第二十二章 楊少宗出馬

  終於又輪到楊少宗出馬了，有了唐孚和宋方舟的點綴，似乎才能看出別人和他的差距。


  第二天，徐保山、宋長明、唐孚和宋方舟還是一起在場，可真正和冰箱總廠鄭副廠長洽談斡旋的人只有楊少宗，這一點，鄭副廠長很快就察覺到了。


  兩個人一邊聊著長江市和國內家電產業的情況套交情，一邊討價還價。


  楊少宗在這種問題上是很有經驗的，他一直牽著話題和鄭副廠長、李保田交談，稍稍有些僵硬就立刻將話題轉移一下，然後再回來談合作。


  因為國內的煤炭價格波動起伏較大，電價又難以調整，兩幫人一直在咬著價碼都不想鬆口，但也談的很投機，不至於不歡而散。


  感覺楊少宗實在是很棘手，一直把談判的主導權壓在手裡，鄭副廠長是不佩服也不行。話說他也沒有辦法，旗山煤礦的質量確實好，比寧州煤還要好。


  旗山煤單位熱焦大，雜質少，凈水率和含硫率都低，兩噸煤抵得上別人三噸，如果能夠穩定的做為主燃煤供應給發電廠，對主機運行的穩定性和鍋爐的長期維護都有莫大的好處，而楊少宗就緊緊抓住這幾個問題不肯鬆口。


  逼的沒有辦法，鄭副廠長只能翹起大拇指和楊少宗贊道：「小楊啊，你是這個啊，懂行啊，我老鄭算是認得你狠咯！這樣吧，這個150萬的貸款分期兩年用煤抵貸還清，咱們每個季度一結帳，按上季度的市場均價減去每噸三塊五的優惠價核算，結一次賬，你們就負責再供應一個季度，我們的要求很簡單，公社這邊每個月保證供應五千噸煤。只要你們答應下來，我們冰箱總廠和你們公社就是合作單位，以後要是有什麼事情都能找我們，只要我們能幫上忙，那是絕對不會含糊的！」


  楊少宗笑呵呵的並沒有立刻答應下來。


  他只是負責談判，真正的拍板權還是在徐保山那裡，可如果是真讓他來決定，他相信這已經是自己所能爭取到最佳結果了。


  鄭副廠長原先的意思還是按計劃價供應，被楊少宗果斷回絕，只能提議在市場均價的基礎上核減10%的優惠，楊少宗也否決了，因為後面的煤價漲幅會很驚人，一噸的價位將從50塊暴漲到130元，88年底的時候更是被瘋炒到240元，如果不是中央為了保障居民過年和寒冬用煤而在年前集中打壓，一噸煤突破300元都不是大問題。


  如果現在有人敢出資一個億囤積煤，一年半后就能以五億元的價格出手，賺到錢立刻換成美元等著市場變化。91年RMB匯率暴跌一半，五億元RMB就能變成十億，十億RMB繼續進入股市，92年8月以前出手，十億就能變成三十億，甚至是五十億。


  有錢人變成更有錢的人從來都不是一件難事，難得是一個窮人如何變成中產，難得是一個中產如何變成有錢人。


  在鄭副廠長提出最終的交易條件后，楊少宗就看向了一旁的徐保山和宋方舟，此時身為旗山煤礦廠廠長的宋方舟已經是無比的激動，恨不得立刻答應鄭副廠長的條件，徐保山和宋長明也是非常的高興。


  唯一感到尷尬的人是管委會主任唐孚，對比他昨天和冰箱總廠談好的條件，兩者之間的差距實在是很大，他就像是被楊少宗狠狠地扇了一個響亮的耳光，而且，每個人都看在眼裡，聽在心裡。


  徐保山沉默的剛要點上煙，李保田就立刻機敏的為徐保山敬上兩根中華，笑道：「老徐書記，你們公社真是出人才啊，小楊同志年紀輕輕就這麼能幹，以後肯定能在你們公社搞出一番大事業啊，以後搞的好了，咱們冰箱總廠也能沾光啊，大家可要多多走動，多多合作啊！」


  徐保山板著那張黑黝黝的滿是皺紋的臉不吭聲，似乎還是拿捏不定，他默默無聲的抽著煙思索了數分鐘之後才和鄭副廠長道：「鄭廠長，能夠和你們這樣的國營大廠合作也是我們旗山公社的大好事，那咱們就這麼說定了！」


  一聽這話，鄭副廠長不知道是該哭還是該笑，拿下旗山的產煤固然值得高興，可冰箱總廠付出的代價也不低啊。


  此時此刻，他也只能說楊少宗厲害！

  鄭副廠長這才站起身和徐保山握手道：「那好，老徐書記，以後咱們廠和你們公社就算是合作單位了，互相關照，互相關照啊！」


  「一定一定！」


  徐保山將手握的非常緊，他心裡實在是有著太多的喜悅。


  楊少宗替他搞定了這件事，那就意味著公社每年要多增加三百多萬的產值，如果按照郭老隊長和汪友涵給他們計算的合理產能，旗山煤礦的月產能在半年後能逐步提升到三萬噸左右，一年後的月產能將達到五萬噸。


  一個月五萬噸煤，一年就是三千萬的產值。


  有了這些錢，旗山就真的富了，真的有希望了，徐保山盼了幾十年的山地灌溉系統也終將能實現。


  這件事其實不適合公開討論，辦的越低調越好，雙方都滿意后，下午就開始起草一份更為具體的合作意向書，這個時候又顯示出了楊少宗和其他人的不同之處，因為他已經提前寫好了一份。


  鄭副廠長將這份合作意向書一看，冷不丁就驚出一身的冷汗，他這才發現自己報出來的最終條件和楊少宗昨天夜裡寫的這份意向書幾乎差不多，換句話說，他苦思冥想的鬥了這麼久，結果卻是別人早就預料到的。


  真的很驚悚呢，彷彿是見了鬼似的！

  鄭副廠長嚇的都有點說不出話來，意向書編寫的非常好，也不用再斟酌和更改，為免夜長夢多，他當即就代表冰箱總廠和徐保山將合作意向簽署了，後面等他帶回廠里和廠長再談一談，基本就能正式的定下來。


  簽了合作意向後，當天下午，鄭副廠長就帶著李保田先回廠里彙報工作，楊致遠則留在肉聯廠的工地上指導公社的建築隊安裝冷機。


  對旗山人來說，雖然絕大多數的人都不知情，可一件真正的大好事總算是塵埃落定。


  這天晚上，徐保山辦了一桌酒席，地點卻選擇在楊建林家裡，將宋長明、楊少宗、宋方舟三人都喊了過去。


  這算是楊少宗和楊建林的第一次公開見面，隨著農忙逐漸進入尾聲，徐保山的這個安排自然就是要讓楊建林正式的挑起旗山肉聯廠的擔子，楊少宗的重心則多少要偏向於旗山煤礦廠。