第十四章 較量

  童恩坐在傑瑞的旁邊麵對著季思明，她對季思明臉上那種奇怪的表情感到很不舒服，雖然她也說不上哪裏不對，但第六感覺告訴她，眼前這個人的表情裏似乎包含著某種意義。


  她神情淡然地坐在那兒，翻開手裏的資料，等著傑瑞的開場白。腦子裏不自覺地搜索著有關對麵這個人的記憶，但除了在上午的資料裏見過他的照片，實在是再也找不出一星半點兒的影子。


  “季總經理，我們開始吧。”


  傑瑞的話讓童恩迅速拋開了其它的念頭，把全部注意力放在了眼前的事情上。


  “季總經理，對於你前幾天遞交的申請報告，我們已經做了初步的分析和調查，其中有些情況和細節還需要進一步和你溝通一下。首先我要說明一下，道森公司是一個風險投資公司，我們的業務範圍主要是針對新興的行業和那些在技術上有跳變的產業，也就是說季先生的勵鋒公司並不適合申請風險投資，如果季先生想進一步發展公司規模，最好的資金來源應該是銀行。”


  說到這兒，傑瑞停住了，他在等待季思明的反應。


  季思明微微一笑：“關於我公司為什麽向貴公司申請風險投資，在上一次遞交的申請報告裏已經說的非常清楚了，我想就不用再重複說明了吧？我很了解貴公司的業務特點，所以我在報告中也詳細說明了一旦我公司在這次城西科技工業園開發項目中競標成功，會帶給貴公司的豐厚利潤，當然我公司最終是否中標現在還是個未知數，正因為這樣，我才會申請貴公司的風險投資，顧名思義，風險投資，本身就帶有一定的風險性，但是麵對一項有巨大回報的投資，承擔一定的風險，不正是風險投資的意義所在嗎？”


  季思明的回答其實早在傑瑞的意料之中，他也無意在不具實質性的問題上繞彎子，於是他直截了當地說：“季總經理，我是一個風險投資公司的CEO，我的職責是使投資人投出的每一分錢能獲得最大的收益。我們都知道，任何投資都具有一定的風險性，但作為一個專業的投資公司，我必須要把風險降到最低。具體的說，投資勵鋒公司雖然預期可以帶來很大的利潤，但我們必須知道，你對勵鋒公司在城西科技工業園開發項目中標有多大的把握。因為如果競標失敗，道森對勵鋒公司的投資就將是一次失敗的投資。”


  季思明的耳朵裏仿佛聽到了衝鋒的號角，從創業開始，他就把自己置身在了一個硝煙彌漫的戰場上，一個接著一個的戰役，使他的神經始終處於大戰將至的緊張狀態。傑瑞的話，不加掩飾地把生意場上殘酷的現實赤裸裸地擺在了他麵前：我出錢給你，是為了讓你給我生出更多的錢，如果你沒有本事生，那對不起，錢我不能給你，你好自為之吧。


  這就是美國人的作風，沒有虛假應酬，絕不拐彎抹角，單刀直入，把中國人的長篇大論用一句話就說得明明白白。


  “桑頓先生真是個爽快人，好，我喜歡。既然話已經說到這兒了，那咱們明人麵前不說假話，你出錢給我，是為了讓我給你掙更多的錢，關鍵是我季思明有沒有掙錢的本事。我沒理解錯吧？對，太對了，如果有人向我借錢，在我沒弄清楚我的錢會不會打了水漂兒之前，我也絕不會把錢借給他的。既然是合作雙方，那今天咱們就坦誠相見，實話實說。桑頓先生今天約我來，絕不會對我季思明沒有一星半點的了解，勵鋒公司從無到有折騰到現在，大大小小的工程幹了多少，幹的怎麽樣，我想都在童小姐手裏那打資料裏吧？勵鋒公司之所以有今天的規模，都是一個項目一個項目拚出來的，勵鋒公司在地產行業的信譽，桑頓先生也早已一清二楚了吧？我季思明從來都不打無準備之仗，既然我決心參加城西科技工業園開發項目的競標，我就已經做好了所有的準備工作，我可以向貴公司提交一份詳細的計劃書，前提是貴公司必須對計劃書的內容百分之百的保密。”


  “當然，這一點我可以以道森公司的信譽擔保。”傑瑞非常肯定的說。


  “那好。”


  季思明從隨身的文件包裏拿出一個U盤，遞給了傑瑞。


  “這是我公司針對城西科技工業園開發項目擬的計劃書，對於每一部分的施工規劃和預算都有詳細的說明，另外，我還準備了不止一套的施工計劃，可以隨時調整標底以應付可能出現的變故。雖然我不能百分之百的保證一定中標，但我可以負責任的說我的規劃是最先進的，預算是最實際的，因為勵鋒近三年所做的項目全部代表了房地產業最先進最科學的技術。”


  從這場談話開始，童恩一直像個局外人似的靜靜地坐在一邊聽著。傑瑞的風格她非常熟悉，單刀直入，絕不拖泥帶水，而季思明的表現則讓童恩感到這個人身上有一種常人沒有邪性。今天的談話，對勵鋒是否能夠獲得道森的財力支持至關重要，雖然季思明表麵上絲毫不動聲色，但童恩分明感覺到他身上帶有即將衝刺的隱隱衝動和興奮。童恩想起大學經濟課的導師曾經分析過，有兩種人麵臨挑戰會異常興奮，一種是戰爭狂人，一種就是經濟狂人，其實經濟市場就是沒有硝煙的戰場，兩種狂人殊途同歸。季思明身上就帶有明顯的經濟狂人的痕跡，作為一個年輕企業的創始人，麵對世界級的大公司，他的那份從容和自信讓童恩不得不另眼相看。怪不得傑瑞會那麽欣賞他，他身上的確有值得欣賞的品質。


  看到傑瑞接過U盤後並不打算說話，童恩知道他已經把球踢給自己了。


  “季總經理說的一點不錯，我們的確對貴公司和您本人作了詳細的了解和分析，據我們了解到的情況，勵鋒公司從七年前開始創業，從室內裝潢做起，兩年後成立勵鋒地產股份有限公司，做的第一個項目就是東郊舊房改造項目，在這個項目上季總的確是大手筆，讓利百分之四十使東郊舊房改造得以順利完成，也因此奠定了勵鋒在房地產業的穩固基礎。此後勵鋒可謂是一帆風順，一個項目接著一個項目，並且件件都是精品。勵鋒在僅僅七年的時間裏發展到如此規模，在房地產行業的名氣和信譽如此之高，季總經理的經營能力和對市場的敏銳目光我們絲毫也不懷疑。但是，僅憑這些，並不能說服風險投資商做出違反他們投資原則的決定。季總經理大概已經了解過，風險投資商一向喜歡雪中送炭而不是錦上添花，對於勵鋒公司這種發展勢頭正旺，市場前景遠大，並且已經頗具規模的公司，道森一般是不予考慮的。當然，作為投資商，如果花小錢就能做成大生意，周期短且有高額的回報，任何一個精明的投資商都是不會放棄的。”


  季思明的瞳孔收縮的更深了，果然是來者不善啊！