第七十七章 補血口服液

  衛永勤的事情非常重要，楊少宗第二天就和楊建林、鄭樹桐蕭薇一起緊急趕往省城，蕭薇和楊建林去辦貸款的事情，楊少宗則和鄭樹桐去見衛永勤。


  雙方直接約在省食品工業研究所見面，楊少宗也見到衛永勤的愛人別丹霞和研究所的江所長，不過，三個新產品倒是讓楊少宗有些失望，談不上是很驚喜，只能說是在這個時期還能算是比較新穎。


  考慮到長江冷飲總廠在這個項目已經跟進的比較久，距離簽約就剩下最後一步，楊少宗還是當即拍下了三萬元將三個新產品的配方獨家授權買下。


  中午就在研究所的招待食堂吃飯，在包廂里的人並不多，除了楊少宗、鄭樹桐、衛永勤、孫丹霞和江所長外，江所長還將長江大學營養醫學系的朱景苓主任請了過來。


  朱景苓來的時候，楊少宗也沒有太在意，剛喝了兩杯酒，江所長就若有所指的和楊少宗問道：「楊主任，聽說你們廠雖然是個鄉鎮企業，效益卻很不錯，一年能有幾千萬的產值？」


  楊少宗點著頭嗯了一聲，道：「差不多是這樣的情況！」


  江所長笑道：「那你們有沒有意思進入營養劑品這個產業，我們前段時間和朱教授一起做了很多研究工作，想要推出一款針對貧血人群的補血口服液，主配方是卟啉鐵和硫酸鋅，卟啉鐵到學名是鹽酸高鐵血紅素，也是目前世界上最優秀的補血劑，兩者相結合實現鐵鋅雙補，可以更大限度的實現補血，對普通貧血和缺鐵性貧血都有比較好的療效。


  此外，我們的補血口服液還採用了一些傳統的中醫藥配方，補氣補血。」


  楊少宗隨口笑道：，「中西結合，療效更好嘛！」江所長當即笑呵呵的附和道：「是啊，話可不就是這麼說的。可惜啊，咱們這個口服液一直就沒有人買，有些單位說自己不生產醫藥產品，不願意生產，可這個口服液其實是屬於保健品……。」就在這個時候，朱景苓忽然開口說道：「其實前面也有單位嘗試買下配方投產」只不過，他們是國營罐頭廠，對這些方面的想法很多，在準備投產的過程也過於懈怠，搞的最後和咱們中斷了合作！」「這樣啊？」楊少宗想了一下」和鄭樹桐對看了一眼。


  江所長不免有些尷尬的陪笑道：「那一次的事情已經過去了，當時的合作太草率，草草拍板，結果就真是沒有搞好。從頭到晚，他們其實就沒有打算支付配方的授權費，一直將款子壓著，非要咱們先給配方，折騰了小半年，最後又搞出企業虧損太大」不想上新項目之類的屁話來！」


  楊少宗慎重的在心裡琢磨了一番，這才和江所長道：「既然說到了這裡，我不妨和江所長說實話，我對貴所目前轉讓給我廠的三個新產品都不是特別的滿意，特別是和國際上目前比較主流的同類產品相比」


  終究還是有很大的差距，但就國內目前的消費水平而言，產品還是非常合適的，只是產品的壽命期限不會太久，長則五六年，短則三年就要面臨換代。」


  「哦？」


  江所長微微有些驚訝」隨即又笑道：「楊主任這個話確實是有道理，看得也很清楚。就我們食品工業而言，產品是要經常更換升級，不能抓著一個老產品賣上幾十年！」


  楊少宗嗯了聲」續道：「其實，我考慮和貴所合建一個研究室，專門為我們旗山肉聯廠和寧州冷庫廠研究新產品，所有的研究開支和購買設備的開支都由我們支付，研究室一部分設在省里，另一部分則設在我們廠里。江所長，你覺得怎麼樣？」


  江所長笑道：「這肯定是沒有問題，不過，對於我們這個補血口服液的產品，你們有沒有興趣啊，轉讓費並不高，而它的市場其實是非常大，我們國家缺鐵性貧血和普通貧血的人群非常多啊！」


  楊少宗沉默了片刻，道：「江所長，我覺得這個項目是可以搞起來的，而且是非常有前景，但我們暫時不能做，因為我們手裡的項目已經是太多了，根本無力顧及。這樣，如果轉讓價位不高，我們先預付轉讓費用將這個項目預定下來，並且再投入一些資金對產品的口味、療效進行觀察研究。」


  朱景苓又一次忽然說道：「我這個產品是絕對沒有問題，我已經做了幾年的研究工作，產品沒有問題，療效沒有問題，既然是中藥營養製品，口味上當然有一些藥味，你們願意合作生產，我只收幾千塊的辛苦費，其他一分錢不收，條件就是你們一定要將這個產品做好做大，讓它能夠產生應有的價值！」


  他的嗓音忽然變得特別大，臉色也全然漲紅的讓人覺得可怕，此一刻的這位朱教授用怒髮衝冠來形容真是一點也不過分。


  朱景苓看樣子大約也就是五十歲左右，個子很高，身材瘦長，神色嚴謹，穿著一身黑色的中山裝，帶著一副黑框眼鏡，看起來就是一個非常嚴格的人。


  看得出來，他非常氣憤，而楊少宗剛才的那番話就像是在挑戰他的專業權威。


  包廂里的其他五個人包括楊少宗在內都為之一怔，此刻，楊少宗大體已經明白了，這個補血口服液是朱景苓自己研究的，只是前面和其他國營廠子的合作失敗，江所長大約是做為朋友再假借省食品工業研究所的名義介紹給其他廠子。


  稍加思量，楊少宗突然哈哈大笑起來，更令在場的所有人愈發不解和迷惑等大家都不由自主的看著他，楊少宗才笑呵呵的感嘆道：「哎呀，這些個能賺大錢的項目總是往我的頭上砸過來，實在是太有意思了！」


  江所長一聽這話，當即問道：「楊主任，那你的意思是要做咯？」


  「做，為什麼不做？」


  楊少宗笑了笑，這才和朱景苓道：，「朱教授，以你的專業水平，這個產品在療效上肯定是值得信賴的，口味上有點藥味就更好了，消費者一喝就知道咱們用的是真材實料。如果我來做這個項目，我打算專門成立一家專業的營養保健公司，不僅要做這個產品」還要研發其他方面的產品，比如促進消化的兒童營養口服液，補充維生素的，補鈣的，我都要做，但絕對不會讓一家普通食品企業做，特別是一家做肉製品罐頭和飲料的企業。」


  朱景苓聽著這話才漸漸平息心中的怒氣，道：「楊主任雖然年輕，可在經營方面的意識確實很高明，我們前一次合作失敗就是對方根本不能理解保健食品的會義，實際上。 國際上的保健食品產業規模是非常大的，而且我們國家在這個方面一直是片空白，絕對是大有可為！」頓了頓」他又道：「其實你們說的口味問題，我已經著手做了幾次調整，但在口味和療效之間要做一個權衡，我還是寧願選擇療效！」


  楊少宗道：「這是應該的，那你這個產品的轉讓費問題是怎麼談的呢？」


  朱景苓道：「我當初和親戚朋友借了一千多塊才將產品做出來，後來雖然賣了五千塊，最後又被迫請研究所的老江幫忙huā了一萬塊才贖回來……我也不指望賺錢，你給研究所一萬塊的成本費就行，只要你確定能把項目做好，但如果做不好，我有權力收回！」


  楊少宗道：「這樣」我們注資兩百萬成立一家新公司專門運作這個項目，一次性支付給研究所一萬兩千元的轉讓費，條件是請您擔任公司產品研發部的主任，另外給您5%的股份。如果能做到一千萬的凈利潤」


  您就能得到五十萬的分紅，在項目的運作過程中」您也有足夠的話語權！」


  「這個……！」


  朱景苓一時驚訝的有些說不出話，確實是沒有想到楊少宗能給出這麼好的條件，倒是江所長匆忙推了推他道：「老朱，這個條件不錯啊，答應吧！」


  經江所長這麼一提醒，朱景苓才匆忙和楊少宗道：「好，好，就這麼說定子！」


  楊少宗笑了笑，重新和他商量道：「那咱們也就這麼說定了。另外，既然您是研發部的主任了，您以後就得在公司里負責研究新的產品，我的建議是要做四個方面的新研究，補鈣、兒童消化和營養口服液、維生素類、免疫力增強類。」朱景苓道：「這些都沒有什麼大問題，只要有經費投入進來，有更多的醫藥營養學的技術專家一起做，我們是能夠做出來的。」楊少宗笑道：「那咱們就這麼說定了！」


  朱景苓大笑一聲，和楊少宗握手道：「定了，定了！」楊少宗在心裡笑著，其實他還真的不想踏足營養保健品行業，因為太虛，真正有療效的東西賣不動，賣得動都是靠廣告吹出來的。


  〖中〗國的營養保健品行業太亂，亂七八糟，90%的產品都是虛假吹噓。


  至於他今天所支付的這些轉讓費肯定是能收回來的，但也不會收回太驚人的回報，〖中〗國的經營史上，類似的轉讓項目非常多，活力飛、


  中華鱉精、三株口服液……都是企業單位從研究人那裡購買的。


  中華鱉精是這類歷史中的標王，當時就創下了四千多萬的價格，而三株口服液則是另一個意義上的標王，一萬塊錢的轉讓費換來190億元的銷售額。


  當然，真正最令人驚訝的是三株的那位吳總要不了多久就會來到長江市，他之所以要來長江市是因為他接觸到了保健品市場后，很快就和某大學拿下了昂立1號的承包經銷權。


  不久，吳總又炮製了一個六海歸博士苦心六年研製出凱拉口服液的廣告，結果迅速被人揭穿只是六個普通工人身穿博士服的假照片。


  長江市無疑是吳總的傷心地，但沒有關係，吳總已經摸索到了成功的秘訣，迅速買了三株口服液的配方轉戰異地成立了三株集團。


  從〖道〗德上來講，吳總不是好人。


  從營銷學來說，吳總是〖中〗國本土極少數的幾個大師之一，巨人的史玉柱就是在學他，只是換了一個更巧妙的招法，而史玉柱在短暫敗走深州之後隱居潛修了半年，這半年裡，他更是三次拜會吳總討教經驗。


  人生啊，棄業啊。


  玩到最後只是想要賺錢，因為賺錢就意味著成功嗎？

  省食品工業研究所招待食堂的二樓小間里，大家因為做了一筆好交易而談笑風生的相互敬酒，楊少宗卻不免有點淡漠的彷彿脫離了他們，彷彿離他們很遠。


  楊少宗在心裡感嘆著，感嘆著非常多的東西，他本來是不想沾上這個行當的，哪怕這個行當非常好賺錢，可他終究是擋不住啊。


  一萬元的配方換來190億的銷售額，這裡面的毛利潤率能夠達到皮80%，你確定不做嗎？

  稱真的確定嗎？


  楊少宗曾經很確定，可他現在才發現自己錯了，即便是這樣的他也擋不住錢的誘惑。


  究竟是為自己賺錢，還是為旗山公社賺錢……這已經不重要，重要的在於「賺錢是成功的唯一標準」！

  這才是最可怕的事情。


  很多年後，毛鄧回首看著90年後的新時代，兩位真正可以堪稱〖中〗國領袖的領袖……你們情何以堪啊？


  包括楊連雲在內的那些無數為了馬列主義流血犧牲的烈士們，他們又該情何以堪啊？


  體味著心中的背叛，楊少宗只能說……原來他也不是個好東西。


  至於朱景苓的東西到底好不好，他又何嘗真的在乎，說真話，這個產品配方本身的價值比起朱景苓的背景差了一萬倍，沒有什麼比長江大學醫藥營養學正教授更有說服力了。


  他也相信朱景苓是個有原則的人，可朱景苓是一個人，也不是那種烈火拷打中也不會倒下的有堅定草命信仰的人，頂多是有些個性和自尊，幾百萬的收入在朱景苓眼前晃悠一下，朱景苓也會是什麼屁話都會說出口的。


  〖中〗國……從來就不缺這樣的專家學者。


  錯，不是不缺，而是多到數不勝數。


  90年代之後的學者無非兩條出路嘛，一是堅決跟黨走，二是堅決向錢看。


  如今已經是1988年，再等兩年，那個狗屁的新時代就要真的到來了，而是套用吳總的那句名言一隻要賺錢，我們什麼都做！

  好，很好，當吳總體會到這句話的精楗時，第一位〖中〗國本土重量級的營銷大師就此誕生了！