第一零五九章 打折
一行人來到崇文門新開盤小區,這時候開發商還沒有各種套路,即便有對於重生見識過樓市的安夏,都是小兒科。
先生女士裏麵請,我們這裏有專業講解,有什麽問題都可以谘詢。”
帝都的商品房目前是剛剛起步階段,目前雖然經濟開放,但外來務工人員不多,所以對房屋需求不大,即便是在帝都上班的外地人,很多人都是租房,誰也不會想到要買一套房子。
所以來看房子的人也不多,尤其是文華星城這種高端小區,一般人花個兩三萬也能買套房,而這裏最便宜也要七八萬,貴的甚至在二十多萬,來看房子的人並不多。
安夏把自己看中的樓盤跟四舅說了一下,她看中的是九棟,這個房子前後無遮擋,左右都沒有遮擋,前麵是涼亭噴泉,側邊有籃球場,後麵有個小廣場,側麵是另一個門所在的空地處。
你們什麽時候開盤?”
我們昨天就開盤了,如果有看中的,可你先交定金,把房子定下來。”
定金還是訂金?”
啊?”售樓人員被安夏弄糊塗了,“這兩個有區別嗎?”
訂金隻是意向金,不想要是可以退的,定金就不一樣了,如果我不想要這套房子後,這錢你們也不會退給我,所以我當然要問清楚了。”
售樓的姑娘被安夏說的一愣一愣,這時候的銷售顧問,專業水平和專業技能都處於零基礎階段,安夏說的兩種定金,那都是前世多少消費者買房吃的虧,從中總結出來的經驗。
不遠處正在觀察整個售樓處的銷售經理,遠遠聽到安夏的話,看到自己的銷售顧問麵色迷茫,這麽專業的問題,他們培訓的時候還真沒講過。
你好,我是這裏的銷售經理,我來接待您。”
銷售經理親自出馬,給銷售顧問一個眼色,小姑娘給大家報以一個微笑後迅速離開。
您好,剛才聽您說,您來過兩次。”
安夏笑笑,“對,我來看過兩次,今天是帶家裏人一起看看。”
銷售經理心下有了打算,一般看房也就兩三次,一般帶著家人一起來看房,他九成可以確定,這位姑娘肯定是看中了哪一套。
經理,有優惠嗎?”
很好,常規套路,要優惠來了,他可是業界最牛的經理,老板花大價錢請來的,他的價值就在於,給老板賺更多的錢,所以打折,怎麽可能,根本不可能,不光不打折,他還要先賣那些不好賣的戶型。
您都來了兩次,不過您家裏人可能第一次來,我給大家介紹一下。”
隨後銷售經理憑借自己豐富的銷售經驗,有力的宣傳詞語,把自己這個樓盤的仔細地介紹了一遍,當然優點必須放大了說,缺點……沒有缺點!
安夏笑笑,這樓盤確實優秀,但是也不至於說得這般天花亂墜,還敢跟四合院和別墅相提並論,十幾年後,帝都的四合院可都是九位數的起步價,而這套房子也就是一千多萬,怎麽可能跟四合院相提並論。
不知是哪位買房。”
我四舅買房,將來這房子打算養老住。”
您真有眼光。”銷售經理立刻對安家業熱情起來,“我們小區綠化麵積多,坐公交兩站路後就有公立醫院,周圍環境也好,緊鄰前門、天壇公園這些地方,您鍛煉身體也方便。
如果是養老用,我推薦四樓,挺不錯的,不高不矮,跟您說個大實話,要是不小心停電,至少您上下樓梯不費勁。”
安夏似笑非笑地看了眼銷售經理,“停電?這樣的高檔小區沒有反送電?就算沒有反送電也要配幾個柴油發電機用來維持電梯用電,您這種檔次的小區,停電還要走樓梯,我家的小區都不這樣。
還有四樓這個四,也不好挺好,雖說不迷信,但是買房子總要討個吉利。”
這位姑娘,一看你就不懂,在粵語中,四就是發啊,多好的寓意。”
底層和頂樓,還有就是四樓這幾個樓層不好賣,所以推銷的時候,他要求每個銷售顧問,先推銷這些不好賣的樓層。
就算四是發的諧音,這裏的層高十一,四樓……嗯,正好是槽鋼層,槽鋼層有什麽問題,經理你不用我多說吧。
我還想問一下,樓與樓之間的間距,小區綠化率容積率,停車位配比,你們申請的備案價等等,這些信息比較關鍵。”
安夏一連串的商品房專業術語,甚至就連備案價這東西都知道,說出這些詞無比熟悉,經理內心的不淡定,終於表現在臉上了。
您是真心買房,還是其他幾個開發商的托。如果您是來打探我們這底細的,我給您留個麵子,你們自己走吧。”
嗬嗬。”這話給安夏逗笑了,“我們不買房,跑來幾趟過來玩?再說真想打聽你這些數據,找城建部房管局就行了,還需要在你這裏磨嘴皮子?
我跟您實話實說,您也別藏著掖著,底層和頂樓不需要推薦給我,底層容易出現排汙堵塞問題,頂樓呢則是漏水,你們這四樓九樓應該是槽鋼層,我也不要,九、十、十一是揚灰層,也不用推銷。”
經理眼睛越瞪越大,這是遇到行家了,“您是從事建築行業的?”
安夏笑笑,“經理,您呢也別在這探我的底,我確實要買房,也不是非你家不買,你家的樓盤不是光有優點沒有缺點的,要不是這樓盤離我家不算遠,我大可以選擇菩提苑,他們家的設計風格我很喜歡配套設施一樣很好。
這麽貴的價格,看房的人也寥寥無幾,我這種有意向的客戶,您再留不下來,那隻能讓我說,您這經理的水平,不是給自家推銷房子,而是往外攆客戶了。”
這話不好聽,經理本來白淨的麵皮,泛著淡淡的紫色。
可偏生他還無能為力,他確實心存僥幸,想把不好賣的樓盤推銷出去。
經理,有折扣嗎?”
此刻安夏的笑容,印在經理心中,帶給他一份不小的壓力。