第359章 定計

  「你怎麼來了？」葉三省故作驚喜地問。


  「我來送份報告。」


  「什麼報告？」


  「全市今年動工企業施工進度調查表。」


  「怎麼讓你來送？」


  「我怎麼不可以？我是一科。」


  「明白。我也是一科的。曾經。」


  「快說，你今晚去哪裡吃飯？」李華莉不滿地抿嘴，「我要去。」


  「談工作。跟文化上來的幾位領導，臨江新城二期項目。文化局夏局長主持。你想你去合適不？我都是去蹭飯。」


  葉三省盡最後的努力勸道。


  剛才故意那麼搶了幾句話，他就想過了，李華莉肯定是來跟自己一起吃飯的，可是他無法拒絕，因為他無論說什麼理由，在這位市府「府寶寶」眼中，都不算理由，不值一提，何況她和他還有鍾正陽夾在其中，他只能儘力勸勸，實在不行，只有面對現實。


  果然李華莉冷哼道：「夏局長我又不是不認識，他們何局長我還認識兩個呢。我管你跟誰吃，反正我今晚沒有飯吃。」


  「好吧。能夠請到大美女一起，小葉天大的面子啊。」葉三省笑道。


  幸好市*委小院停車場人少，如果是在市*委大樓，下班時間，那看見的人多，葉三省絕對會拖著她在辦公室再呆上十分鐘錯過高*峰期。


  開車到了醉美酒樓，泰和山莊一桌人已經全部到了，——民營企業果然守時。


  章有權，唐蘭，雷發明，諶總，那個酒店經理安妮沒來，換了一位清秀斯文豐*滿的女孩，介紹說是業務部主管冷媚，齊雍峰獨自一人，高雪皎同車來的一位是建設銀行副行長，一位竟然是夏敏。


  互相介紹之後，大家笑著由諶總安排入座，葉三省心想，自己在泰和一方心裡，肯定貼上了花花*公子的標籤了。


  剛才他和李華莉走進包間時，他捕捉到了他們驚奇好笑的表情，等到介紹時說李華莉在市府一科，為馬市長服務，大家表情立刻嚴肅起來，可是李華莉緊接著的自來熟，嘻嘻哈哈立刻又把大家重新打回最初的調笑，一波三折，葉三省明白自己再怎麼忽悠她代表市府的重視，也無法取得眾人的信任了。


  轉頭看著夏敏轉移話題問：「夏美女今天怎麼也有空賞光？」


  夏敏瞪他一眼，直白地說：「我喜歡你，聽說你要來，我就巴巴地跑來，這個理由足夠？」


  ——李華莉睜大了眼，臉上閃現怒容。她還沒有遇上這樣猖狂的對手，立刻鎖定了今晚飯局的敵人。


  諶總趕緊說：「夏總是我們專門邀請的貴客。她是我們的投資商，也將是我們的……合伙人。」


  說完似乎覺得勉強，程度不夠，又加上兩字：「真的。」


  就從這裡開始進入主題。


  原來昨晚泰和一方認真研究，還搜集了葉三省主持的寶來山藝術村資料，經過跟總部的溝通討論，決定模仿寶來山藝術村做一個升級版的藝術群居部落，構想大同小異，但是在規模上，規格上，豐富性和配套服務上，利用泰和集團的資金優勢和資源優勢，做巨大的提升，打造一個泰和文化村。


  夏敏剛才已經搶著報名，要在長江湖畔要塊地，她也要在那裡做一個有品味的「夏敏的院子」，所以她算是投資商。但是大家都猜得出一些，她專門跟高雪皎聯繫，來蹭這個飯局，追蹤泰和山莊的改造提升，是因為她父親的祥輝建築工程公司想進入這個項目。


  葉三省剛才一看見她，就猜出這位商二代心思，已經暗暗贊了她一下，——雖然有些思想幼稚而任性，這跟她生活成長的環境有關，但是聰明，或者說是商人的本能，精明，讓她能夠抓住重點，而且勇敢爭取，這已經很不錯了。


  葉三省言不由衷地稱讚泰和方氣魄很大，構想很好，但是馬上否決，說市*委領導指示過，不宜在短時間內、地理距離近的地方複製寶來山藝術村，這就是相當於明確說長江湖不能搞成寶來山相同的文化項目，而且江城以前做的畫家村就在長江湖旁邊兩三公里處。


  所有的人都是一怔，泰和方有些沮喪，他們都知道葉三省說的所謂市*委領導，就是周仲榮，周仲榮否認這個構想，這個構想基本上就再次胎死腹中了，——他們本來已經有了成熟的改造提升方案，結果葉三省昨晚在酒桌這麼一忽悠，他們的方案根本還沒有拿出來「彙報」就自廢武功了。


  「那麼我們這個改造提升如何整，請葉秘書指點迷津。」諶總反應最快，問。


  泰和一方也跟著反應過來：葉秘書肯定藏著什麼秘笈。


  否則昨晚他不會那麼耐心地循循善誘，甚至今天不會這麼直接地否定。


  葉三省笑笑，說：「你們不要以為我假傳聖旨，也不要以為我怕你們再做一個藝術村，蓋了我的光芒，沒有這回事。你們想，即使你們再做一個升級版的藝術村，宣傳時，我只要願意，也可以說是在我的主持下，做的長江湖藝術村，我也有份也有功勞，甚至，高大記者可以從這裡寫篇文章，『我的成功可以複製』，從寶來山到長江湖，是吧？更加說明我的遠見和英明，說明我的成功經驗一再成功，所以我希望章總諶總各位不要誤解。」


  泰和方一起說葉秘書多慮了。


  先撇清一下，才回馬一槍，說：「其實你們的構想也很不錯，換我來主持這個項目，我也會首選這樣的構想，首先是它已經被寶來山證明了是成熟安全的一個方案，其次寶來山跟長江湖的具體條件很相似，而且長江湖有后發優勢，無論是資源，渠道，基礎，資金等各個方面條件都更好，那麼，我們為什麼要否決呢？」


  眾人頜首。


  「所以我是支持這個構想的。」葉三省肯定地說，「但是，我們不能在名義上跟寶來山藝術村一樣，人家叫藝術村我們也叫藝術村，這樣以後宣傳也吸引客戶不夠，沒有差異性，同時，我們的內容也要有所側重，有所不同，說到底，同質化肯定不好，哪怕是休閑娛樂，還是要有個性。」


  眾人先是一驚，跟著一笑，鬆了口氣。


  「先不忙聽葉秘書後面的高見，光是前面這番話，就值得我們喝一杯。」諶總提議。


  眾人舉杯。


  「既然我支持模仿寶來山藝術村的模式，那麼，就得認真了解和學習它的優點和不足。」葉三省繼續說，「寶來山藝術村有什麼不足呢？昨晚我只給你們宣傳了光鮮的一面，它其實也有麻煩和尷尬的地方。」


  「這個麻煩和尷尬就是它的盈利模式。」


  「這個盈利是指入駐的藝術家們。至於村民這一塊，我走的時候，估算有一個億的毛利，村民為什麼能夠『暴發』？是因為他們擁有土地所有權，主要的利潤就是來源於土地出讓。後續的收入會有，但肯定沒有這麼高，後續的收入主要來源於遊客，目前看來，遊客還處於一個攀升期，這個旅遊項目，至少在省內，甚至西南，全國，都算是一個不錯的好項目。」


  泰和方互相看看，心裡都升騰熱望：藝術家賺不賺錢他們不管，只要開發方能夠賺錢就好。他們現在承包了長江湖三十年，也相當於擁有了這些土地的開發權。


  「但我還是希望入駐的藝術家們不僅把藝術村當成一個家，當成一處精神寄託之處，也希望成為一項物質收益所在。」


  「當然，藝術家們當初入駐主要是看在環境不錯，想有一個平台或者據點，成為他們創作的基地或者工作室，他們自然也考慮過盈利模式，主要還是售賣自己的作品為主，但這方面的成績，藝術村一直組織得不夠，因為村民素質較低，視野不寬，資源不夠，渠道沒有，無法幫助藝術家們，所有藝術家們還是依靠他們原有的渠道在做，所有藝術家入駐寶來山藝術村后，對他們賺錢，是沒有多大幫助的，一半的藝術家都是自己掏錢在維持。」


  「比如那個做收藏的，他開的陳列館，按現在平時每天兩三百遊客，節假日每天一千多遊客計算，上山遊覽的遊客可能會有十分之一到五分之一買他的門票觀展，門票收入有一千多到兩千，一個月四萬，再加上銷售一些配套產品如像章、書籍、紀念卡等，也僅僅略有盈餘，而其它藝術家大半只夠維持日常費用。」


  「所以我在考慮長江湖的時候，我就在想，無論是藝術家還是其他人，入駐就得替投資者考慮，希望他們賺錢，應該替他們考慮有更好的盈利模式。」


  「回到長江湖，回到泰和山莊，諶總，你覺得遊客來，要讓他們消費最好的辦法是什麼？」


  諶總苦笑：「葉秘書你這是把我問到了。」


  他不是回答不出，而是這個問題的答案實在太多了，他怕的是答非所問，捧不好葉三省的場。


  「首先得讓他們留下來。」冷媚說。


  「說得好。」葉三省鼓掌，「我們就得從怎麼把他們留下來去考慮。」


  「剛才夏總說你要去開一個小院子，很好。但是夏總考慮過怎麼盈利沒有？你這個院子是做住宿？做餐飲？做酒吧？還是做工藝現場製作和展示售賣？但是無論做什麼，只要有這方面的意識就很好了，往這方面想就很好了。」


  「你們先喝一會，我去隔壁坐坐。」


  葉三省戛然而止，起身準備串場。


  「我和你一起去，夏局長我熟悉。」李華莉也站起身。


  「夏明亮我也認識啊。我也去。」夏敏毫不示弱地也站起身。