率的提高，也有效地降低了能耗。高逸平帶著人認真測算了一遍，發現如果能夠保持現有的生產效率，化肥廠有望實現扭虧。不過，盈利是不敢想的，畢竟設備老化的問題依然存在，新觸媒解決不了所有的問題。


  「小凡，你為廠里立了一大功啊。」


  在家裡，高逸平拍著高凡的肩膀，誇獎道。說罷，他又轉頭對站在一旁的冉玉瑛說道：

  「玉瑛，你知道嗎，這一次的合成塔停車事故，有人是想看我的笑話的。結果小凡搞出來這麼一個稀土觸媒，效果比傳統觸媒好得多。這幾天的生產非常順利，能耗比過去低了兩成。


  「我已經讓生產科和技術科抓緊把資料整理出來，報到化工廳去，我估計一個嘉獎是跑不掉的。這不就把壞事變成好事了嗎？我估計，那些想看笑話的人，現在臉都被打腫了。」


  「那是，我兒子是什麼人啊，虧你過去還老訓他。」冉玉瑛樂滋滋地說。


  「訓他也是為他好。」高逸平說，他又轉回頭看著高凡，說道：「小凡，你這一次的事情做得不錯，但也不能驕傲，你要知道」


  「爸，這事不急。」高凡趕緊打斷高逸平的嘮叨，說道：「現在新觸媒的使用效果已經出來了，你就沒想過別的事情嗎？」


  「什麼事情？」高逸平問。


  高凡以手撫額：「老爸，你也真是在計劃經濟里呆久了，中央提出要搞商品經濟，你就一點商品經濟意識都沒有？」


  「你說什麼商品經濟意識？」高逸平有些懵。


  高凡說：「就是做生意啊，撿到籃里都是菜。化肥廠現在還是虧損呢，你就沒想著堤內損失堤外補，做生意賺點小錢，至少把虧空補上吧？」


  「你是說我們搞的稀土觸媒可以賣？」


  高逸平眼睛一亮。是啊，自己親自檢驗過了，稀土觸媒的效果比傳統觸媒要好得多，這麼好的東西，為什麼不能賣呢？

  省里有六七十家和滄海化肥廠一樣的小氮肥廠，每年都要換觸媒，而省里卻沒有專業的觸媒廠，大家只能到省外去採購觸媒。如果滄海化肥廠能夠生產觸媒，而且性能比省外專業廠的觸媒還好，大家還有必要捨近求遠，去省外買嗎？


  每家企業需要使用的觸媒大約是一噸左右。一噸觸媒的價格是2000多元，如果省里有50家企業買自己的觸媒，就是10多萬的產值。


  觸媒的成本自己是很清楚的，原料加電爐的電費，充其量再加上給鋼鐵廠的一點辛苦費，每噸觸媒成本超不過1000元。如果能賣出50家，就意味著有5萬元以上的利潤，可以沖抵掉主業的虧損了。


  「好，這個建議好！」高逸平激動起來，「我和徐廳長溝通一下，讓化工廳出面，要求省里的化肥廠都買我們的觸媒。一噸觸媒賣2000塊錢，成本1000，我們凈賺1000」


  「等等，爸，咱們過去買外省的觸媒，一噸是多少錢？」高凡問。


  高逸平說：「一噸是2200塊，還有運費，運到廠里，差不多要2400塊了。」


  「既然咱們買傳統觸媒，每噸都要2400塊，咱們的稀土觸媒比傳統觸媒好得多，為什麼只賣2000塊呢？」高凡問。


  「咱們的成本才1000塊錢，賣2000塊錢一噸，已經是對半的利潤了。如果賣得再貴，人家幹嘛不自己生產呢？」高逸平反駁道。


  高凡笑道：「爸，你光算了原材料的錢，你就沒有算我們那麼多技術投入的錢？比如說，你兒子的一個金點子，值多少錢，不用攤到成本里去嗎？」


  高逸平下意識地點點頭，高凡對他的pua已經開始起作用了，對於高凡的狂言，他居然沒有什麼不滿，反而覺得高凡說的挺有道理的。


  「那依你的想法，咱們的觸媒賣多少錢合適？」


  「4000塊錢一噸，謝絕還價。」


  「這個有點高了，我估計其他廠子不會接受的。」


  「這取決於咱們的廣告做得好壞啊。」


  「還要做廣告？」高逸平一驚。


  高凡掏出一疊稿紙，遞到高逸平面前，說道：「不是真的廣告，而是軟廣告。爸，你看，這是我剛寫的一篇論文，數據是找孟叔叔和生產科的袁叔叔要的。你能不能找到一點關係，讓茂林化工雜誌在這一期就刊登出來。


  「只要論文一發出來，各家化肥廠都會看到。稀土觸媒開車時間短，能耗低，合成效率高。光是一個開車階段省下來的費用，就有一萬多元，他們花4000元來買我們的觸媒，有什麼不樂意的？」


  「這樣也行？」高逸平目瞪口呆。兒子的套路太深了，他覺得自己快跟不上了。


  細想一下，高凡算的賬是合理的。使用稀土觸媒，光是開車階段就能省下一萬多元的成本，而且開車時間縮短一半，相當於增加了三四天的生產時間，這起碼又值上萬元。這樣一算，4000元一噸的觸媒能算貴嗎？


  至於說讓那些廠子像滄海化肥廠這樣自己研發新觸媒，這種可能性幾乎為零。滄海化肥廠是在高凡的引導下才完善了稀土觸媒的生產工藝，其他那些化肥廠會為了區區4000塊錢的觸媒去費這個勁嗎？

  再說，就算他們想這樣做，他們有高凡嗎？