第77章 釜底抽薪V 乘勝追擊
湯溝酒廠廠長辦公室裏。
??周健和周為民兩個人坐在沙發上，愁眉苦臉地抽起了香煙。
??“爸，咱們這好景才持續幾天啊！這門口來拉酒的人就少了一大半。”周為民看著之前門庭若市，現在再看著這酒廠門可羅雀，這心裏落差不是一般的大。
??“是怎麽回事？”周健說道，他這還做夢要成為百萬富呢，結果這才幾天，這夢想就要破滅了，“你在外麵做銷售的，外麵的形式是什麽樣的？”
??“對方搞出了新的係列，一個是針對升學的金榜題名係列，一個是針對於結婚的龍鳳呈祥係列，估計針對於中秋節和新年還會有新的係列。”
??“哎……要不你還是回來上班得了，咱們爺倆不求大富大貴。隻求安安穩穩的就行了。”周健說道。
??他嘴上雖然這麽說，心裏卻如何能夠甘心。
??由儉入奢易，由奢入儉難。
??他們父子是見識過這錢來的有多快，來的有多容易的。
??讓他們父子倆放棄這麽優厚的報酬而去領那幾十塊錢一個月的工資，他們心裏麵怎麽也不平衡啊。
??這幾天他們爺倆可沒有少賺錢，十幾萬塊錢是有了。
??可是現在呢，一天收入能夠有四五千塊錢就不錯了。
??“怎麽，爸？你就這麽心甘情願的放棄了。”周為民是死也不願意走這一步的。
??“不是心甘情願，這事情給誰都會心不甘情不願的。”周健說道，“可是不這樣咱們又有什麽辦法？”
??“他們盛世天下能搞出來金榜題名，您老不能想一想辦法搞個類似的？他們能搞出個龍鳳呈祥。您老也能弄個跟他們差不多的。”周為民可不想這麽快就放棄了。
??“這個……”周健敲了敲他那油光可鑒的禿瓢腦門。
??“這個好辦，”周健說道，“但是咱們一味模仿就行了嗎？”
??“先模仿再說！”周為民說道，“等咱們積攢了一定的實力再說。”
??很快，他們父子倆就搞出了針對升學宴的：蟾宮折桂係列。
??針對結婚的：百年好合係列。
??針對於重大節日的：難忘今宵係列。
??看著周健這想破了腦袋才想出來這幾個係列，周為民滿意地笑了：“有了這幾個係列，應該能夠為我們拉回來一些客戶。”
??“但願吧，為民！你再說一說，除了新的包裝之外，他們還有什麽其他的措施沒？我不相信他們僅僅是換了兩種包裝就能夠把酒賣的這麽好。”老謀深算的周健絕對不相信這一點。
??“他們從兩個方麵下手。”周為民把盛天的有獎銷售模式說了一遍，“咱們沒有對方財大氣粗。咱們無法搞的有獎銷售模式。”
??“這樣的話，咱們還是無法打敗盛世天下酒業。”周健說道，“咱們把酒的價格定的低一些。把酒的價格定在五毛錢一瓶，這樣一來咱們還有三毛錢一瓶的賺頭。”
??“爸，這價格是不是定的太低了？之前咱們可以把價格定在一塊二毛錢一瓶。”周為民說道。
??“咱們不要和人家去競爭高端市場，咱們走中端市場路線。對方家大業大資金雄厚。對方搞有獎銷售，咱們也搞。”周健想了想，要做就做大的。
??“可是，咱們手裏麵沒有那麽多的錢啊？”周為民在這個時候有些猶豫了，他的錢跟盛天比起來真的不算什麽。
??周健看了看自己的兒子說道：“咱們現在把目標定在中端市場上了，，咱們的獎金少一點，但是量大一點，讓人人都能中獎。”
??周健考慮得比較清楚，他情願讓每一瓶酒都能夠中獎，哪怕這獎金金額不大也沒有關係。
??買一瓶酒如果能夠中一到五毛錢的獎，這些消費者也願意去買。
??再說了，他看到盛天的包裝以後，就覺得盛天的銷售策略是完全能夠模仿的。
??他盛天占領高端白酒的銷售市場，他“絕世風華”酒就占領中端白酒市場。不管怎麽說，也不能再走低端路線。
??那雖然可能賣的不錯。但是利潤太低了。
??“這樣咱們的利潤就少了不少啊。”周為民說道，酒的價格調低了，還得保證每瓶酒有一到五毛錢的獎勵。
??這酒的利潤就太低了，很有可能一瓶酒賣了之後，一分錢都賺不到還要倒貼錢。
??這樣一來的話，如果弄不好，這利潤可就少了不少。
??“兒子好好幹，需要錢的話，我去想辦法。”周健說道，“這鎮上的信用社跟我關係不錯。我估計憑著我的能力，我用湯溝酒廠的名義來做貸款的話，至少能夠貸個50萬。”
??周健現在想把這“絕世風華”酒做起來，至少他不想自己的希望就這麽破滅了。
??這酒如果做起來的話，一定能夠在市場上分一杯羹。
??“行！！我這就去安排，不過老爸你和洋河酒廠的王廠長關係不錯，你看能不能動用關係讓他和盛天停止合作。據我所知，他賣給盛天的酒一瓶也就是兩毛錢，盛天可是賺發了，而他洋河酒廠隻賺了一些皮毛而已。咱們不如如果能鼓動王廠長和盛世酒業終止合作的話，這不諦於對他盛世酒業來了一個釜底抽薪。”
??“這個事情容我好好考慮考慮。”周健說道，要是能夠讓洋河酒廠停止和盛天合作那就是一件天大的好事。
??即使洋河酒廠不和盛天徹底決裂，那也要攛掇洋河酒廠的王強也出來幹，這樣絕對能夠極大的削減盛天的實力。
??…………
??經過了一天的忙碌之後，盛天招呼八大銷售經理再一次開會。
??現在的酒的銷售勢頭很好，需要大力拓展市場。
??拿下宿市這一個市場，對於他盛天來說，已經不在話下。
??而如果能夠拿下周邊的幾個市的酒水市場，對於他盛世天下酒業走向全國是一部重大的進步。
??這周邊幾個事都是大市，特別是徐州。可是自古以來兵家必爭之地。
??商場如戰場，如果控製了徐州的酒水市場的話，就等於拿下了蘇北一半的酒水市場份額。
??徐州市之外還有花果山聖地——連雲港市以及淮陰市。
??拿下這三個市，就能夠北上進攻山東市場，山東是齊魯大地，自古以來民風剽悍。
??山東省百姓喝酒的風氣更濃，按照他們大碗喝酒、大口吃肉的傳統，這“盛世天下”如果能夠把山東的時候的市場給占領了，躋身全國著名白酒行列指日可待。
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