0543 北京來客
奔騰年代——向南向北最新章節
小昭回到了家，看到張晨做了一半的孕婦裙，很高興，吃完飯後，小昭把桌子收了，張晨搬上縫紉機，繼續做著，小昭洗完了澡，站在張晨的身後看著，站得累了，就去床上靠靠。
她一邊大聲和張晨說話，一邊看著張晨忙碌的背影，微微地笑著。
小昭靠了一會，倦意襲來，打了兩個哈欠後，不知不覺地睡著了，張晨聽到身後好久沒有小昭的聲音，回頭看看，見她已經睡著，張晨笑了一下，走過來，拿了一條毛巾被替她蓋上，回過身，繼續做著。
小昭被張晨叫醒的時候，已經十點多了，小昭揉揉眼睛坐起來，問道：“好了？”
張晨點點頭。
“快給我看看。”
張晨退後兩步，從桌上拿起那條新做好的睡裙，舉在了手裏，小昭倒吸一口涼氣，叫道：“真漂亮！”
“要不要試試？”張晨問。
小昭連連點頭：“要要！當然要了！”
小昭換好孕婦裙，走到了鏡子前，看著鏡子裏的自己，一個勁地嗬嗬笑著，張晨走過去，從後麵抱著她，問道：“好不好看？”
“嗯嗯。”小昭點點頭。
“這是愛的禮物。”
張晨說，說完他自己就笑了起來，小昭被他笑得莫名其妙，轉身看著他，張晨就把下午和小趙、彩娣的對話告訴了小昭，小昭也笑了，小昭和張晨說：
“親愛的，我覺得彩娣有一句話說對了。”
“什麽話？”
“你就是一個很好的設計師。”小昭說，“對了，你說，我們為什麽不可以賣你自己設計的衣服？你肯定行的。”
“真的嗎？”
“當然是真的，我們賣你自己設計的衣服，再也不要去找什麽貨源了，我們自己就是自己的貨源，賣我們自己的貨，整個市場獨一份，肯定會吸引很多的客戶。”
小昭的話打動了張晨，他也在想，為什麽不可以呢，自己真的要去做一個服裝設計師，很困難嗎？
自己離開永城的時候，不也沒做過裝潢設計，到了海城，一上了手，不是照樣做得很好，這服裝設計，比裝潢設計難嗎？隻要自己肯花功夫，就肯定可以勝任。
“可是，我現在還隻能設計這種最簡單的服裝。”張晨說。
“不是。”小昭搖了搖頭，她指了指速寫本，和張晨說：“你現在是隻會打最簡單的板，做最簡單的衣服，設計師的話，不是讓你打板，也不是做衣服，是要你在那上麵畫，你什麽畫不了？”
“能畫出來，也要想辦法變成衣服啊，光畫有什麽用？”
小昭也覺得這是一個問題，總不能說拿個速寫本去給客戶看，和客戶說，你要不要這個款式，你要是要，我就去找服裝廠生產。
張晨突然笑了起來，罵道：“我他媽的真是笨！”
小昭看著他問：“你想到了什麽？”
“我想到了小趙和彩娣，他們現在不是沒有生意嗎，我為什麽不能讓他們便宜一點，幫我們做？我設計，小趙打板，彩娣做，一條龍，反正我們那裏也是零售客戶多，自己設計的衣服，把他們的工錢加進去，貴那麽一點，也可以賣掉吧？”
“對對對。”小昭也興奮起來，叫道：“這個辦法好！快走，親愛的，我們現在就去和他們商量，看他們願不願意。”
“算了，過兩天再說吧。”張晨黯然道。
“幹嘛過兩天再說？”小昭奇道。
“一來，現在也不可能說再去做夏裝，肯定是要從秋裝開始做，二來，現在就是做出來，我們連出樣的地方都沒有。”
張晨這麽一說，小昭也黯然了，是啊，攤位裏麵現在都堆著那些牛仔褲呢，出樣出到哪裏去，現在去找彩娣他們說了，彩娣他們，八成是會很樂意的，可人家同意了，你這裏又沒有活給人家做，那不是在吊人家胃口嗎？
小昭歎了口氣。
張晨看了看她，安慰道：“沒關係的，我現在可以慢慢邊學邊開始設計，這服裝設計，也沒有那麽簡單，說你今天想做，明天就可以做的，你要有想法，要收集素材，最主要的，還是要找到合適的麵料，既然想到了，我們就朝這個方向走。”
小昭說好，不過我覺得我們還是要去彩娣他們那裏一下。
“去幹嘛？”
小昭左右搖晃了一下身子，笑道：“把你新做的新衣服，請他們這兩個專業人士提提意見啊。”
……
小昭九點多鍾，穿著新孕婦裙到市場的時候，鳳珍看到就叫：“哎呦小昭，今天這裙子漂亮！”
鳳珍這樣叫著的時候，正好有一個顧客路過，她扭頭看看小昭，問道：“你這孕婦裙在哪裏買的？”
小昭笑了，她指指自己的攤位說：“就是這裏。”
“多少錢？”
“六十五。”小昭隨口說道。
顧客站住了，她說：“能不能給我拿一條，我妹妹也懷孕了。”
小昭正想說什麽，張晨趕緊從攤位裏走了出來，和那位顧客說：“對不起對不起，她可能不知道，這貨已經賣完了。”
那顧客又看看小昭身上，悻悻地走了。
小昭問張晨：“我是不是開低了？”
“沒有。”張晨說。
“那這個，你有沒有算過，成本大概多少？”
“不算人工的話，十五。”
“多少？”
“十五。”
“這這這，你這頭豬，你不好讓她明天再來的？你回家再做一條好了，有五十塊錢好賺哎。”小昭惋惜地叫道。
張晨搖了搖頭，他說：“給多少也不賣，這個款式，是專門為你設計的。”
小昭愣了一下，嘻嘻笑道：“好吧，我知道了，這是愛的禮物。”
張晨也笑了起來。
小昭來了，張晨就準備出去轉轉，他今天早上就想好了，還是要去麵料市場，他想去那家台灣人開的攤位看看，他那裏都是進口麵料，麵料都比較新穎，張晨決定先把價格摸摸清楚，心裏好有個底。
他早上一個人坐在攤位裏，把昨晚自己和小昭的想法仔細地想了，他覺得小昭說的沒錯，這才是他們要走的路，我們自己就是自己的貨源，別再東找西找了。
張晨騎著自行車，還沒騎到秋濤路，腰裏的bb機就響了，他看了看，是攤位裏打來的，小昭扣他，他趕緊調轉車頭往回騎。
張晨趕回到攤位，小昭看到他就說，是阿勇找他。
張晨走到阿勇的攤位，看到阿勇和另外一個人擠在他自己的攤位裏麵，窸窸窣窣在說著什麽，看到張晨，阿勇站了起來，指了指那人說：“這客戶是北京雅寶路的，我去老市場那邊找來的。”
又和對方說，他就是對麵攤位的。
北京客戶站起來，和張晨握手，張晨看了看阿勇，不知道他要幹嘛。
阿勇和他說，他準備把所以歐碼的衣服都打包給這麽客戶，你打不打？
“多少錢？”
“我衣服已經談好價錢了，三塊錢一件。”
“這麽低？”張晨問。
阿勇苦笑著搖了搖頭。
“你那個褲子，一共還有多少，我是說歐碼的？”對方問。
“兩千條。”
“我也不繞圈子了，兩塊錢一條，我都打走怎麽樣？”
張晨心裏一動，兩塊錢，這些自己都準備扔掉的垃圾？張晨差點就答應了，他看到阿勇在朝自己眨眼睛，就說：“那不行，這個價錢太低了。”
“那你要多少？”
張晨想了想說：“和他一樣，也是三塊。”
對方搖了搖頭：“那不行，三塊我要不起，我還要運回北京，運費一條還要一塊錢，太貴了。”
兩個人討價還價，相持不下，最後還是阿勇說，這樣，也不由你，也不由他，你們兩個都讓一下，兩塊五好了。
對方想了一下說好，那就兩塊五。
張晨走回到自己攤位，把這事和小昭說了，小昭一聽就炸了，叫道：“你瘋了，兩塊五，那我們要虧多少？”
張晨趕緊說：“我也不願意啊，但這馬上就要上秋裝了，攤位裏這個樣子怎麽辦，這褲子堆在這裏，也半個月了，有沒有賣出過一條？隻要把它們拿起來，當笑話看的人吧？還有，你忘了我們昨晚是怎麽計劃的？”
小昭咬著嘴唇，內心掙紮著，她的眼眶都紅了，兩塊五，一條等於就虧了七塊五，真是比挖她的肉還讓人難受，但最後想想，還是張晨說的有道理，這些東西堆在這裏，這個攤位就好像已經死去一樣，小昭淚眼婆娑，但還是點點頭說：
“好吧，你這個敗家子，這事你做主吧。”
張晨走回去和北京客戶說可以了，客戶站起來走了出去，過了一會，他帶著三個在老市場打包運貨的漢子，拉著運大包的拉車過來。
他從每個攤位裏，隨機抽出五箱，開箱檢查了裏麵的數字，和外麵紙箱上寫的一致，就不再一箱箱點數，而是讓那三個人搬上車，一車車地朝外拉。
他和張晨阿勇，拿紙筆記著每一箱箱子上的數字。
三個人拉了一個多小時，把兩個攤位都拉空了，雙方核對了數字後，對方從腰包裏掏出錢，把錢付了，雙方交易結束。
有一個問題始終困擾著張晨，他最後還是沒有忍住，問那個北京客戶：“這樣的衣服褲子，還會有人要？”
“當然。”對方笑笑，“老毛子到雅寶路，就是要來找這些歐碼的貨。”
老毛子就是俄羅斯人，這些家夥的塊頭也確實大，都是他們小時候說的大個蘿卜（達德羅夫），這他媽的，還真是蝦有蝦路蟹有蟹路，張晨在心裏感歎。
攤位裏都搬空了，隻剩下那些日單的貨，張晨和阿勇都鬆了口氣，感覺像是壓在心上的一塊石頭被搬走了，連小昭也破涕為笑，她看了看他們兩個，罵道：
“真是豬，沒看到虧錢還這麽高興的。”
阿勇笑道：“那是，千金難買我舒服，你知不知道？老子等會躺椅打開，叉手叉腳躺在那裏，都可以做美夢了。”
看著空蕩了的攤位，張晨才覺得自己真正醒悟了，服裝算什麽，有賺的，有虧的，都很正常，隻有這攤位才是他們的根本，他們的青山，隻要青山還在，就不怕沒柴燒。
他覺得自己陡然間就有了信心，和小昭說：“你放心，我一定會把虧掉的錢，替你賺回來的。”