0836 要退還的定金
晚餐他們是在張生記的包廂裏吃，林淑婉是漢高祖劉邦坐著老譚的車去酒店接的她。
到了包廂，林淑婉就從包裏拿出了一疊五萬美金，交給小昭，和她說這是這次合同的定金，服裝的數量，就按我下午要的，合同我明天上午去你們公司，和張先生簽。
小昭說：“那急什麽，林小姐，定金明天簽合同的時候再交好了。”
林淑婉說：“時間緊，你們等會就可以安排下去，還有，這定金你收著，等我的貨款全部到了，你再把它給劉大哥好了。”
小昭和張晨都不明白，不知道這收了退了是什麽意思，漢高祖劉邦看出來了，問張晨，小老弟，你們公司有進出口權嗎
張晨說有有，這個注冊公司後沒多久，就去辦下來了，本來我想著我們又不做外貿，沒什麽用，還是我張家港的一個客戶，鼓動我去辦的，說是辦下來要用的時候就可以用，不用的時候放那裏好了，隻是，我們從來還沒有做過一筆外貿業務。
漢高祖劉邦大笑：“那你還真要謝謝你這個客戶，這不，現在就用上了，不然你現在要馬上去補辦了，當然，像你們這樣規模的企業，補辦會很快，但也是要走流程的，時間趕不趕得上還不知道，趕不上你就吃虧了。”
張晨和小昭看著漢高祖劉邦，還是不明白他在說什麽。
漢高祖劉邦，常年往來兩岸，和各種企業打交道，自己在大陸也有公司有企業，有貨物進出口，對大陸的各種政策調整，一清二楚，他和張晨小昭說，你們采購麵料輔料，是不是要開增值稅發票，你們采購的麵料裏，其實是包含有增值稅的
張晨和小昭點點頭，這個他們都知道。
增值稅，大多數國家都有，是移轉稅，什麽意思，簡單點說，你們上麵拿了增值稅票，報稅的時候是不是可以抵扣的你們的產品出去，也是要開增值稅票的
張晨和小昭繼續點頭。
這部分稅收，其實最終是由買這個產品的顧客承擔的，也就是說，你哪怕在路邊小店買一瓶水，這瓶水裏，都包含有增值稅，那現在產品出口了，這一部分稅收，其實是不是由國外的顧客承擔了
漢高祖劉邦和他們說，大陸原來出口產品，是零關稅，從今年開始，大陸為了鼓勵企業出口，調整了稅率，實行出口退稅政策。
根據不同的貨物，分百分之三、百分之六和百分之九三檔退稅，你們服裝，屬於百分之九這一檔，也就是說，你們這一批貨出口之後，國家還會給你們百分之九的退稅。
“那我們不是增加百分之九的收入了”小昭問。
“對，同一件衣服，和你們在國內賣，對你們來說是這樣，但這個退稅，是要根據你們的訂單，還有實際的收匯計算的，所以林小姐要把這五萬美金，先作為定金給你們，到時候，她再把整筆的貨款都匯給你們，你們再把這五萬還給她，她現在給，對你們是個保證。
“當然，你們也可以要求她直接把這五萬，在貨款裏扣了，她匯貨款的時候，少匯五萬給你們，這對她來說是一樣的。”漢高祖劉邦說。
“但這樣，這五萬美金的百分之九退稅，我們就不能享受了，劉大哥，是這樣嗎”小昭問。
漢高祖劉邦點點頭說對，就是這樣，因為退稅是按結匯計算的。
張晨和小昭明白了，這樣說來，這批到台灣的貨，還有一個百分之九的退稅，算起來，比他們發給總代理還要劃算。
“還有一個，你們以後做出口，一般會有兩種價格，一種是fob價，還有一種是cif價，也就是離岸價和到岸價。”
漢高祖劉邦見張晨和小昭，真的是對外貿這塊一無所知，索性就多說幾句。
“什麽意思，劉大哥”小昭問。
漢高祖劉邦，用筷子點點麵前的骨碟，和他們說，我們就當這個盤子是一艘貨船。
他接著用筷子在骨碟的邊沿滑了一下，繼續說，這盤子的邊沿是船舷，fob價就是你們隻要把貨物送到發貨港，貨櫃越過這船舷的時候，你們的事情就結束了，接下來的運費、保險什麽的就和你們無關，你們可以辦清關手續了。
“那cif價，就是那個到岸價呢”小昭問。
漢高祖劉邦，把麵前的骨碟移動了一下，和小昭說：
“那你就要等這艘船在海上開啊開，在海上的運費和保險也是你們付，一直要等到這船到了目的港，一樣，也是這貨櫃越過這船舷的時候，你們的責任才完成，這筆業務才算結束。你們這次，和林小姐的這筆業務，運費是林小姐承擔的，所以你們簽的是pob價。”
這一部分，小昭和張晨明白了，但接下來，小昭有很多不明白了，她說，林大哥，這聽起來好像很複雜的樣子，又是碼頭又是船又是海關什麽的，那我們這次，應該怎麽做呢
“聽起來複雜，做起來一點也不複雜，阿婉，這次船是你訂還是我小老弟這邊幫你訂”
漢高祖劉邦問林淑婉，林淑婉說，還是我在台北訂吧。
漢高祖劉邦點點頭，他轉頭和小昭說：
“那我明天，給你介紹一家杭城的貨代公司，林小姐那裏訂好船後，會把船的船號什麽的告訴這家貨代公司，貨代公司會幫你們做好報關手續，代理報關，還會幫你們訂好碼頭的倉庫，包括裝運手續什麽的，都會辦好。
“到時候，他們會把指定的碼頭和倉庫，告訴你們，你們就按照時間，把貨送到指定的倉庫就可以，也可以由碼頭直接派集裝箱車，到你們公司裝貨，第一次做，貨又急的話，我看還是由集裝箱車來你們廠裏拉貨比較好。
“運費可能比你們自己叫車拉，會多出一千來塊，但那個是小錢，最主要的，你們自己拉和集裝箱來運，中間少了一道裝卸，你們拉到倉庫，那邊要卸下來，再裝上集裝箱，這就要時間，集裝箱直接來，你們在廠裏裝好，司機就會把箱封掉，直接拉去碼頭了，時間省不少。
“這樣，其實對你們工廠來說，和內貿沒什麽區別。”
張晨和小昭點點頭，明白了，小昭問：“然後呢，我們和林小姐之間還要做什麽。”
“你就把裝船信息告訴林小姐，等林小姐匯貨款給你，貨代公司會把提單給你，你收到貨款後，把提單提供給林小姐，就結束了，剩下來的，就是你們自己這裏，辦結匯和等退稅了，是不是很簡單”
小昭點了點頭，漢高祖劉邦笑道：“真做起來，還要簡單，芬蘭那麽遠，你們沒看到我把人家整個保齡球館，都搬到大陸來了。”
張晨和小昭想想也是，要說難，這把一座保齡球館，從國外運到大陸來才難，那裏麵會有多少事啊，不知道這漢高祖劉邦，是怎麽做到的。
漢高祖劉邦，好像知道他們在想什麽，笑道：
“其實也沒有什麽難的，這所有的一切，幾百年運作下來，已經有一套很完整很嚴密的流程，環環相扣，不管是船公司、碼頭、保險公司還是貨代公司，大家都做得很規範，不規範它生存不下去，也逃避不了責任。
“你們隻要了解這個流程，知道怎麽回事就可以，不需要你們自己去做太多的事，放心吧，我把一整座保齡球館運到大陸，也不過就是打打電話的事。”
張晨和小昭說，謝謝劉大哥。
漢高祖劉邦在和張晨小昭說這些的時候，老譚一直看著他，等他說完，老譚說，看不出來，你這個**還不簡單，懂這麽多。
漢高祖劉邦笑道，你這個共軍知道的很多東西，我也不知道，彼此彼此，來，還是喝酒。
碰了這一杯，漢高祖劉邦又端起杯子，看了看張晨小昭和林淑婉，說道：
“你們兩邊，一邊是我的小老弟，還有小昭，另外一邊，是我的好朋友，生意歸生意，我希望你們，生意要做，朋友也要做，一直就這樣親親愛愛，這樣才有意思，來，為這個，我們再碰一杯。”
漢高祖劉邦說著，賀紅梅撲哧一聲笑了起來，林淑婉說：
“哎呀，劉大哥，我和小昭親親愛愛可以，我要是和張先生親親愛愛，小昭就要不開心了啦。”
大家都笑了起來，老譚說：“這個皇帝，用詞不當，但意思是對的，其他的我不懂，但這做生意，要是做到六親不認，這生意做著也沒有意思，來來，為這個，我們幹一杯。”
大家舉起了杯，幹了。
包廂的門打開，劉立杆走了進來，他說不好意思不好意思，那邊也在喝酒，過來遲了。
“沒有那麽囉嗦，罰酒。”漢高祖劉邦說。
服務員還在找杯子添餐具，劉立杆拿起了張晨的杯子，倒滿酒，和漢高祖劉邦說，皇上的話，我怎麽敢不聽，罰了。
說著就把一杯酒幹了。
劉立杆坐下來後，漢高祖劉邦和林淑婉說：
“阿婉，你不是說你喜歡杭城嗎，找劉老板，他那個桃花源不錯，你去他那裏買一幢房子，以後你在大陸，就有個家了，我和你說過多少次，這機會，還是在大陸。”
林淑婉端起了酒杯，和劉立杆說：“那還是要劉老板幫忙。”
劉立杆趕緊也舉起杯子說：“不敢當，皇上的朋友，我一定鞍前馬後巴結。”
林淑婉輕輕地笑了一下，把酒幹了，然後抿了抿嘴，笑眯眯地看著劉立杆，劉立杆也把酒幹了。
吃完了飯，其他人都去漢高祖劉邦的保齡球館，打保齡球去了，張晨說他要去廠裏，馬上就把林淑婉的單子安排下去，款式太多，今天晚上裁床就可以裁幾板下去。
小昭要和張晨一起去，張晨說，你還是陪林小姐吧。
“你喝了那麽多酒”小昭說。
“沒事，我扣二貨，讓他過來開車，今天在廠裏，可能會待晚一點。”
張晨說，小昭點了點頭，賀紅梅本來說她幫張晨開車過去的，但聽張晨這麽說，也就不響了。