第五十五章 說服
“你這麽做讓我很為難。”朱子清麵色不愉的道。
??想買《愛情公寓》播放權的電視台很多，但這部戲是為微星視頻分享網站準備的，他已經數次聲明不會在電視台播放。
??其他衛視稍微嚐試過後見他態度堅決都退縮了。現在鐵蘊賢還來這一套，是不是以為兩人關係好就想搞特殊？
??“朱先生你誤會了，我來找你是有充分的證據證明，我們合作是一件雙贏的事情。”鐵蘊賢不慌不忙的說道。
??“雙贏？”朱子清也來了興趣，想聽聽他所謂的雙贏在哪裏。
??“我想朱先生不賣電視台播放權，是擔心電視播放影響了網絡收視率吧？”鐵蘊賢問道。
??“對，電視台播放肯定會分流觀眾，影響網絡點播量。”朱子清沒有否認自己的想法，這也沒什麽好否認的。
??“我覺得你走入了一個誤區，電視台播放非但不影響網絡點播，相反會有很大的促進作用。”鐵蘊賢語出驚人的道。
??“促進？這怎麽可能。”朱子清搖搖頭失笑道。
??“我知道空口說朱先生不信，所以把證據也帶過來了。”鐵蘊賢從身邊的文件包裏拿出一遝資料說道：
??“我對網絡點播量超過十億的電視劇進行了調查，這就是調查結果。朱先生可以看一下。”
??接過那一遝文件，朱子清隨意翻了翻了，那一道道曲線圖一份份表格看的他頭暈目眩，把文件往桌子上一甩：“直接說你的調查結果吧。”
??“網絡播放量超過十億次的電視劇共計一百六十九部，其中單純的網絡劇十一部。剩餘部分百分之七是電視、網絡同步播放。百分之六十四是網絡比電視台延遲幾個小時至幾天播放。剩下的是電視台播完之後才開始的網絡播放。”
??鐵蘊賢準備的很充分，各種數據脫口而出根本就不帶思考。
??“這一百六十九部電視劇，十一部網絡劇的播放次數最少，都是勉強過十億。很多人看電視劇的途徑還是電視機，電腦網絡隻是輔助。有時候因為某些事情導致某一集沒看到，或者某一段看的不過癮而選擇在網上看。隻在網絡播放，就等於是把這一部分客戶拒之門外。而這個群體是非常龐大的。”
??“電視台播放過後才在網絡播放的電視劇，因為失去了新鮮感播放量相對來說也不高，大都在十億到十五億之間。這樣的電視劇都有一個特點，質量特別高，口碑特別好，以口碑贏得市場。而且它們的短期播放量也不高，十幾億的數據是靠時間累積起來的。”
??“電視台網絡同步播放和延遲播放的數據是最高的。兩者看似差距不大，但實際影響卻是非常巨大的。同步播放的數據要比延遲播放的高一大截。原因很簡單，一旦被一部電視劇吸引，大家都想第一時間看到下一集的內容。
??延遲播放，很多迫切的人就會選擇通過電視觀看。同步播放，方便用電腦的就網絡觀看，方便用電視機的就通過電視機觀看。”
??鐵蘊賢停頓了一會，讓朱子清消化一下剛才他說的話。直到朱子清露出了然的表情的時候，才繼續說道：
??“比起單純的網絡播放，不管是電視台網絡同步播放還是延遲播放，點擊和播放次數都要高出一大截。原因就是影響力和話題性更加巨大，能吸引更多的觀眾觀看。”
??鐵蘊賢的話朱子清聽懂了，他說了這麽多其實就是在表達一個意思。雖然視頻分享網站的影響力越來越大使用人數也越來越多，但使用電視機的人數依然遠遠高於視頻分享網站。
??電視台的廣告效應也遠遠超過視頻分享網站。電視台和網絡同步播放才能利益最大化……
??說實話，這個說法確實出乎朱子清的意料。在他想來，電視台播放肯定會分流一部分觀眾。隻在網絡播放，大家就隻能使用互聯網觀看。點擊量和播放量自然就提上去了。
??可是他忽略了一個問題，別人為什麽就一定要看這部電視劇？它很優秀？我都沒看，怎麽知道好不好看？
??廣告打的好，看過的人都說好……那又怎麽樣？別人覺得好看又不代表也符合我的口味。
??這種觀念朱子清也有。前世《重生之名流巨星》那麽火，他就是提不起興趣。別人誇的越厲害，他就越沒有看的欲望。這事你到哪說理去。
??除了這一點，還有一個很重要的因素也被朱子清忽略了。微星視頻分享網站剛剛上線，用戶為零，名氣為零……什麽都是零。會去這裏看電視劇的人就更少了。
??當然，這並不是說他用《愛情公寓》為視頻網站打響名氣吸引用戶的想法是錯誤的。隻能說他走入了一個誤區，單純在網絡播放的效果可能並不如他想象的那麽好。
??“……和電視台合作才能把《愛情公寓》的影響力最大化，才能取得最好的廣告效應。”鐵蘊賢終於結束了自己的講話。
??他沒有說和他們電視台合作才能利益最大化雲雲，而是說和電視台合作都行。這正是他的聰明之處，以此表明自己是站在朱子清的立場上在為他考慮，增加好感度。
??至於朱子清會不會和他們台合作，這一點他毫不懷疑。隻要朱子清肯鬆口，他有十足的把握拿到首播權。
??這不是盲目自信，首先京城衛視開出的條件絕對是業內最高的。第二就是來自身份上的改變——現在他們家已經是陶林世家船上的一員。
??前段時間娛樂圈發生了一件不大不小的事情，一家小型院線公司經營不善被另外一家大型院線公司收購。這種大魚吃小魚的情況每天都在發生，幾乎沒人放在心上。
??可是幾乎沒有人知道，這家大型院線公司隻買走了幾個電影院，院線牌照則不知去向。
??關注時政新聞的人可能還會記得，前幾天晚間新聞播出了這麽一段新聞。政協副主席林開山突然去廣電總局視察工作，對辦公廳主任鐵某某提出了表揚，並讓他全程陪同。
??除了極個別的人，沒人會把這兩件看似不搭噶的事聯係在一起。隻有知道事情始末的人才明白發生了什麽，鐵家這艘破船又重新啟航了。正是因為這個原因，鐵蘊賢才敢說有把握。
??現在就看朱子清肯不肯改變主意了。
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