第484章 兩個辦法
“那做出來的粉條隻能自己吃。你說他們舍得嗎？
可要是不大量往外出貨的話，隻是三斤五斤的往外賣，他們又講不上價，賣不了多少錢。
小規模的往外出貨，正兒八經的店家不一定願意收。
因為這樣的貨源不是很穩定，可能今天有，明天沒，那他們的菜怎麽辦？
總不能今天上了新菜，可明天客人再來點，他們又說沒有了。那他們還想不想留住酒樓的客人啦？
對於酒樓來說，不穩定就意味著有風險，有風險就代表對他們的生意不好。
所以酒樓那邊兒，說不定並不喜歡這種少量供貨的。
而村民們如果想穩定，持續，省心的賺錢，那他們隻有跟我合作這一條路可以走。”
不是霍舒耘看不起誰，而是村裏麵的這些鄉親，百分之八十都沒有做生意的頭腦。
一輩子都在地裏麵工作，哪裏會做生意？
手裏麵囤貨越多，他們的心裏就發慌，心裏一慌就有可能降價銷售。
比如原本定好的價格，是五十文一斤，但是他們看自己的貨太多了，急於把貨賣出去換成現錢，說不定就會降成四十個銅板一斤。
好，一個人把價格變成四十文，其他人肯定都會跟著降價。
如此一來，大家比著降價，那還能有賺頭嗎？
買方主動把價格壓低了，賣方自然高興的不行，心裏說不定還在想，這可真真是大傻子啊，居然白白便宜我了！
明明應該是人人爭搶，喊出高價的東西。
最後卻被這群不懂生意經、沒有商業頭腦的莊戶人家，給賤賣成了大白菜的價格。
說不定到最後銀子沒賺多少，原本和和氣氣的鄰居，或者沾親帶故的親戚們，都會因為這些事情而鬧得麵紅耳赤，心裏暗暗結了仇。
所以說做生意這種事情，還必須得霍舒耘來才行。
“我可以把這件事情寫在契約裏，再交給他們技術之前，就跟他們說好，如果想學我的手藝，就必須按照我的吩咐來。
做出了貨之後優先供給我，要不然我不教。”
霍舒耘是現代人的思維，已經習慣了在談生意之前，讓合同先行。
但是賀閆說道：“我覺得這件事情最好不要強製。
至少你在跟他們說這件事情的時候，不要表現出一絲一毫，帶有強迫性的意思。
你把選擇權交給他們，讓他們自己決定。
如果你醜話說在前麵，跟他們說必須要把所有的貨都供給你，可能有一部分人會選擇怎麽做。
他們覺得這麽做省心又省力，至少我自己不用再費腦子找關係。也不用害怕這麽大一批貨，賠在自己手裏。
但是就有那麽一些人，可能稍微有一點兒被害妄想症吧。
他們會覺得你做這個硬性要求，肯定是想從他們身上剝下一層皮。
雖然咱們倒賣這個東西，做的是正兒八經的生意，就像商隊的人，把東邊的話拉到西邊去賣一樣，大家都默認他們能賺這個差價。
可是有些人，他就是不想讓你賺那個差價，他覺得你在他身上多賺一文錢，都是在吸他們的血，覺得你為富不仁。
明明從實際來說，這筆錢就算不是你賺，也會有別人去賺，可他們就是看不慣你，你能怎麽辦？”
所以這種事情，千萬得有商有量才行，一定不能變成硬性要求。
一旦把優先供貨，變成交售技術的前提條件，那大家對於霍舒耘的印象，可能就會再跌一個檔次。
本來霍舒耘給大家找了發財致富的路子，算是舍己為人的大好人，這可是善人之舉呀！
而且還是大善。
畢竟普通人家災年的時候，往外施一碗粥都會被人磕頭。
而霍舒耘這麽做，是直接幫助大家的日子更上一個檔次，那不得更受人尊敬。
可一旦跟這種事情掛鉤，在大家心目中說不定就會變成扒皮抽筋的地主老爺！
到時候，霍舒耘就得一邊兒幫著他們找出路，給他們賺銀子，一邊兒還得受他們罵，被那些人在背地裏嘀咕。
這可真是又出力又受氣，你說難受不難受？
“那你說怎麽辦？”霍舒耘求教道。
說實在話，霍舒耘之前還真沒考慮這麽多，畢竟她也隻是空有理論。
從未實際操作過，以前隻是一個學者而已，又不是開公司的。
說起來倒是偷偷是道，可要實際操作起來，估計還真沒賀閆細致穩妥周全。
好在霍舒耘特別善於聽取別人的意見，立刻就向賀閆求教。
“這個簡單，我知道你的心是好的，但有時候做事兒說話，必須要說一半留一半兒。
剩下的一半兒留給他們去猜，讓他們去揣摩你的意思，或者是說讓他們自以為自己占了便宜。
這樣才能在不知不覺中，達成的目的。”賀閆這話的意思其實很好理解。
就是本來從這個村到那個村，有三條路可以走。
但是霍舒耘並不需要明確的告訴他們，你們隻能走第一條路，不能走第二和第三條。
如果走了剩下的兩條路，另外一個村子的大門就會對你們關閉。
如果霍舒耘這樣說的話，那大家肯定不願意呀，逆反心理立刻就上來了。
心說我還偏要走第二條和第三條，看看你究竟能不能把我關在村子外麵，不讓我進。
霍舒耘可以不說，但是她可以偷偷摸摸的安排人，去把第二條路跟第三條路堵住。
如果有人走了第二條路跟第三條路走到一半，發現此路不通，那他們就會自動退回到第一條路。
這樣不依舊能夠達成霍舒耘的目的嗎？
“其實村裏麵的鄉親，他們見識不廣，很容易從眾，屬於大家幹什麽，他們就跟著幹什麽的那一種。
有些話不用你親自去說，隻需要找幾個咱們自己信得過的人。
讓他們在村子裏麵，裝作不經意的樣子，說幾句比較煽動人心的話，風向自然而然就會被帶偏。
而你就是那個能夠掌握風向的人，你讓這陣風往哪刮，這陣風就能往哪刮。”