第75章 新品再加上大禮包
“萬一人家已經注冊了呢。”
??“那咱們就跟他好好打一打這商業戰。”盛天說道。
??“可是咱們沒有優勢啊，咱們價格戰打不過他們。”
??“老二，明天早上你第一件事情就是去把絕世風華的商標給注冊了。”盛天說道，“另外再注冊一個品牌，叫做十裏香。”
??“為什麽啊。”
??“我看著他們糖果球場的門口有兩句古詩：南國湯溝酒，開壇十裏香。所以咱們把十裏香這個品牌也給注冊了。”
??盛天說著，從口袋裏麵掏出來“絕世風華”的包裝，“就用這種字體，就用這個名稱注冊。”
??盛地用懷疑的眼神看了看他大哥：“大哥，這樣行嗎？”
??“把他們注冊了。我今天到他們酒廠裏邊發現了一件事情，那就是他們盜用了功夫明星李連傑的照片，這是侵犯了人家的肖像權。”
??“侵犯了人家的肖像權，關咱們什麽事兒啊？”盛地不明白了。
??這個年代消息閉塞，連個大哥大和尋呼機都沒有。
??通訊基本上靠電話、寫信或者是拍電報。
??這侵犯肖像權的事情，在這個年代也沒有人把它當作一回事。
??“到時候咱們就假冒李連傑的代理人到法院裏麵去告他侵權，他現在賣的越多，咱們告他侵權的時候，他賠償的就得越多。”盛天說道。
??到時候隻要偽造一封李連傑的授權委托書就行了。
??法院要是核查的話，也不會真正的把了電話打給李連傑。
??再說了，就算是真正的把電話打給了李連傑，盛天也不怕。
??李連傑再過一段時間就要到香港去發展了，就算接到這樣的電話也不會回來。
??再說了，他可不會因為一個小地方的小酒廠回來的。到那個時候他盛天再左右一做戲，這問題就解決了。
??“大哥，你的意思是說他們的酒賣的越好，將來賠的就越多嗎？”
??“這當然的了。我絕對會把這個案子打成華夏侵權第一案。到那個時候我會讓媒體的朋友都來采訪，我要讓他們父子倆賠個底朝天。”
??盛地一聽到這樣的話之後，心情好了起來。
??“可是大哥，咱們這生意受影響了怎麽辦？”
??“咱們的酒絕對不能跟人家打價格戰。”盛天兩口把那一根軟中華抽完了之後，按滅在煙灰缸裏。
??“為什麽？”
??“掉價！！”盛天說道，“咱們的酒一開始定價就很高。一塊五毛錢一瓶，這個價格雖然比不上茅台那些酒，但是咱們在百姓心目中的定位就是中高端白酒。
??我們怎麽會為了一個新出現的酒而隨隨便便調低價格了，咱們現在定在一塊五一瓶，過幾天就在賣一塊錢一瓶，再一段時間賣五毛錢一瓶。之前買了咱們酒的人心裏麵會怎麽想？？
??他們會覺得之前花的錢都白花了，咱們這酒在他們心目中的地位就會一落千丈。”
??“理雖然是這麽個理，但是咱們的市場份額被人家搶了不少吧？”盛地還是一籌莫展。
??“我決定了，下麵的對策必須要趕快實行。”
??盛天這麽一說，盛地立刻坐直了身體仔細的聽著。
??“咱們的群要推出新的包裝。咱們價格不變，但是要讓利給銷售商，還要讓利給消費者。”
??盛地一聽，一頭霧水。
??“讓利給銷售商這個事情很簡單。”盛天說道，“他們銷售我們的“盛世天下”到一定的份額。我們給他提成，但是我們給他的提成是為了他們更多地銷售我們的酒。提成這一塊，我們不給他們現金，而是給他們實物。比如：自行車、摩托車、手表、照相機之類的東西。當然賣的好的話，給他們提成拖拉機或者是小汽車也是可能的。”
??盛地知道這樣一來就能夠極大地促進經銷商銷售他們酒的決心。
??對於很多人來說，讓他們自己去購買自行車、摩托車、拖拉機、縫紉機之類的東西，他們不一定能夠舍得買，但是如果賣就賣了好，就給他們這些獎勵的話，他們一定會拚命的去賣。
??“到時候再給他們每年來一次年會，再來一個抽獎，獎品價格定的高高的。”
??盛地聽到這不斷的點頭。
??“關鍵的還是我們要推出新品。”盛天說道：“目前我們要推出幾個係列。”
??“大哥，咱們還要推出新的產品嗎？”
??“這一階段買酒的人主要有兩類人。一類就是平時喜歡喝酒的，但是願意喝這種高檔酒的人不多，另外一類就是家中辦喜事的。
??家中辦喜事的也分為兩種，一種就是中高考考上學校的。另一種就是家裏邊有墳喪嫁娶的。
??針對於考上學校了，咱們要推出金榜題名係列。
??在這金榜題名係列，咱們要退出蟾宮折桂、連中三元等等，什麽好聽的祝福詞全給印到上麵去，當然，這圖像不能用這個和尚的頭像了，直接換掉。”
??盛天知道這個年代，不少人考上學校。他們考上學校之後都會圖一個好彩頭，這酒上麵印上吉利話之後，他們也樂意去買。
??“另外經銷商買咱們多少酒，咱們得設計一個限額。他們達到一定的限額之後，咱們給他們的孩子提供獎學金。”
??這話一說出來之後，盛地立刻雙手讚同。
??這個年代能考上大學或者中專的，但是家裏麵沒錢供他們上學的大有人在，如果能夠拿到獎學金的話，對他們來說是一個不小的誘惑。
??“大哥，我覺得獎學金的方式不僅僅是以買酒的份額來發放，還應該以抽獎的方式來發放，咱們在每箱裏麵弄一上一個類似於彩票的東西。這樣一來的話，這買酒的可就更多了。”
??“對對付，如果結婚了，用咱們的酒，咱們這酒就叫龍鳳呈祥。咱們在群裏邊放上紅包，這紅包不以現金的方式，同樣是以彩票的方式。”
??兩個人又商討了許多的細節。越討論盛地越覺得眼前豁然開朗，之前由於市場份額被搶戰區而在心頭留下來的霧霾，現在全都一掃而光了。
??正如盛天所說的，兵來將擋水來土屯。
??對方無論是什麽招，見招拆招就行了。
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