第七十三章談生意
晨光微熹，秦苗苗迎著清晨的第一縷陽光趕往城裡，獨輪車的車輪一路旋轉不停，雖然省了不少力氣，不過一路走下來秦苗苗亦是汗流浹背。
鹿兒嶺這城門她已經進出過無數次，她已是熟門熟路，
越過城門西去，直奔西街的素問堂，此時小黑正拿著掃把在掃門前的台階，見了秦苗苗推著獨輪車走來，將掃把立在門旁，笑呵呵的上前打招呼：「秦姑娘來的好早，你在哪弄了這麼一個小車子？」
秦苗苗彎腰將獨輪車立穩：「我自己做的，林掌柜來了嗎？」
小黑似乎對秦苗苗的小獨輪車很感興趣，繞著車子走了一圈，前後打量:「來了，來了，在鋪子里整理葯櫃呢，你這車子借我推推?」
退開一步讓出位置，大方道：「等我把藥材卸下來，就讓你推去。」由小黑幫忙將藥材抬到門口。
林葯匣子聽到他們說話也從鋪子里出來，眯著眼睛，笑呵呵道：「秦丫頭，又來送葯了，你這都快成我鋪子里的藥材供應了。改日有時間咱談談合作的事兒吧」
聞聽林葯匣子如此說，雖然是一句半真半假的玩笑話，但秦苗苗還是在心裡盤算，正想著和他談談以後送葯的事呢，他既然先開口，省了自己好些口舌：「林掌柜，我正好有點事要和你說呢。」
林葯匣子側身將秦苗苗迎進屋裡：「進來說罷。小黑，你先別玩那車了，幫忙將藥材抬進屋裡來。」
「秦丫頭，有什麼事兒，說吧。」林葯匣子一邊翻看秦苗苗帶來的各種藥材，一邊開口。
他對秦苗苗的藥材向來滿意，都是新鮮採挖的，比他從藥材商那進貨的質量好，而且價格也要比那的便宜。
秦苗苗自然也看出林葯匣子對自己藥材很是親切，不然她也不會想到要和他談以後收藥材合作的事兒：「林掌柜，先把今日的藥材結算完了我們在談吧。怕一會二來客人耽誤您生意。」
一獨輪車的藥材，十二種，因為每種藥材的價錢不同，雜七雜八的算下來，統共賣了十三輛銀子。
秦苗苗心中喜悅難掩，她沒有想到自己這一趟走下來竟然賺了八兩多的。看來這買賣可以做。
小黑將藥材收拾妥當，林掌柜親自去後院泡了一壺茶來：「丫頭可是要和我說今後送藥材的事？」
秦苗苗手裡握著茶杯，望著杯子里裊裊上升的水氣，心裡還是有些忐忑的，做買賣講究門道，不僅貨要應人，這嘴皮上的功夫也不能弱了：「林掌柜，今日我送來的藥材質量，成色您看著可還滿意？」
林葯匣子呷了一口手裡的茶水，點點頭：「不錯，都是今年的新貨，成色也很好，若是都是這樣的質量，再多一些我也照收。」林葯匣子是老人精，做了這麼多年的買賣，秦苗苗要說什麼他也能猜出個八九不離十。所以話里話外都在給秦苗苗留口風。
和明白人說話談事，總是會輕鬆許多：「林掌柜，您說的正是我要和你談的，我現在不僅自己上山採藥，有時碰上了也會收購一些村民採挖的藥材，所以這數量以後可能會增多，所以想找一個穩定的收購點兒，不知道您這裡能不能全都要呢？」
秦苗苗不想太過繞彎子，怕適得其反，把引起林葯匣子反感，所以直奔主題。
林葯匣子低頭喝著茶水，沒有即刻給秦苗苗回復，而秦苗苗也沒有著急，安靜的坐在一旁等著，好半晌，林葯匣子將手裡的茶杯放在桌子上，雖然臉上依舊帶著笑，但是秦苗苗在他眼中依舊看到了商人的精明與算計：「秦丫頭，我們明人不說暗話，既然以後你打算大批量的往我這送葯，我們就要把話兒事先講明白，這樣以後我們的生意也好順利進行，你說是不?」
秦苗苗贊同的點頭，她不怕林葯匣子和自己提要求，當然自己也要提要求，這樣對雙方都有利，雙方有了約束，以後出了問題才好解決：「是林掌柜，這樣做好，我們雙方都立了規矩，以後好說話也好辦事兒。」
秦苗苗話里的意思，林葯匣子自然能聽懂，看來這個小丫頭有幾分機靈勁兒：「這第一點就是這藥材的成色，質量，可一定要保證始終如初，藥材生意是良心買賣，如果我發現摻假，混水，我以後都不會再收購你的藥材。第二既然你要大批量的往我這送貨，我會削減一部分現在的進貨渠道，所以你得保證可以供應我這藥鋪的最低需求，可不能今天有貨明天沒有，這樣的話會影響我藥材店的生意，我在其他鎮子里還有幾間藥鋪，如果出現斷貨這損失也不小。」
秦苗苗在一旁聽得仔細，這第一點她到是可以答應，只要收貨的時候認真仔細一些，回去跟村民再三強調一下，應該就不會出現紕漏，只是這第二點，她現在還不能太確定每個月藥材的收購情況，所以還需要些日子才能做出統計。
「林掌柜，這第一點我可以向您保證，質量一定不會出現問題，只是這第二點我現在還不能給您準確的答覆，因為我也是剛剛收購，所以您寬限我一個月，下個月月初，我就可以給您一個準確的數量。」秦苗苗只能實話實說，她不敢誇海口，大包大攬，外一到時候沒有那麼多藥材，誤人誤己。
林葯匣子似有為難，沉吟了半刻：「丫頭這樣吧，咱們這處的山裡黃芪和決明子是最常見也是最多的，而且用藥量也大，所以你每個月就把這兩味葯最少各送來一百斤，其他藥材我也收，不過這兩種一定要保證貨量，這不算難為你吧？」
這會兒換作秦苗苗抿唇不語，考慮再三才開口應承：「行只是林掌柜，這藥材的收購價格……不知能不能給我一個大概呢？」
這價格要事先問好，外一自己數量收夠了，他再臨時壓價，自己可就得不償失，既然他給自己定了任務，定金肯定是不能少的，做生意都有這規矩不是。
林掌柜起身去了櫃檯里，半天過後，拿著一個荷包出來：「丫頭，黃芪現在最高的價格是八錢銀子一斤，而決明子三錢，我現在付你這兩味藥材一半的定價，五十五兩銀子，這回你可以放心了。」
「和林掌柜做生意不付定金我也放心的」秦苗苗話雖如此說，但還是將那定金收了起來。
既然生意談妥，秦苗苗也不耽誤，樂顛顛揣了銀子回家。有了這定金她收藥材的本錢就更充裕了。
看來不出兩個月，她就可以完成一個新年願望了！賣一匹馬外加一輛馬車，這樣她來回送貨省時又省力。
秦苗苗拿到了她生意的第一筆訂單，回家收起藥材幹勁十足。
而三丫這段時間腳踝也徹底痊癒了，每天上午跟著秦苗苗忙裡忙外，下午秦苗苗去蘇木家裡學習醫書的時候她就複習秦苗苗交給她的字，最近秦苗苗又交給她一項新技能，那就是乘法口訣，秦苗苗想儘快教會三丫記賬，算賬，這樣自己忙不過來的時候她就可以幫自己給村民統計結算。
「二姐，今天你叫我背的九九表我都被背會了，我能去河東村一趟不?」三丫小聲詢問，她知道秦苗苗和爹娘的關係不好，所以每提到秦家的時候都是小心翼翼的。
秦苗苗一邊整理今天收來的藥材，隨口回答到：「去吧，對了把家裡的果子拿些給妹妹們，但是別說是我讓給的，就說你自己偷偷拿的。」上次送飯的事已經讓秦苗苗長了記性，她可不想再惹麻煩。
「嗯。」三丫高興的點點頭，她已經有一個多月沒去秦家了，雖然她不想秦家父母，可是還是很想念自己的妹妹們，畢竟從小一起長，而且老七和老八都是她哄大的。
提著提一籃果子出門，剛走到門口卻被秦苗苗叫住：「三丫，爹娘要是問我賺錢沒有，你就說我是替人家收藥材，每天五個銅板的工錢，聽到沒有?」
「知道了二姐，我不會亂說的。」三丫乖巧的點點頭，轉身挎著籃子跑開了。
秦苗苗把手裡的藥材歸攏妥當，封好袋子，裝進涼棚里，看了眼太陽，才剛到中午，時間還早。她要等三丫回來才能去蘇木那，家裡放著收來的藥材，不能沒人看著。
坐在門口歇腳，豆包懶洋洋的趴在她腳邊，四條腿伸直，露肚皮讓秦苗苗幫她搔癢。
一邊給豆包捋毛，一邊抱怨：「豆包，你也太能吃了，我和三丫兩個人都沒有你一個吃的多，你看看你！肚子都胖的這麼大了，你是個姑娘狗啊，要注意自己的身材，以後不許吃這麼多了。」
豆包似有不滿，哼唧著爬起來，對著秦苗苗嗚嗷的叫了一聲，轉身自己跑到一旁蜷著了，不在搭理秦苗苗。
秦苗苗撇撇嘴，也不理它，溫習昨天蘇木留下的作業，今天他還要考呢。
三丫挎著一籃子果子來到秦家，五丫和六丫在院子里正和泥玩呢。
見到三丫回來，光著腳丫，啪嘰啪嘰的奔著她跑了過來。
「爹和娘沒在家嗎？」三丫朝著院子里望了一圈，沒看到秦老爹和秦母。