第225章 渠道之爭
魏應洐坐在大哥的對面，低頭抽著煙，二哥、三哥都在路上，大哥說公司出大事兒了！
看到大哥掛斷電話，臉色變得十分難看，魏應洐忍不住問道：「大哥，出什麼事兒了？」
他回來的時候看了，工廠沒出問題，二哥和三哥在外選擇開分廠的地方，公司的資金鏈也正常，是什麼事兒讓大哥如此擔心，莫非是家裡那邊？
二哥應該留在家裡那邊看著的，寶島的廠子是他們的根基，不能出差錯。在內地投資失敗，還能回去寶島，如果寶島那邊徹底失敗了，他們要一直留在內地嗎？
寶島跟內地並不是真的親如一家啊。
「市場上出現競爭對手了，我們的速食麵銷量會受到極大影響。」魏應洲嘆了口氣，內地怎麼就冒出來這麼一個競爭對手呢，之前一點預兆都沒有啊。
他派人盯著那幾個做速食麵的同行，重點關注同一與華峰，可這兩家都沒跟他競爭，忽然冒出來一個滿漢食品。
「是誰，我們的產品口味非常受歡迎，在津門周邊市場反響非常好，而且已經開始向著南北擴張，有什麼可擔心的？」
「我們向著南北擴張，人家直接就是四個工廠，覆蓋全國！」魏應洲想不到滿漢食品會這麼大手筆，一次投資四個工廠，那得多少錢啊，內地哪兒來的資金這麼厚，又如此有魄力的大老闆？
「啊？那他們在我們附近有工廠嗎？」魏應洐大吃一驚，四家工廠，他們的規模就處於絕對下風了。
「這倒是沒有，他們在冰城有一家，西山有一家，山城有一家，合淝有一家，足以覆蓋全國市場。」
魏應洲對於康帥傅的工廠布局也早有想法，他計劃是在全國開七個工廠，這樣就能保證全國各省，當天都能送貨到達。
可現在剛選址籌備，人家就有四家工廠了，規模完全被比下去。這樣別人的運輸成本就會更低，可以更快供給各大城市，康帥傅處於下風了。
「大哥，我認為我們應該鞏固我們現有的市場。津門、京城、北河這三個地方一定要保證是屬於我們的市場，再進入南河、魯東、遼瀋等地擴張。」
先保證大本營沒問題，再徐徐擴張，這樣一步一個腳印，能穩步發展，不會出現太大的變故。
「按照你的說法，我們最終能在幾個省市保證市場佔有率？了不得也就是五六個，剩餘的市場，我們全都放棄不成？」
「內地市場這麼大，江南人口眾多，那邊我們必須開分廠，將我們的產品賣到江南，佔據市場更大的份額，否則我們在向外擴張的時候，難道他們的產品就不會賣到我們這兒嗎？」
「可是大哥，別人有四家工廠，我們才一家，運輸到那邊，成本要提升多少？」魏應洐本來就是負責他們家公司的財務，許多數據比大哥他們都清楚。
「你知道這個好味道速食麵的零售價是多少嗎？兩塊五。我們的才兩塊錢，所以我們運輸過去，經銷商利潤不高，零售商利潤也不高，我們也賺不了太多。可如果我們也提價到兩塊五呢，五毛錢的利潤空間，足夠讓那些經銷商和零售商滿意了。」
「兩塊五？大哥，兩塊五的價格是不是太高了？你忘了華峰的速食麵定價了嗎，七毛錢啊。」他們賣兩塊錢才一年的時間，馬上又漲到兩塊五，消費者能接受嗎？
「就算銷量下滑，我們的利潤也不會降低。可如果現在不漲價，我們就會跟好味道速食麵拉開檔次，別人會以為他們的產品最好，我們的差一檔。」
「我們現在有資金，足夠開兩家新的工廠，就算不夠，我們也可以貸款。你知道嗎，滿漢食品跟經銷商簽訂了排他合同，在這樣下去，我們的渠道會越來越窄，最終被其吞併！」
「排他合同？！大哥，要不等二哥、三哥回來，大家商量一下吧。」
……
此時滿漢食品也在開著會，四個工廠的廠長，加上郭繼傑、胡大軍和鍾凱路。
「胡副總，銷售渠道的拓展做的如何了？」王浩安坐在主位問道。
「目前根據四家工廠的反饋，已經有七十八家經銷商跟我們簽訂了獨家供貨合同，其中冰城這邊的最多。」
「還有六十九家經銷商簽訂了普通的合同，以西山那邊的最多。我們也正在聯繫更多的經銷商，同時試圖聯繫其他速食麵品牌的經銷商。」
王浩安點點頭：「還不錯，但遠遠不夠。」
前世康帥傅有多少經銷商，三點五萬，是經銷商，不是銷售員。當然康帥傅不只是速食麵，還包括了糕點與飲料兩大支柱業務。
先不說所有的經銷商都銷售康帥傅的所有產品，哪怕是分開的，也超過一萬的經銷商，滿漢食品這才多點？
更何況康帥傅還有十三萬的直營零售商，哪怕這十三萬都只是小區裡面那種小賣店，一年帶給康帥傅的營業額又是多少？
現在才一百多個經銷商，還只有七十八個簽訂了獨家供貨合同，跟王浩安的心理預期差距太大了。
就算康帥傅的那個數據是二十多年後的，可現在也不能只有別人的二十分之一啊。
「董事長，我們還有鐵道布這個黃金銷售渠道，機場這個渠道也正在洽談中，高速路的服務區倒是被一些經銷商提前搞定了，我們已經佔據了最好的銷售渠道。」胡大軍解釋道。
「董事長，我不這麼認為。」鍾凱路反駁了一句，「我們現在只有一百多家經銷商，其中還包括了許多冰城這邊的老客戶，也就是其他分廠每一家只發展了三十個經銷商左右，這遠遠不夠。」
「華夏有三十多個省和直轄市，一百多個經銷商，都做不到一個地市一個。哪怕刨去了偏遠的西部地區，也差的太多了。」
「我覺得我們應該降低經銷商的門檻，只要他們願意銷售我們的產品，願意先款后貨，那麼就可以成為我們的經銷商，讓他們自己去趟渠道，自己掙錢發展。」
胡大軍馬上開口否定：「那他們之間市場重合，豈不是內部競爭？這樣管理有多混亂你不知道嗎？」
郭繼傑忽然開口：「我倒是覺得鍾副總的方法可行。」