第三百九十四章 交流！

  「林先生來，這邊坐。」嚴鴻立忙示意我在大廳的紅木沙發坐下。


  微微點頭，我忙坐下，而這時候嚴鴻立和嚴夫人坐在了我的對面，至於嚴輝坐在了一邊。


  這嚴鴻立夫妻，倒是有些夫妻相，此刻嚴夫人在我面前的茶桌展露出了一手泡茶手藝，幾番倒騰，就將一小杯茶推在了我的面前。


  「嚴夫人好手藝。」我接過茶杯，抿了一口。


  「林先生，你這次國慶過的怎麼樣？」嚴夫人問道。


  「假期當然是陪伴家人，哪像小嚴總，還出去和女朋友度假。」我笑道。


  「楚小姐假期和你在一起嗎？」嚴夫人繼續道。


  「對，她在我家住了兩天。」我回應道。


  不知為何，我突然發現到了嚴家，這嚴鴻立好像一切以嚴夫人為首，感覺當家作主是嚴夫人，並非是嚴鴻立，難道這是女主內男主外，或者是嚴鴻立讓嚴夫人試探我？


  「哈哈哈哈，林先生你這次來我家做客，真是我嚴家的榮幸。」嚴鴻立哈哈一笑，而嚴夫人忙繼續給我倒茶。


  「嚴總，我和小嚴總是好朋友，你再這麼見外，我都不好意思了。」我笑道。


  「是呀爸，都是自己人，林哥這個人熟悉了什麼可以談，你別搞得跟見客戶一樣。」嚴輝咧嘴一笑。


  「你這小子！」嚴鴻立笑罵一句。


  「對了嚴總，你們鴻泰集團現階段是不是在和瑞安集團有合作？」我直接打開話匣子。


  「對，你怎麼知道？」嚴鴻立有些驚訝，而嚴夫人也是詫異地看向我。


  「我只是有些了解，只是不知道具體，就比如你和徐總在項目上的一些合作，我也知之甚少，但知道的再少，大致上也會有些猜想吧？」我說道。


  我對鴻泰集團的具體業務並不熟悉，也不知道他們和瑞安集團的合作深入到了哪裡，而嚴鴻立和徐前進在項目上的合作，關於具體的投資份額，我也不了解，我只知道這次的項目，安排的第三方建築公司是綠海集團。


  「我和徐總合作的只是小項目，投資的金額也不大，至於我們鴻泰集團，倒是和瑞安集團合作有些年頭了。」嚴鴻立聽到我的話，他微微點頭，接著道。


  「有些年頭是幾年？」我漫不經心地開口，並且再次拿起茶杯喝了一口。


  「得有五六年了吧？」嚴鴻立和嚴夫人對視一眼，隨後看向我說道。


  「嗯。」我微微點頭。


  「林先生，你是不是對進出口食品貿易和推廣方面比較感興趣？」嚴鴻立好奇道。


  「據我所知，你們鴻泰集團是晉城最早開始做渠道運營和資源整合的，在各類項目的線上對接比較好，這個時代是流量時代，一旦流量可以掌握在手中，那麼肯定可以大有作為，雖然你們的側重點除了這一塊，還涉獵房地產和其他的一些板塊，但我相信只要有好的合作機會，你們肯定會把握。」我緩緩開口道。


  「對，那是肯定的，你是否對我們公司的未來發展，有一些自己的看法？」嚴夫人忙說道。


  「看法談不上，最多算交流吧。」我笑道。


  「嗯，交流，可以交流一下。」嚴鴻立點了點頭。


  「這次嚴總你在新城的項目上投入一定的資金，是不是暫時賬面資金已經捉襟見肘，再要大刀闊斧去干別的有些餘力不足，而房地產這塊，資金的回籠本來就需要一個周期，所以你們暫時的打算是什麼？」我開口道。


  「這--」嚴鴻立尷尬一笑，就好像在思量著什麼。


  「林先生，你是不是有什麼事要說？」嚴夫人忙問道。


  「你們線上平台的渠道對接，其實是類似像吳文輝吳總做的那種，而區別是吳總是通過自己的多方品牌合作，達到一個共贏，他除了是線上品牌的合作，還有其他品牌的線下運營，而這麼做的原因，是為了從中去篩選優秀的品牌，通過線上線下的業務總和，來形成一個各品牌的競爭關係，我說這一點，兩位贊同嗎？」我開口道。


  我和吳文輝有過合作，我大致上了解他的經營模式，雖然我只是粗淺地去看待一些問題，但是我覺得大方向上，我肯定是沒有錯的。


  「對，吳總做服裝貿易這麼多年，早就有了自己的一個商業模式，說實話，我蠻佩服他的，畢竟在這一塊，競爭真的非常激烈，能夠創立這麼一個大平台，可不簡單。」嚴鴻立點了點頭。


  「所謂他山之石可以攻玉，嚴總你有沒有想過將吳總的那套理念，效仿到你們公司，形成一個各品牌的競爭關係，其實道理很簡單，就是給與相同的流量和資源，看那個品牌會賣的更好，而一旦有突出的銷售量，那麼可以形成一個優勝略汰的循環。」我繼續道。


  「什麼意思？林哥你--」嚴輝眉頭一皺。


  嚴鴻立忙對著嚴輝一個手掌虛按，他若有所思地看了我一眼，接著道：「林先生，要不我們去書房談？」


  「對呀林先生，我們中午十二點開飯，時間還早，要不我們去樓上，隨便參觀一下我們的房子。」嚴夫人也說道。


  「當然可以。」我露出微笑。


  很快，我們三人同時起身，而嚴輝他詫異地看向我們。


  對著嚴輝微微聳肩，我跟著嚴鴻立和嚴夫人一起走上一個蜿蜒而上的樓梯。


  不多久，我們三人就來到了一個書房。


  這個書房範圍不小，有著一大面玻璃牆，採光非常好，至於書房裡，掛著不少書畫，而我送嚴輝的那幅畫就在其中。


  嚴鴻立忙請我入座，待得我在沙發上坐下，忙開口道：「林先生，你剛剛說的，是選擇的品牌嗎？」


  「可以是品牌，也可以是公司。」我露出微笑。


  「我還是不太明白，我們鴻泰在運營和渠道對接這一塊已經做了很多年了，可以說打過交道的公司，合作過的公司是非常多的，我們本來在選擇合作夥伴時，看重的就是品牌影響力和公司實力，你剛剛說讓我效仿吳總的貿易公司，這吳總是做服裝的，和我們有關聯嗎？他的經營模式和我們是不一樣的吧？」嚴鴻立問道。


  「老嚴，林先生說的對，其實是一樣的，大致的模式相同，只是我們並沒有做精細化管理。」嚴夫人忙說道。


  原來這叫精細化管理？

  我剛剛雖然說出了大概的意思，但是我沒說的那麼細緻，可是這個嚴夫人，居然一下就能明白，而且說出了核心問題，那就是精細化管理。


  「其實也可以說是市場營銷品類的精細化管理和流量變現的模式，需要一個數字化的營銷對比來分析一個品牌的市場價值和變現能力。」


  「林先生你剛剛詢問瑞安集團和我們的商業合作年份，大致就是這個意思吧？你是覺得瑞安集團是我們唯一在做的食品類公司，所以希望在這一塊可以做到精細化，比如再加入一家或幾家同類型的公司，形成一個競爭的商業模式，在同等的渠道流量的投放下，進行一個變現的對比，就和吳總的線上平台一樣，各大服裝品牌都有一個銷售額，同款產品上架之後，有一個對比，一旦變現能力差的，就會面臨下架，而我們這邊是選擇的公司而不是單純的品牌，是這樣嗎？」嚴夫人一字一句道。


  「大致上，嚴夫人你說到點上了。」我表面淡定，心裡已經蹦蹦亂跳，我只能說面前的這個嚴夫人，真的很不簡單。