第305章 失去才能得到(4700字第一更)
二人踩著夜色頂著科甲信保安詫異的目光殺進電梯,直奔十二樓。
這保安鼠目寸光,覺得別人晚上帶妹回公司肯定不是干正事,暗地在心頭嘖嘖稱奇。
現在的有錢人口味真特別,也太扭曲了。
其實他懂個屁。
沈崇與方拾月既是老鄉,又是同校,高大帥氣的男老闆急缺員工,渾圓一體的女海龜無處安身,簡直天作之合。
今天沒人加班,辦公室里空蕩蕩,不少辦公桌還空著。
待機的印表機指示燈閃爍著輝光,辦公室里彷彿還殘留著電腦的溫度,一切看起來都很整潔。
方拾月很是好奇的四處打量,嘖嘖稱奇,「這可不是你說的新公司的感覺,辦公桌上的東西擺放得好整齊,這是執行了標準化管理才有的效果。」
「都不是我的人,借來的員工,最多用倆月就得還。我朋友調教得好,沒我的功勞。」
方拾月略吃驚,「員工也能借?」
沈崇點頭,「當然,不然我現在還是光桿司令呢。」
方才聊得不夠深入,他只說了自己的大方向,借員工這種更細節的事倒沒提,現在卻不得不講清楚了。
於是乎,沈崇又將現狀仔仔細細的說了遍。
聽完後方拾月猛搖頭,「不行啊。倒不是說你那朋友信不過,人家很夠意思了。但他公司規模應該也不大,你一次借別人二十人,對他挺傷筋動骨的。並且隔行如隔山,哪怕你們看起來都是做軟體的,但業務卻有本質不同。你用他的員工不能給自己的員工累積經驗啊。」
沈崇嗯了聲,「道理我都懂,所以我自己這幾天都快累崩了,什麼事情都得我拿主意。忙活好久也才招幾個人,理想很豐滿,現實很骨感好吧。」
「咱能不提豐滿和骨感了嗎?先給我看看調音王是不是真那麼厲害,這才是你的核心。」
「成。」
沈崇打開總經理辦公室的電腦,沒藏私,給她現場演示了一遍調音王的牛叉之處。
無論是聽歌時增強音效,又或是從無到有的重新編曲,再或者是低碼率音源的還原增強,每個功能都來了一次。
其實無論是哪種功能,市面上都有過類似的軟體,但沒有任何一款能與調音王的效果相提並論。
軟體產品便是如此,只需要比別人強一點,在爭奪用戶這事上就能擁有得天獨厚的優勢,遑論強出去一大截。
「厲害,真的厲害!感覺你只要撐過這一輪,再把版權問題解決了就能起飛。」
胖妹搶過電腦滑鼠,一邊興沖沖的說著,一邊以極快的速度瀏覽網路上的資訊。
她幹勁十足,和沈崇沒聊多久,竟對這事找到點感覺了,一把抓住當前最核心和最緊要的問題。
沈崇點頭,「沒錯,當然明天的全網首發也很重要,我個人感覺是生死成敗在此一舉。」
方拾月:「給我看看你的銷售計劃呢?」
「行。」
沈崇沒催她,任憑她坐在電腦前時而皺眉,時而會心一笑的看計劃書。
大約個把小時過去,沈崇把最近跟的好幾本小說屯的章節一口氣看完,方拾月終於說話了。
「我有些想法。」
沈崇笑著點頭,「你說。」
雖然沒打算給她太高的職務,只準備讓她從基層員工起步,但既然她願意聊,聽聽總沒錯,終究是熟人,關係和普通員工不一樣。
但當方拾月真正開口之後,沈總發現事情並不簡單。
「你這主意也太嗖了,怎麼能賣四萬八呢!」
「貴了?」
「不,便宜了!簡直太便宜了!這種效果的生產工具,別說四萬,十萬二十萬別人都願意買!」
沈崇相當鬱悶,「可我之前已經把定價讓營銷號用通稿發出去了啊,官網也宣布了呢。」
方拾月擺著手指,「不要慌張,還有辦法補救。你現在放出去的只是2.1版,你不是說很快會有一次大改版到3.0版嗎?」
「對,那是針對女聲的特殊增強,主打自動調音修音的美化功能。」
「辦法不就來了?為什麼要免費升級?四萬八買的是2.1版!3.0版升級也要激活碼,賣六萬八怎麼樣?」
沈崇覺得她說的好有道理,比出個大拇指,「你騰訊做遊戲出來的吧?」
「去去去,談正事呢。幸好我及時阻止了你,這新增的女聲功能太強大了,免費更新也太傻了。」
沈崇尷尬道,「是啊,我心還不夠黑,還在以用戶的角度考慮問題。」
「愛慕虛榮的人那麼多,很多演而優則歌的明星都很頭痛,唱功不行只能靠後期修音來補,這些人可捨得花錢了。你這就是個人工智慧模擬的高水平調音師,是和自拍修圖美顏並列的邪術!」
「對對對!」
「既然有女聲增強,是不是還得有男聲增強版?又或者整合到一起的3.1版?」
「男人也捨得花這錢嗎?不見得吧。」
「你是性別歧視嗎?」
「不是!」
方拾月恨鐵不成鋼,「那你為什麼不賺男人的錢?你是嫌棄男人的錢有體味嗎?」
「沒!我賺!」
對方的體型和聲氣帶給沈爺好大壓力,胖妹現在真彪悍。
不過只要她說得有道理,沈崇從善如流。
營銷這塊真不是他的專長,自以為萬無一失的計劃,在她眼裡居然全是問題。
「還有,你是不是覺得自己遲早都會被破解,只想賺一點是一點?」
沈崇點頭,「是啊,我總感覺應該快了,甚至應該有人已經破解了,但還不能穩定運行吧。」
方拾月嘆口氣,「我從小就覺得你憨厚,沒想到你現在做程序都這麼厲害了還這麼憨厚。2.1版的客戶端你已經放出去了就先不管,但你後面的核心功能為什麼不幹脆放到伺服器里?幹嘛要把所有功能都做成離線運行?線下只賣普及版,升級的專業版必須聯網使用,核心功能用自己的伺服器運算,是不是就能最大化的規避盜版了?」
沈崇聳肩,「道理我懂,但我現在的伺服器承載力,最多恐怕只能承受不到一千個用戶的峰值運算。」
「那夠了呀!走一步看一步唄,趕緊建新的唄。」
沈崇怒而抗爭,「沒錢!」
「以戰養戰,不融資你也能貸款!」
沈拳王再次敗退,「對,你說的都對。」
方拾月繼續發散,「還有,不能只想著賣給專業人士。現在互聯網業務最賺錢的不是賣東西,而是搶奪用戶,擁有用戶就擁有渠道,你必須把自己從過去的小打小鬧思維里抽離出來,想著如何用這個東西去吸引和服務更多用戶。有用戶平台才能完美的預防盜版。」
「至於怎麼吸引用戶呢?就一個概念,人人都能玩音樂!用你的軟體玩音樂!但這需要你把調音王進行再一次的改版,要把人工智慧學習的AI功能完美融入進去,讓普通人哪怕隨便倒騰個什麼東西出來,都能智能換算成表達他情緒的音樂作品,能做得到嗎?」
這個沈崇有話說了,「能,但有點難,只能作為遠景期望,就先暫命名為4.0全民奢華版吧。另外,組建用戶群這事其實已經涉及到社交了,又可以理解為音樂基地。這課題太大,不是現在的石錘科技和我能承受的,先放一放。」
方拾月點頭,「倒也是,那先走穩一點。總之不能只賣48888的專業版,你要想辦法弱化你的功能,推出普通人也能買得起的普及版,就定價1888吧。比市面上的競品便宜些,用低端用戶培養高端需求。怎麼樣?」
沈崇微微發怔,這又是個自己沒想到,但卻很靠譜的好點子。
「行!」
有時候真的不服不行,術業有專攻,每個人都有自己的特長。
沈崇不想承認也只能面對現實,他被這從天而降的發小方拾月鎮住了。
並不是他沒方拾月聰明,仗著無敵記憶,正如斬妖里很多人說的那樣,這世上敢說比他還聰明的人,不多。
但經營管理公司和營銷策略真不是他這個技術佬的專長,這事靠經驗和靈性多過智商。
這些天他過得這麼累,是因為沒能呆在最舒適的位置,一直強迫著自己去做不喜歡的事。
他在搞研發時用腦強度比這幾天大得多,但卻完全不覺疲憊。
他最缺和最需要的,不是各部門經理又或基層員工,而是一個有能力又信得過的代言人。
石錘科技總經理的位置不屬於他這個老闆,最適合他的是總工程師。
他是研髮型人才,不是領導型人才。
這天晚上他給胖妹噴了好久,聽說他到現在為止都沒找到個律師事務所,又或者個人律師擔當法律顧問之後,胖妹簡直想化身保齡球把他撞飛。
「你一個靠技術吃飯的大老闆,準備成天去攪渾官司?你看看你的郵箱,喔,這裡有十二份律師函呢。這四家做音源版權的公司都給你發三遍了呢,你都沒打開看過一眼。等法院傳票一來,你什麼事也甭想做了,頭疼這個去吧!」
「我真服了你……」
「哎喲我去,大哥你……」
「知道錯了嗎?」
凌晨一點,胖妹重重一拍沈崇肩膀,「大哥,什麼都別說了,讓我當你總經理吧,得把你解放出來。」
沈崇已經動心,但稍微覺得有點突然。
他還是有顧忌,古有趙括紙上談兵,可別再加個今有胖妹指點江山。
他可不想創業未半而中道崩殂。
「這太突然了,容我三思。」
「還思個什麼吶!你都不知道現在情況多危急,都火燒眉毛了。我打賭如果明天不想點什麼辦法,首發都會出事你信不信?到時候你剛開賣,那邊在線支付被掐斷了,等著哭吧。你完全無視了別人的律師函,我就不信他們沒點手段。」
沈崇冷汗涔涔,想到那局面,好像真挺危險的。
胖妹又問,「你自己有相熟的律師沒?」
「沒。」
「正好,我有個朋友就是律師,混得還行,要不要暫時委託一下對方?今晚就先給這四家公司個回函,打打太極拳。」
她說著,竟真就當場打起電話來,也不管這會什麼時候。
對面竟還沒睡,是個成熟女人的聲音。
方拾月和對方很是熟絡的聊了十分鐘,言簡意賅的把情況講清楚,再把律師函轉發過去,隨後她又一屁股坐在電腦前。
「不然沒事你先回家去吧,這裡交給我好了。我保證明天給你辦得妥妥帖帖的。」
沈崇:「……」
「嗨呀,乾脆一點嘛。今晚真得連夜加班,明天就要首發,公司里竟沒留一個值守的,我都服了你。」
「畢竟都是借的員工,另外幾個還是新人。」
方拾月大手一揮,「但我不是你借的員工嘛。對了,我的合同……算了我也自己弄,你回頭看,保證只有我吃虧,沒有你吃虧。」
見沈崇還想說,方拾月起身來把他往外推,「給我兩天,讓我證明自己成不?其實我讀書時沒閑著,參與過很多事,甚至還在一家跨國企業里當過中層。最近我爸媽實在想我,我畢業就辭職了回來的。」
她不小心把一些事情說漏嘴了,沈崇並未意識到,還在強辯,「但我這是互聯網科技企業,不一樣。」
「我也呆過互聯網企業!」
「好吧好吧,給你試兩天。」
方拾月十分剛烈的說道:「那行,你可以回家去了。」
沈崇不放心,「大半夜的,你一個人在這兒加班不好。」
胖妹舉起右手,挽起袖子,曲臂,竟真有肌肉輪廓浮現出來!
「就我這身板,誰敢惹我?誰會對我有興趣?」
沈拳王啞然,好有道理。
「你放一萬個心吧,樓道里還好幾家公司燈都亮著呢,大家都是通宵加班的。資本家壓榨勞動力太正常了。走吧走吧……」
沈崇竟真給她推出去了。
「不然我送你回家吧,你在家裡忙乎一樣的?」
「我在蜀都哪有家,空手回來的,首發成功了我再回酒店收拾東西。哦對了,我還有個點子,咱們明天首發只賣2000套,官網1000套,網店1000套,得讓那些用戶知道什麼叫過時不候,手快有手快無!咱們得搞搶購,我還有……」
沈崇掉頭就跑,「走了走了!明早見。」
這大姐太恐怖了。
沈哥腦袋都是蒙的,下樓后他與物業再三確認這是通宵值班,又從外面回頭看,發現整棟樓真還有超過四分之一的窗戶亮著燈,心裡才踏實。
既然她幹勁十足,就讓她試試吧。
這邊,方拾月擼擼袖子,直接用沈崇的電腦開工了。
修改公司簡介,重寫招聘啟事……
公司賬戶動用不了,她先自己墊資重新投放招聘廣告,再把沈崇之前存下來的獵頭提供的簡歷重新掃蕩一遍,連夜聯繫網路水軍嘗試著引導輿論風向……
她沒開玩笑,沈崇這個半吊子老闆遺留下好多問題,看得她頭皮發麻。
石錘科技到現在還沒散架,大約只能是因為調音王這款產品太牛。
可如果沒有個真正出色的掌舵人,做不好企業管理,再厲害的產品都終將被淹沒在互聯網時代的浪潮之中。
技術無敵卻營銷智障跪倒在地的企業,真的不要太多。
光陰似箭,胖妹枯坐一夜,脊柱都發酸,她伸個懶腰站起身來,終於忙乎得差不多了。
她又站到沈崇喜歡站的窗口邊,獃獃望著外面,眼神遊離。
剛剛她用自己的私人賬戶回了個郵件。
「尊敬的韋斯特先生:你好,非常抱歉的通知您,我決定留在華國。感謝您以及貴公司同事們多年來的幫助與支持,但這裡更需要我。」
叮鈴。
沒過得幾分鐘,那邊竟以極快的速度回復郵件。
「對您的決定我們深表遺憾,本公司的大門永遠向您敞開,方總監。」
方拾月關掉郵件,臉上帶著堅定的笑容。
雖然已經放棄,但我還是回來了。
或許命運就是這樣吧,有時候失去一些東西,才能得到另一些。
以前我怎麼可能這樣和他講話,我根本張不開口。
既然我已經不可挽回的成了個胖子,那就讓我就這樣卑微而又幸福的活下去吧。
當個沒心沒肺的胖子,挺好。