第九章達成合作
“盧先生，之前和你談過的合作計劃，不知道你考慮的怎麽樣。”劉傑的聲音顯得很沉穩。
??盧陽頗為遺憾的說道：“我也想和美福超市合作，可是你們的方案我不能接受。”
??“這個方案我們可以再談……”劉傑忙道。
??“算了吧，劉總，我的底線很簡單，朱果種植的事情決不允許任何人插手，銷售的事情我們倒可以合作，美福超市如果同意這個方案，我歡迎合作，如果不同意，那隻能抱歉了。”盧陽沒有心思和劉傑虛與委蛇，再次重申了自己的條件。
??劉傑沉默了一下。
??“盧先生，如果選擇這個方案，美福超市能夠得到什麽？”
??“閩南省的獨家代理權。”盧陽毫不猶豫道。
??“不行！我們要國內的代理權！”劉傑提出條件。
??盧陽氣極而笑：“劉總，如果你們想要合作，就拿出誠意！據我所知，美福超市也隻在閩南省內開設罷了，什麽時候你們的分店開到全國了？而且，劉總你要明白一點，即使不和你們美福超市合作，我還有很多的選擇對象，我相信，等到朱果的名氣打起來，就算是華潤這樣的大超市也不會忽略我。而你們，卻別無選擇！”
??感受到盧陽的情緒，劉傑不再逼迫了。
??“盧先生，我對於此次合作十分看重，不然，我也不會聯係你。這樣吧，原則上我們同意你的合作方案，不過具體的細節，我們還要再談一談。”
??聽到劉傑讓步，盧陽露出笑容。
??“好，兩天後我們老地方見。”盧陽掛了手機。
??有了合作共識，盧陽和美福超市很快達成協議，協議規定，盧陽將朱果在閩南省的獨家代理權授予美福超市，同時以每顆5元的價格，向美福超市每月至少提供10萬顆朱果。而美福超市則有義務對朱果進行宣傳，維護朱果的名譽。至於超市方麵的定價，盧陽隻有建議權，沒有決定權。
??考慮到盧陽現在的產能，美福超市幾乎壟斷了整個朱果市場，這一點也是劉傑預先準備好的。
??不過，他顯然沒有料到盧陽這麽快就要擴大朱果種植。
??和美福超市達成了合作，盧陽變得更加小心，這一次劉傑在合作方案的選擇上做出了讓步，可是在其他方麵卻設置了苛刻的條件，比如違約金條款。按照協議，如果盧陽未能如期相應數量的朱果，就要賠償巨額的違約金。
??……
??“是劉總啊，朱果沒有任何問題，可以如期上市，對，這一批二十萬顆，一顆都不會少。”
??劉傑對於這次合作也很重視，美福超市起家於鳳臨市，其定位就是本土超市，價格親民。可是發展到如今這一步，美福超市卻陷入瓶頸，遲遲無法突破閩南省，作為總經理的劉傑對此頗為有心。
??朱果的出現讓他看到了提升美福超市地位的希望。
??在劉傑眼中，朱果品質不低於任何水果，而且還具有唯一性，簡直就是一塊閃亮的招牌。原本劉傑想要得到朱果的培育方法，將來好甩開盧陽單幹，可是他沒想到盧陽不上當，最後隻好選擇了妥協。
??至於對朱果的定價，劉傑心中冷笑，朱果將會被他樹立為美福超市的招牌產品，價格自然不會低了，至少10元一顆。
??就在盧陽為朱果勞心費力的時候，美福超市也開始發力進行宣傳。一時之間，閩南省各家美福超市都樹立起朱果的宣傳廣告。
??由於朱果目前僅僅在鳳臨市銷售過，其他地方還沒見過，美福超市的宣傳效果不是很好。劉傑心裏也清楚這一點，可他並不在意，宣傳這東西有時確實無法立竿見影，但隻要堅持投入，總會有效果。
??這期間，盧陽的天信種植公司終於辦下來了。前前後後的費用加一塊，盧陽花了好幾萬。
??“如今我也是老總了。”拿到營業執照的那一刻，盧陽感受到了成功的喜悅，五月離開申城到現在，小半年的時間，他就從一個打工仔翻身做主，當了老板，這期間的感受，隻有經曆過才能明白。
??當然，暫時來說盧陽的天信種植公司還隻是個皮包公司，無辦公場所，無辦公人員，無經營業務。
??“這隻是暫時的。”盧陽安慰自己。
??為了盡快達成自己做老板的願望，耍耍老板威風，盧陽搞定了朱果地裏的事情後，開始招聘人手。
??天信種植的第一位員工是葛解放的兒子，葛建軍。
??自從盧陽答應和村民合作種植朱果之後，葛解放便打電話給了自己在浙省打工的兒子葛建軍。葛建軍是個孝順孩子，雖然不知道父親打電話讓他回家幹什麽，他還是馬上回來了。
??葛建軍回來沒多久，盧陽就和他見過麵。這人是個實誠漢子，身材高大，性格卻很溫和，做事細心，很符合盧陽的標準。
??就這樣，葛建軍通過了盧陽的“麵試”，成為天信種植的第一個員工。
??“朱果的種植方法很簡單，平時維護也不複雜，你看，這裏是要注意的重點……朱果開花階段非常關鍵，如果不能讓花充分受精，果子的成熟時間就會受到影響，進而影響朱果的品質……”
??地裏，盧陽和葛建軍一前一後檢查著朱果樹苗，時不時的，盧陽就會提點幾句，而人高馬大的葛建軍好似個小學生般，拿著一個小本子記著盧陽的話，態度十分認真。
??“朱果的種植就是這些問題，另外一定要注意，種植過程中，千萬不能使用農藥，化肥等也不要使用，以免影響朱果的口感。”
??盧陽正手把手的教授葛建軍朱果的種植技術，葛建軍學得也快，一個星期左右，他就把其中的問題搞得差不多了。
??之後，葛建軍作為天信種植公司的代表，開始給大岩村的村民做朱果的種植培訓。此時，在葛解放的號召下，大岩村已經有三十多個年輕人從外麵回來。這些人在弄清楚朱果的種植前景之後，都選擇了留下，並成為天信種植公司合作的第一批農戶。
??就在盧陽還不知道的時候，市麵上忽然有了一些關於朱果的報道。
??“近日我市水果市場出現了一種新品種水果，其名字和傳說中的仙果朱果相同。據本台記者了解，朱果一經上市，就大受好評。品嚐過的市民都說這種水果味道絕倫，營養豐富，遠超市麵上任何一種水果。”
??“為了驗證這一點，記者帶著幾顆朱果到了省農科院，根據省農科院的檢驗結果，朱果的營養含量極為豐富，特別是鐵、鈣、維生素的含量均遠遠大於其他水果，長期服用能夠有效改善人體體質，其作用不下於市麵上流行的營養液。”
??10月初，閩南電視台在晚間新聞欄目報道了朱果，其中著重指出了朱果的營養價值，引起了廣泛關注。
??“真的假的，一種水果的影響比那些營養口服液還強？”
??“誰知道，沒吃過，這水果哪裏有賣？”
??“現在市麵上很少，不過美福超市最新的宣傳廣告中有朱果，據說是在10月中下旬上市，到時可以去看看。”
??……
??這個新聞，盧陽並不知道，如果知道了，他一定會為劉傑的手段讚一個，居然讓省電視台為他做廣告，不愧是美福超市的總經理。
??此時盧陽已經離開了鳳臨市，回到老家黃淮市。
??黃淮市位於中原省南部，北麵是黃淮平原，南麵是大別山，地理位置十分重要，交通也是南北通達。不過這裏發展比較滯後，又沒有特色產業，年輕人紛紛外出打工，留在家裏的基本上就是務農。
??這次回來和往常不一樣，盧陽先是坐飛機到漢口市，接著又坐火車回到黃淮。
??“我已經到了，對，現在就在火車站，等會打車回去。”剛下火車，盧陽接到父親盧新光的電話。盧新光是個司機，原本他打算來火車站接盧陽，被盧陽拒絕了，畢竟在火車站外坐車還是很方便的，沒必要讓父親受累。
??回到家裏，盧陽見到的是父母擔憂的眼神。
??“小陽，你說你把申城那邊的工作辭了，是不是遇到什麽事情了？”母親張春芳擔憂的問道。
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