第48章 定有貓膩

  的確，黃星感覺到了一系列微妙的關係變化。以前付貞馨都管鄧光輝叫『鄧總』，這一改口叫『老鄧』，不僅是稱呼上的改變，還預示著付貞馨在這次變故中站起來了，腰杆子硬了。


  鄧光輝的手機店總部規模不算小，足有二百多平方，店內有四個女營業員。昨天黃星和付貞馨來過一趟，但只是粗略地看了看，並沒有深入了解。這次鄧光輝帶著二人左轉右看，饒有興趣地講解著店鋪和分店的情況。最後鄧光輝停在一個長的挺漂亮但打扮有些張揚的營業員面前，笑說，你們猜，我這個營業員以前是幹什麼職業的？


  付貞馨隨口問了句，幹什麼的？


  鄧光輝笑道，足療店技師。去年我去足療的時候，見她口才了得，就把她忽悠過來當營業員了。可謂是三顧茅廬啊。不過目前看來，我的眼光很不錯，她現在是我們店裡的全能人才，銷售成績一直是遙遙領先，很多基本的售後問題，她都能輕鬆解決。


  那女營業員隨口附和了一句，鄧總就是我的伯樂。


  付貞馨笑了笑，說，好好乾，有前途。


  整個店鋪，三碼機和高仿機佔到了三分之二。剩下的三分之一，品牌機專區，付貞馨發現了一個相當嚴峻的問題：有好幾款諾基亞、摩托羅拉、三星的機子，標價都很低，平價甚至是低於進貨價。付貞馨皺眉說，老鄧啊，你定價這麼低，賠死你。這款諾基亞標價竟然比進貨價還低十五塊錢。你瘋了是吧？


  鄧光輝哈哈大笑說：我這是一種營銷策略。


  付貞馨追問：不管你是什麼策略，賠錢賣指定賺不到錢。除非你這幾款都是水貨。不過看樣子不像。


  黃星在一旁看了半天，卻像是看出了門道，插話道：鄧哥你可真狡猾啊。這幾款機子都是大眾機，你定價一低下來，客戶就會覺得你其它的手機也賣的比別的店裡便宜，這一招叫旁敲側擊。不過這種營銷方式，已經被用濫了，客戶智商在與時俱進，但商家的營銷方式，卻翻來覆去還是那幾個模式。我覺得，還是誠信經營最好。


  鄧光輝臉色一變，付貞馨跟著問了句：但是如果大部分客戶都選中了這幾款標價低的機子，你還是賺不到錢。


  鄧光輝笑道：賺不賺錢還不是咱說了算。客人選的話，就說脫銷缺貨，然後幫他們介紹其它手機。誰都知道，像諾基亞這樣的品牌價格太透明，根本賺不到什麼錢。一台賺五塊十塊，一天賣十台才多少錢？賺錢的還是三碼機，便宜，功能全，音量還大。現在客戶都喜歡聲音大的，像那些品牌機分貝值都是經過檢測的，有時候聽不到來電鈴聲。三碼機的鈴聲音量，得天獨厚，像低音炮。


  黃星道：今天我和小付總去商場買衣服，品牌店裡有搞贈優惠券的活動，咱們可以借鑒一下。


  鄧光輝一擺手說：老調子了，都。咱從來不用。


  黃星笑道：贈優惠券，看起來是老把戲，但是你有沒有想過，這麼一種俗不可耐的促銷方式，為什麼一直長盛不衰？拉攏老客戶，促動消費，非這一招莫屬。這一招就是抓住了客戶貪小便宜的心理，贈了優惠券不捨得扔掉，只能再加錢折購店裡其它的商品。


  付貞馨皺眉道：黃……黃主任，你這是在含沙射影說我呢？


  黃星趕快說：沒，沒有啊。小付總，其實我覺得吧，公司可以把搞活動這一塊攏一攏，把代理商和下面的賣場都統一起來，一塊搞活動。現在公司的促銷都是在玩兒單打獨鬥，沒太大的影響力。


  付貞馨噘著嘴巴說：那是你和單主任的事兒，我主管的是公話和業務這一塊，幫手機部門出來慰問代理商，已經是我越職了。你可以，可以回去跟我姐商量。


  她用了一句『慰問』，聽起來倒是別有洞天。


  鄧光輝抽出一支煙叼上，笑說：好了好了，時間不早了，讓我們狗土吃飯。


  付貞馨愣了一下：什麼狗土？

  鄧光輝解釋說：goto，英文，去。去吃飯。


  付貞馨撲哧笑了：好好的一個英文單詞被你活活糟蹋了，還狗土，你這是狗嘴裡吐不出……或許是意識到自己這句諷刺過於犀利了，付貞馨及時收住後文，接著說了句：Let′sgo！


  鄧光輝笑說：Let′sgo，too。


  黃星心想這鄧光輝還挺幽默。


  卻說聊城這家江北水煮魚乾的規模還挺大，裡面的客戶有很多是四川籍或者重慶籍的，一口的川哥川妹腔調。服務員和前台也大多是四川人或者重慶人，一口的撇腔拉調，聽起來還挺悅耳。


  氛圍，這種氛圍吃重慶特產江北水煮魚，才有氛圍。


  老規矩，黃星和鄧光輝喝白酒，付貞馨喝紅酒。


  水煮魚吃在嘴裡，又麻又辣，不一會兒工夫，黃星便覺得整個嘴唇子像是被炮彈炸飛了似的，沒了知覺。不過這種感覺很奇妙。


  一個半小時后，酒場告畢，鄧光輝提出去KTV唱會兒歌，付貞馨沒反對。


  來到了一家叫做『春意盎然』的量販式KTV，點了幾瓶啤酒，要了個小包廂。鄧光輝開始揮麥豪唱。


  付貞馨也坐過去點了兩首歌，一首是《困砂》，一首是《再見了我的愛人》。還別說，這付貞馨平時看起來很野蠻，唱歌的時候卻是溫情款款，脈脈含情。輕扭著腰身，輕晃著頭部。她的聲音很清澈很純真，甚至還有一絲生澀的味道。但是讓人聽起來，卻覺得那般悅耳和震撼。這兩首歌唱完后，鄧光輝提出要和付貞馨合唱一曲，付貞馨連連搖頭說，各唱各的，不搭夥。


  在這種氛圍之下，黃星也斗膽點了兩首，一展歌喉。付貞馨說黃星的嗓音很像劉德華，深沉，帶著一點哭腔。黃星笑說，我是聽著劉德華的歌長大的。


  隨後服務生送進了兩個果盤和三瓶飲料，桌子上的啤酒幾乎已經被鄧光輝吹光，他紅光滿面地對著空瓶子吹氣伴奏，表演起了口技。但說真的，他的口技實在不怎麼樣。


  一個半小時后，黃星起身上了趟廁所。洗完手回包廂時恰巧與付貞馨擦肩而過。


  付貞馨騰出一隻手拉拽著屁股縫，隨口說了句，準備結束吧，時間不早了。


  黃星說，好。我一會兒跟鄧總說。


  回到包廂時，黃星一眼瞅到，坐在沙發上的鄧光輝突然一聳身子，將手裡的飲料慌張地擱在桌子上。黃星詫異了一下，這才發現鄧光輝剛才拿起的並不是他自己那瓶紅茶，而是付貞馨那瓶小洋人。正疑惑間，鄧光輝卻招手將黃星召喚過去，坐在他身邊。


  鄧光輝遞了一支煙過來，笑說，真點兒背，這麼糗的事兒讓你看到了！替我保密，怎樣？


  黃星笑問：什麼意思？

  鄧光輝一怔，瞄了一眼付貞馨的那瓶小洋人，說：我剛才喝了一口小洋人。


  黃星裝糊塗說：喝就喝唄，這有什麼見不得人的？


  鄧光輝懷疑黃星的智商有問題，補充說：是付貞馨那瓶。喝過的。我看你們倆都出去了，就控制不住喝了一口……這叫間接接吻。慚愧慚愧，不瞞你說，鄧哥我是美女控，小付總一直讓我可望不可及。我迷戀她的一切，包括她喝過的用過的……


  黃星笑道：鄧哥你喝多了吧？


  鄧光輝自嘲地一笑：啊，呀，對對對，我是喝多了。見笑，見笑。


  對於鄧光輝這種近乎變態的心理，黃星倒也可以理解。正所謂愛美之心人皆有之，適當意淫有益身心健康。自己對付潔，不也正是這麼一種奇妙的感覺嗎？當一個男人對一個女人產生了興趣，那是沒有理智的。你會覺得，這個女人吃過的用過的穿過的，都無形中具備了一種神奇的吸引力。她喝過的飲料瓶里，洋溢著她嘴唇的氣息；她坐過的沙發上，浸染著她身體的溫度。


  付貞馨回來后，仍然是習慣性地拉拽了一下屁股縫，然後坦然地坐下來，掏出濕巾擦拭了一下雙手，喝了一口飲料，說，下首該我了吧。


  鄧光輝把麥克風遞過去，說，你的聲音充滿了磁性。好聽。


  付貞馨拿著麥克風很從容地唱了一首《鏡中緣》，情緒像是越來越高漲，又跑到點歌機前點了幾首。鄧光輝趁機跟黃星喝了兩杯，黃星說，鄧哥不如今天就到這兒吧，回去早點休息。鄧光輝搖頭說，不急，要玩兒就玩兒痛快。黃星倒也詫異了，這付貞馨剛才還讓自己催鄧光輝結束，這會兒工夫怎麼就又歌興大發了呢？


  敢情這丫頭是臨走了還想再過一把癮？


  見鄧光輝並沒有要結束的意思，黃星輕咳了一聲，提示付貞馨一起做他的工作。但付貞馨只是興緻勃勃地點著歌，嘴裡還哼哼嘰嘰地預唱著。無奈之下黃星只能決定再等等。


  鄧光輝遞了一支煙過來，說，黃兄弟，要不勞煩你一下，去要個果盤。


  黃星說，不用了吧。


  鄧光輝掏出一張百元大鈔，笑說，呷呷口。


  黃星點了點頭，拿錢出了包廂。找到服務生，叫了一個58元的水果拼盤。


  再次回到包廂時，鄧光輝正和付貞馨坐在一起談笑風生，舉杯共飲。或許是在鄧光輝的鼓動之下，付貞馨竟然也換上了啤酒，直接對瓶吹。那種小瓶的青島啤酒，付貞馨一口竟然幹下去一半。


  黃星覺得付貞馨這種驟變有些微妙。而且，鄧光輝和付貞馨坐靠的很近，幾乎是貼近了身體。他的一隻手，還巧妙地在付貞馨身後遊走著，彷彿在尋找恰當的時機，揩揩油，環抱一下佳人。


  黃星正想坐下，鄧光輝突然舉起手裡的啤酒瓶子，往空中一揮，說：黃兄弟，要不這樣，咱倆碰一個，你呢先回去，我和付貞馨談點兒正事兒！

  黃星一愣，心想這鄧光輝搞什麼名堂。扭頭看了付貞馨一眼，她竟然已經是醉眼迷離的樣子。付貞馨一揚手說：去吧，老鄧說了算。


  真是怪了！


  見二人都對自己下了逐客令，黃星雖然覺得有些尷尬，卻也不方便再繼續逗留。


  提起一瓶啤酒，一仰脖頸幹掉后，黃星說，那你們談，我迴避一下。


  鄧光輝強調說，不用迴避。你直接回賓館吧。我們談完后我馬上送付貞馨回賓館。


  黃星將要果盤找回的42塊錢往鄧光輝面前一遞，鄧光輝擺擺手說，你打車用吧，我就不讓司機送你回去了。黃星說，也好。


  迷里茫登地走出包廂，黃星總覺得事情有些蹊蹺。


  他們這樣背著自己，究竟要談什麼？

  難道——

  出了KTV，黃星越想越覺得不對勁，回顧一下之前的某些細節，以及付貞馨剛才的奇怪反應，黃星斷定這其中定有貓膩。


  糾結了片刻后，黃星扭身回到包廂。


  推開包廂門，眼前的一幕，讓黃星驚呆了。