第四百四十五章． 賣關子

  “好吧，你厲害。”方天和歎服，“銀行的事你不懂，除了銀行以外，其他生意倒是比我強。”這已經是極高的讚譽了，要知道方天和是做高利貸生意的，各行各業都要懂。要分辨出誰的生意大有前途，誰的生意已經注定要失敗，誰還想行險一搏，誰又想卷款跑路。誰的抵押品真有價值，誰的抵押品隻是虛有其表，然後才知道誰能借錢誰不能。她經常自詡，要不是做高利貸，她肯定已經在別的行業取得成功了。


  ??“那當然了。”黃文斌還不知道自己又取得了一個成就。


  ??“現在我們去幹什麽，準備新聞發布會嗎？”方天和看著黃文斌，眼神明亮，幾乎要發出光來，“我認識省台的記者，要不要去聯係一下？”


  ??“不用，我們還有更重要的事情要做。”黃文斌說。


  ??“更重要的事情？”方天和問，“是什麽？”


  ??“鋪貨。”黃文斌說，“廣告的效力，剛播出的時候最強，以後每隔一個小時，影響力就會下降一個百分點。也就是說，每天會下降二十四個百分點。”


  ??也就是說，一個廣告即使製作再怎麽精良，請的明星再怎麽打牌，如果隻放一次不做跟進的話，四五天以後就會被人完全遺忘。最好的廣告模式，就好像舌尖上的中國那樣，一放完電視，大家立馬上網搜索，然後立即就下單買了。


  ??“如果我們不先鋪好貨，光有廣告有什麽用，現在各種新聞這麽多，過幾天大家都忘了這回事了。”黃文斌說，“所以我們必須先鋪貨，等大家看到新聞，產生購買衝動，立即就能買得到，才能把影響力轉化為銷售額。”


  ??“可是現在鋪貨要怎麽鋪？全省各地一家家超市談嗎？”方天和覺得就算是黃文斌，也辦不成這樣的事情，“你得把蘋果賣到各個超市放單獨的櫃台，說明這是榨汁專用的蘋果，還得附送榨汁機在現場做演示，想一想都覺得麻煩。還不能用太差的榨汁機，要不然把客戶嚇跑了。你說有多少人家裏有榨汁機啊？”


  ??“等一等。”黃文斌覺得這裏麵似乎有什麽誤會，“誰說我要直接賣蘋果了？”


  ??“不是賣蘋果？”方天和問，“難道你想賣鮮榨果汁啊？這要和全省各地的甜品店餐飲店談，更加麻煩啊。超市樹木還少一些，甜品店餐飲店那得多少啊。這黃光一號在外地沒名氣，人家可不一定答應合作。”


  ??“當然也不是。”黃文斌才不會去找這種麻煩。


  ??“到底是什麽？”方天和問。


  ??“就是這個。”黃文斌從座位底下拿出一個易拉罐來，“今天剛到的。”


  ??方天和接過易拉罐一看，“西施蘋果汁？不會吧，你還做成飲料了。”打開喝了一口，還真是黃光一號果汁的味道，不過和鮮榨的有點不同，更甜一點，沒那麽酸，入口柔和，卻沒有鮮榨果汁那麽有衝擊力，卻不好說哪個更好吃。


  ??“味道還行吧？”黃文斌問。


  ??“還可以，比一般的蘋果汁好喝。”方天和說。


  ??“稍微改了一點配方。”黃文斌說，這也是沒法子的事情，鮮榨果汁最多也就放幾個小時，可是罐裝醫療不一樣，可能要放好幾個月，從出廠到保質期結束為止，都必須保證口味一致，配方上不得不做一些調整。


  ??“你還有飲料廠？”方天和仔細看那個鐵皮罐子，做工說不上多好，也沒有多差，沒什麽明顯的缺陷，就好像一罐普普通通街上隨便都能買得到的飲料一樣，再一看廠址，“不是我們省生產的？你怎麽把工廠開到外省去了？”


  ??“沒有，委托別人生產的。”黃文斌說，要自己生產質量過得去的罐裝飲料，就得先建立一個飲料罐生產廠，再建立一個灌裝廠，費錢多時間長，光是調試就要調試好幾個月的，黃文斌哪裏等得及。幹脆把蘋果送過去委托生產，成本高點就高點吧，反正利潤大撐得起。


  ??“還真不錯。”方天和說，“以後可以隨時喝西施蘋果汁了，不會衝擊自家市場嗎？”


  ??“不會的，味道還是有些不同。”黃文斌說，“再說了，隻有西施包子鋪算是自家生意，其他的不過是合作夥伴而已。他們經常在我背後玩花樣，收買倉管偷我的蘋果。既然賣罐裝果汁更好賺，那當然賣罐裝了。”


  ??“你委托生產還會更好賺？”方天和不信。


  ??“用一個黃光一號加四個普通蘋果，可以出一升果汁裝四瓶飲料，每瓶賣三塊，那就是十二塊了。再加上行銷費用，成本不過是六塊錢，相當於我一個小黃蘋果能賺六塊。要是用來鮮榨果汁，一個小黃蘋果隻能賺四塊呢。”


  ??方天和一怔，“成本不是這麽算的吧，你的普通蘋果又不是天上掉下來的，也得算進去成本裏麵啊，再說還有罐子的成本呢，這飲料罐也不便宜啊。”


  ??誰跟你算普通蘋果，普通的榨汁用蘋果五毛錢一斤，這還是質量好的。要是放鬆一些要求，三毛四毛一斤多得是，還包送貨上門呢。一輛大卡車過去就是好幾十噸，都密密麻麻的堆著，根本不當食品看待。


  ??“鋁罐不便宜，這是鐵罐，不值錢的。”黃文斌說，誰叫國內鋼鐵產量這麽逆天呢，鋁罐用的是鋁，高檔輕便漂亮，可那是稀有金屬價錢貴。鐵罐可就便宜了，便宜到黃文斌都不信。所以收垃圾的回收鋁罐專門算錢，鐵罐隻能和廢鐵一個價。


  ??“別管賺錢多賺錢少，推廣倒是簡單了，超市便利店都有現成的渠道。就是要一個一個去談。”方天和說，“省內的話，大概十天半月就能行。全國的話就沒準了，要不你支取江浙瀘北上廣珠江三角洲那些發達地區鋪貨，隻要在這些地方做開了，其他地方自然會跟風的。”


  ??“不用，我有辦法全國鋪貨。”黃文斌說，“而且還用不了幾天。”


  ??“什麽辦法？”方天和問，“哎呀，你有什麽法子就直接說，賣什麽關子。老要人家問算什麽意思嘛，再問下去我都要變成藍貓三千問了。”


  ??“好好好，不賣關子了。”黃文斌說，“等回去你就知道了。”


  ??“這不還是賣關子嗎！退貨，我不買了。”方天和說。


  ??關子這種東西，就好像水電網絡一樣，乃是壟斷強賣，沒法子退貨。方天和再不滿意，也隻能回家才能揭開謎底。回到鬆山別墅一看，果然來了幾個客人，為首的是一個美女，穿著吊帶裙，不斷搔首弄姿，其他幾個都拿著巨大的專業相機哢擦哢擦的拍照。


  ??看到黃文斌回來了，那美女連忙站起來說：“老板你回來了。”


  ??“這拍照設備越來越專業了啊。”黃文斌說，“這時候還不忘工作呢。”


  ??“沒法子，客戶要求高。”那美女招了招手，讓攝影師把相機都拿過來，“時間緊任務重，請來的模特沒一個頂用的，隻好自己親身上陣。那些家夥，讓賣騷賣不好，讓小清新又不夠清新。穿著校服好像出來賣的，穿著內衣吧，又好象是學生一樣。好容易調教出來一個，轉頭自立門戶去了，真是氣死我了。在外頭還沒我這兒賺得多了，都不知道圖什麽。”


  ??“這位是？”方天和出來找存在感。


  ??“這是米琪，我淘寶店的合夥人。”黃文斌給她們介紹，“米琪，這位是方天和方姐，是……金融專家，也是我的重要合作夥伴。”總不能說人家是放高利貸的，方天和又沒做其他生意，隻好說是金融專家了。


  ??“方姐好。”米琪說，“老板的生意是越做越大了。”


  ??“全靠大家幫忙，淘寶店就全靠你。”黃文斌說，“這一次是有新的生意，”說著拿出一瓶西施蘋果汁來，“就是這個，放到我們線上所有淘寶店出售，不計成本全線強推，同盟店肯代銷的話，給五個點的優惠，你們賣出去的，全部按照最高其他產品都往後放。這是政治任務，必須要做，沒得討價還價。”


  ??“果汁啊？”米琪打開喝了一口，“真好喝，和店裏的鮮榨果汁差不多。”


  ??“你覺得銷售前景怎麽樣？”黃文斌問。


  ??“很好喝，具有熱賣的潛力，但是能賣出多少不好說。我們主打食品飲料的店很少。”米琪說，“而且網絡銷售，這飲料重量太大了，包裝困難，又不讓上飛機，得在路上慢慢走。別人沒聽說過我們的蘋果汁，就算全力強推，開始的時候也就是一天一兩百箱吧……對了，這蘋果汁是怎麽的包裝？”


  ??“有大包裝和小包裝兩種。”黃文斌說，“大的一箱24瓶，小的12瓶。”


  ??“那還是主推12瓶的吧。”米琪說，“最好是出個迷你包裝得，六瓶一箱或者四瓶一箱，這樣更好賣。迷你包裝的話，很多人願意買一箱來嚐嚐，24瓶就太多了，12瓶也多了點。”


  ??“那好吧，我去找個紙箱廠頂一些迷你包裝。”黃文斌從善如流。


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