第285章 買斷還是分紅
倒不是說霍舒耘怕酒樓的東家，一個人不敢跟對方談生意。
??而是跟外男見麵，得稍微避嫌一下，所以霍舒耘得把自家相公給拉上。
??還有一個原因，就是霍舒耘之前，沒有跟酒樓的東家打過交道，不太清楚對方是一個什麽樣的人。
??雖然她之前，跟酒樓的掌櫃來往過很多次。
??但有時候，掌櫃也做不了東家的主呀。
??如果有賀閆陪著的話，起碼對方看在賀閆身為縣衙捕快的身份上，不敢太過忽悠她。
??也不敢玩明搶暗奪那一套。
??賀燃明白霍舒耘的意思，他腿長跑得快。
??很快就把賀閆給帶過來了。
??“你中午應該沒事情吧，我讓小弟突然把你叫過來，不會耽誤你的正經事吧。”
??霍舒耘有些擔心的問道。
??“沒什麽事，我也正要去吃飯呢。”賀閆搖搖頭說道。
??那就行，霍舒耘放心的讓賀閆陪著一起了。
??八珍酒樓的東家在自家酒樓吃飯，肯定是坐最好的雅間。
??掌櫃就在樓下大堂等著霍舒耘，他一見霍舒耘過來了，就立刻殷勤地迎了上去。
??請霍舒耘和賀閆他們上樓。
??酒樓的東家是一個比較精瘦的漢子，並沒有大腹便便。
??霍舒耘猜想，應該是對方經常要出門做生意、收賬什麽的，所以活動量比較大，想胖都胖不起來。
??兩方人見了麵兒之後，先客氣的寒暄了一番，然後才紛紛落座。
??他們東扯西扯的聊了半天，把氣氛鋪墊到位之後。
??八珍酒樓的掌櫃，這才開口談到了製冰方子這個生意上。
??“霍姑娘，之前我們東家不在，勞您等了這麽多天。
??現在東家回來了，咱們也能談一談製冰方子這個事情了。
??咱們也不是第一次打交道了，我也不跟你說那些虛的。
??我跟東家商量了一下，八百兩銀子，買斷你手裏的這個方子，你覺得行不行？”
??因為之前，都是酒樓的掌櫃和霍舒耘打交道比較多，所以這次也是由掌櫃的先開口，說這件事情。
??霍舒耘聽到這個報價之後，心中微微一驚。
??她心想，頭一輪報價就這麽高。
??看來這個方子，比她想象當中的更值錢。
??但是霍舒耘麵上，並沒有絲毫波瀾，反而做出一副沉穩，鎮定的樣子。
??像是根本不覺得八百兩銀子有多高似的，她又不是沒見過這麽多錢。
??之前賀閆還差點兒拿了一千兩回家呢，所以霍舒耘也是見過世麵的人了。
??根本就不會因為這區區八百兩銀子而動搖。
??這是霍舒耘想出來的方子，也是她的生意。
??賀閆的賀燃都在一旁沉默不語，並不越俎代庖，替霍舒耘拿主意。
??霍舒耘故意裝作沉思的樣子，然後認真又嚴肅的搖了搖頭，跟對方說道：
??“低了。”
??“如果你們是想一筆買斷這個方子的話，那八百兩銀子，是絕對不夠的。
??你們若是能運作得當，鋪貨鋪得廣的話，光這一個夏季，你們就能把成本給賺回來。
??大家都是生意人，這裏麵的門道，想必不用我多說，你們應該都懂。
??等成本回來以後，剩下的可就是穩賺不賠，一本萬利了！”
??霍舒耘知道對方開出的這八百兩銀子，肯定不是他們的最後底線，絕對有往上抬價的區間。
??雖然霍舒耘之前沒想過，價格能抬到這麽高。
??但既然對方已經把價格抬起來了，那霍舒耘肯定要借此機會，狠狠的賺上一筆。
??“霍姑娘，那你說個價。”酒樓的東家說道。
??如果不是自家掌櫃跟他說，霍舒耘之前就是一個村裏的小姑娘，沒見過什麽世麵。
??酒樓的東家可能還會把霍舒耘，錯認為京城裏麵的富家子弟。
??為什麽說是富家子弟呢？
??這並不是從霍舒耘的性別和長相來定的，而是從霍舒耘周身的氣質，和說話做事的氣場來論的。
??京城裏麵的千金小姐們，雖然琴棋書畫無一不精，說話做事溫溫柔柔溫婉大方。
??但是她們都少了霍舒耘這種自信獨立，一往無前的堅定與氣場。
??這像是京城裏麵的高門大族，培養自家長子嫡孫的路子。
??他跟霍舒耘坐在同一張桌上，麵對麵談生意的時候。酒樓的東家絲毫不覺得，坐在自己麵前的人是個女子。
??因為霍舒耘沒有尋常女子那種害羞與膽怯，也不像是鄉下村姑那樣，沒見過世麵。
??更不是那種因為世道所迫，被強逼出來的蠻橫與野蠻。
??他們剛才說八百兩銀子的時候，霍舒耘連眼皮子都沒動。
??他看的一清二楚，霍舒耘當時的表情極其淡然。
??甚至有一種“切，才八百兩銀子，夠買個鬼啊”之類的嘲諷感。
??“我也不跟霍姑娘說假話了，實實在在的跟你透個底。
??這個製冰的方子呢，我是真心想要，我也很想在今天。趁著這頓飯的功夫，咱們倆能把這筆生意談成。
??所以，隻要價格不是很離譜，我都能接受。”
??酒樓的東家這番話看似很是大方，像是喪失了主動權，任由霍舒耘開價。
??但是他在最後一句話的時候，又把局勢給兜了回來。
??畢竟價格離不離譜，是由他說了算。
??所以這也限製了霍舒耘，不能漫天開價。
??霍舒耘點點頭，說出了自己的想法。
??“兩種合作的方法，一種是你們拿一千六百兩銀子，直接買斷這個方子。
??另外一種，就是分成。我可以把這個方子免費的送給你們。
??但是作為條件，你們用這個方子所做的所有生意，隻要是和冰塊兒相關的，都必須分給我三成的利。”
??霍舒耘所說的第二種方法，其實就是技術入股，坐著拿分紅。
??不過，霍舒耘感覺對方，應該不會答應第二種。
??因為第二種，就相當於是霍舒耘插手他們自家的生意了。
??雖然霍舒耘可以保證，她不會打擾他們正常的生意進程。
??但是像他們這種保守的古代人，誰會願意讓一個外姓人，插手他們的產業呢？
??更何況這個外姓人，還是個女子。
??這樣一來，他們估計就更不願意了。
??而霍舒耘也是故意說要三成紅利。
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