第390章 設個圈套讓你鑽
包時傑的突然發言，頓時讓整個辦公室變得安靜起來！
這彷彿像是一個極不和諧的音符，劃破長空。看似平淡，實則震撼了每個人的內心！
很明顯，這是一場即興發揮的對台戲！這個對台戲，勢必會讓黃星和包時傑的仇恨，上升到嶄新的高度。是非恩怨，從一點一滴開始積累，時至今日，彷彿變得更加難以調和。
包時傑朝前走了兩步，用一雙近乎是虎視眈眈的眼睛盯著黃星，彷彿整個面部的表情，都在陳訴著自己對面前這個人的不滿。
黃星平定了一下情緒，確切地說，他沒想到，包時傑會當眾拆自己的台。他很想一個耳光煽過去，告訴他面對上級要講禮貌。但是理智提醒他，不能這樣做。這樣做的話，自己只能與下屬們走的更遠。黃星叼上一支煙，繼續平定著起伏的情緒，裝作淡然地問了句：噢？說說你的看法。
包時傑義憤填膺地道：我覺得，這個設想，是在拿整個商廈的生命來做賭注！現在商廈業績不錯，蒸蒸日上。的確！但是我們必須要保持一顆清醒的頭腦，我們要發展，可以。但是步子邁的太大的話，容易扭了跨。盤下對面那片地，至少需要幾個億。然後再加上裝修，宣傳，人員，商品等前期的投資，我們至少要籌備十個億以上！而且這十個億投進去，多久能收回成本？甚至，一旦投入的錢打了水漂，我們這邊的商廈也會受到極大的牽連。我們賠不起。雖然有夢想集團做後盾，但是誰敢保證，一旦河東失火，投資失敗，夢想集團是過來救火呢，還是乾脆放棄！是的，我承認，我們鑫夢商廈在整個濟南，甚至整個山東，算得上是比較出色的企業，數一數二。但是如果放在夢想集團來說，我們只不過是一顆棋子。丟卒保車的道理，誰都懂。如果我們的計劃失敗，充其量就像是夢想集團身上一塊肉爛掉了，他們是花費重金給我們醫治呢，還是直接用刀將爛肉剜掉？我想，我們任何一個人都不敢下定論。所以說，我覺得，我們現階段的主要任務，不是想著怎麼去擴張，而是應該靜下心來，從內部著手，提升我們的市場佔有空間……
他滔滔不絕地講了一大堆，激昂之時，唾沫橫飛。
有幾個經理情不自禁地點了點頭，似乎很認可包時傑的觀點。
不容置疑，黃星也覺得，他的話確實有一定的道理，跟自己的看法不謀而合。但是既然付潔已經決定了的事情，他這個總經理，不想再去拆付潔的台。尤其是這些看似有道理的話，從包時傑嘴裡說出來，也變得帶有一種討厭的味道。因此黃星只能硬著頭皮去反駁包時傑的觀點：你這是想學習大清朝閉關鎖國嗎？大清皇帝自認為自己的國家地大物博，兵強馬壯，其它的國家都不堪一擊，害怕受到外來落後文化的影響，因而把自己的國家和人民都關了禁閉。結果呢？結果就有了後面的八國聯軍進中國，有了後面的馬關條約，辛丑條約，各種不平等的條約。緊接著，日本鬼子進中國！所謂的地大物博兵強馬壯的國家哪去了？在自我陶醉和自我滿足中，落後了！我們鑫夢商廈也一樣，是，我們現在的業績是不錯，是全省最大的奢侈品高端品牌基地。但這只是現在！平民化的、最基礎的，才是最有發展的！全省的有錢人，富豪，能有多少比例？萬分之一？千分之一？有嗎？但是普通的工薪收入的老百姓，卻多的很。俗話說，得民心者得天下，只有能夠服務百姓大眾，才能取得更好的發展！所以，我們必須要做中低端市場！
黃星把付潔給自己講的大道理，也搬了出來。
理所當然，他的這番理論，也贏得了不少人的默許和肯定。
包時傑當然不服氣，他彷彿從一進鑫夢商廈的那天起，就註定會成為黃星的剋星和敵人。但凡是黃星倡導和主張的，他幾乎是一概反對。包時傑繼續說道：這是兩碼事！我們鑫夢商廈的定位，就是高端路線！一旦做起那個……低端的東西來，對我們的品牌效應會是極大的挑戰。我們明明在吃山珍海味，為什麼要轉回頭來去吃饅頭？我們一件高端的服裝，能賣到幾萬元甚至幾十萬。利潤不言而喻。但是一件低端的衣服，只能賣到幾十塊錢幾百塊錢，能給我們帶來多少利潤？我們一件高端服裝的利潤，約等於上百件低調服裝的利潤總和，甚至還要多。你說，我們何必還要放著山珍海味不吃，非要去啃什麼硬饅頭呢？而且……
黃星打斷他的話：但是你考慮過沒有，能在鑫夢商廈消費的有錢人的比例，只能佔到千分之一！另外千分之九百九十九，都是大眾平民。一個大眾平民，有可能一年要買十幾件甚至幾十件中低端服裝，但是奢侈品市場呢，再有錢的人，也很少能達到這個平均數值。饅頭白菜，是便宜，但卻是老百姓的家常飯。海參鮑魚名貴，但那是有錢人的專享！而且，不可能作為每天的必備食品。我們要想有更長遠的發展，必須要走大眾化的路線！從另外一個角度來講，我們要服務的客戶，只能只定位在有錢人身上。我們還要服務大眾，為老百姓提供一些物美價廉的商品，和良好的購物環境。
包時傑強勢地道：我不同意你的說法！我們是商人，商人的存在，就是為了利益！別把商人說的那麼高尚。商業不需要這種虛偽的掩飾。商場如戰場，我們要賺到錢，賺到更多的錢，養活員工，養活公司，當然更多的是養活自己。你說的這個什麼大眾路線，我覺得簡直是……亂彈琴！奧迪，寶馬，賓士，一直在高端路線對吧？他們的銷量或許跟那些五六萬一輛的國產自主車，沒法比。但是他們的利潤和品牌價值，卻是那些動折月銷售幾萬台的國產車無法企及的！就像是一個知名的一線明星，他所賺的錢，帶來的利益，為社會創造的價值等等，是幾百幾千甚至幾萬個老百姓，都無法達到的！如果這些大明星們都不拍電影電視了，都不唱歌了，都去大街上賣白菜……那會不會很可笑？我們鑫夢商廈也一樣，高端做的很好，一直在突飛猛進。卻突然要投資幾十個億去賣大白菜……這是不是很諷刺？你考慮過沒有，這對我們的高端路線是一種挑釁，同時也許會讓我們陷入到一種困境甚至是危機當中。我們要負債纍纍，我們要提心弔膽，因為我們不敢確定，那些大白菜能不能賣出去，會不會爛掉？
黃星見包時傑情緒越來越激動，覺得再這樣爭論下去，也沒什麼意義了。倒是他突然靈機一動，心想，既然包時傑對付潔的這個構想如此排斥，倒不如藉此擺他一道，讓他在付潔面前出出糗，進而撼動一下他在付潔心目中的地位和影響。
打定主意之後，黃星故意用極為生硬的語氣，說道：你跟我在這裡爭辯，沒用！我的主意已定，你如果有意見，可以去向付總反映！我沒時間聽你在這裡信口開河！
包時傑冷哼了一聲：我現在就去！我想付總一定會……一定會對你的這個想法，覺得荒唐！
說完之後，他果真兀自地走出了辦公室。
黃星心裡暗自一樂，心想這傢伙怎麼這麼容易就上當了，自己去撞槍口去了！可憐，這個自以為是的傢伙，哪裡會想到，黃星的這個想法，其實是付潔的本意！黃星只不過是把它拿出來，提前摸摸底！
見包時傑離開，黃星望了望剩下的這些領導們，問了句：還有誰有反對意見，現在可以大膽說出來。我們現在是在，討論。
眾人你看看我，我看看你。彷彿都在靜觀其變，隨大流的心理，是每個人在遇到類似問題時明哲保身的最好方法。只有歐陽夢嬌突然站了出來，對黃星說道：我覺得……我也不是……不是很認可這種做法。風險太大，而且……而且時機還不成熟。
黃星一皺眉，對歐陽夢嬌的拆台，有些惱火。不過每個人都有自己的想法和發言的權利，黃星只能裝作耐心地道：什麼事情都有風險，我們可以充分做好市場調研，做好風險評估，將風險控制到最小。當然，風險是與收益成正比的，當初余總花重金組建鑫夢商廈的時候，風險更大。但我們還是成功了。剛才包時……包經理提到，賓士寶馬奧迪，他拿這個做例子去論證自己的觀點。的確，這三個廠家都是走的高端路線，銷量不菲。但是它們背後有一個共同的大東家，那就是大眾集團！我們都知道，寶馬賓士奧迪，都是大眾旗下的子公司。大眾是全世界最著名的汽車廠家，大集團。它走的什麼路線？高、中、低端的車子，都有。而且，都很成功。所以，我們要成為的對象，不是奧迪廠家，也不是寶馬賓士廠家。我們要成為大眾集團！你們能明白我的意思嗎？
這一番巧妙的比喻，倒是再次讓眾人受到了鼓舞。