第四十五章上市第一天
一向開朗樂觀的陳曦一臉苦色的走出盧陽的辦公室，麵對如此任性的老板，她心中隻有無奈。一路上，陳曦都皺著眉頭，其他同事見了，暗中猜測是不是公司發生了什麽事情。
??在巨大的壓力下，陳曦還是把任務完成的相當出色，不到一個月，她就從各個渠道搜集了二十多位從事電子產品設計的人才。
??有了這些人的加入，天信科技的MP3項目進度加快許多。
??此時，“星空”已經麵臨上市。
??一般來說，除了那些著名的產品品牌，其他產品上市都是依托於其他的渠道，自建銷售渠道的很少。天信科技剛剛起步，也沒有自建銷售渠道的資本，所以，不可避免的要和全國各地的經銷商合作。
??為了盡快推廣“星空”，在和其他經銷商的談判中，盧陽給了巨大的優惠條件。不但提成比其他品牌的手機高，天信科技還承擔了更多的風險。對等的，這些經銷商在宣傳方麵會加大力度。
??這種特殊的手段也刺激了經銷商，雖然他們對“星空”還不抱多大的期望，但是架不住利潤高，半個多月裏，天信科技公司就和全國各地的數十家經銷商簽訂了合約，“星空”上市的最後一步順利完成。
??7月16日，天信科技公司的第一款手機，“星空”，正式上市。
??京城中關村，海龍大廈，這個極具代表性的電子商城，“星空”第一時間亮相。
??“天信科技巔峰之作‘星空’，07年最值得期待的手機！”
??一個十分誇張的廣告牌立在大廈對麵，廣告牌上，“星空”的展示廣告循環播放著，這讓每一個進入海龍大廈的人都能夠看到這個廣告。
??“星空”手機的名氣就在這樣強大的宣傳中建立起來，並在極短的時間內成為國內的知名手機。不過遺憾的是，大家對於“星空”的關注僅限於其本身，至於天信科技，知道的人並不多。
??考慮到京城市場的重要性，盧陽暫時放下了MP3的研發工作，帶著蘇燕等人飛臨京城。
??此時正是暑假，電子消費市場比平時要火一些。盧陽到京城時，盧雨涵已經回家了，京城的大學一般在六月底就放假了。
??“蘇燕，這次京城一共投放了多少部‘星空’？”眾人來到中關村，盧陽問道。
??鑒於蘇燕表現出來的能力，盧陽這次直接讓她負責“星空”手機在全國的銷售工作。
??蘇燕想也未想：“截止上周，公司共生產了大約60萬部手機，在京城投放了30萬，申城10萬，羊城10萬，其他地方10萬。”
??盧陽點點頭，京城的供貨量占到50%，可見蘇燕她們對京城市場的重視。
??一行七人先落下腳，在中關村找了一家酒店，之後盧陽便把大家分派出去，到各個經銷商那裏了解“星空”銷售情況，自己也和蘇燕來到海龍大廈。
??“老板，海龍大廈這裏我們有三家合作商……”蘇燕帶著盧陽來到當初合作的三家電子經銷商門店前。
??盧陽微微皺眉，走了進去：“這些都是手機專賣店，他們代言的品牌也太多了，‘星空’在裏麵完全體現不出來。”
??蘇燕跟上，小聲說道：“這也是沒辦法的事情，品牌專賣店不會經營其他品牌，而像這樣的產品專賣店經營的品牌又太多。不過，這三家店算是比較有實力的。”
??盧陽回頭道：“你說，如果我們做自己的專賣店，怎麽樣？”
??蘇燕搖頭道：“老板，現在我們公司隻有一款產品，還不具備做專賣店的條件，總不能一家專賣店就經營一款手機吧？”
??盧陽道：“現在隻有一種，以後就多了。蘇燕，這段時間你留意一下，就算其他地方暫時不做，京城的天信科技專賣店也要提前準備。”
??兩人說著，走到了“星空”手機的櫃台前。相比於其他的品牌手機，“星空”手機前有些清冷。
??“兩位是來買手機的嗎？”營業員見兩人走來，馬上招呼道。
??盧陽看了看，之後指著“星空”問道：“這款手機怎麽樣？”
??營業員見了，精神一震，馬上滔滔不絕的介紹起“星空”手機的各種好處，同時鼓動盧陽購買：“先生，您真是好眼力，這款手機今天新上市，也是我們重點推薦的手機……”
??營業員取出一部“星空”：“你看，從外型上看，它比諾基亞的N95輕薄許多，可是，設計上卻更加精巧。在各個性能上，這款‘星空’手機比N95也不遜色，它的攝像頭像素是500萬，拍照的效果卻比N95還好……”
??盧陽一邊聽，一邊點頭，不得不說，這營業員對於“星空”的特點把握的很好。
??等她介紹之後，盧陽露出要買的意思，不過仍然有些遲疑。
??“這手機是國產吧，可不可靠？”
??營業員馬上道：“先生，您放心，這部手機的可靠性不輸於諾基亞。而且，我們和廠家有協議，‘星空’手機一周包退，一月包換，三年保修……”
??“這價格？”
??營業員道：“雖然它比國內一些手機的價格略高，但一分錢一分貨，對比N95接近8000的價格，‘星空’絕對非常實惠！”
??這邊，蘇燕上前問道：“既然你說的這麽好，這款手機現在賣出去多少？”
??營業員也不生氣：“女士，這款手機雖然是新上市的，但早已是人盡皆知。絕對是今年最值得期待的國產手機。今早我們剛開門，就有幾個年輕人來買。如果你們購買兩部以上，我給你們打八折……”
??這個營業員的業務十分純熟，說的盧陽和蘇燕暗自點頭，最後，盧陽花了7000多，買了兩部“星空”。
??出了專賣店，蘇燕忍不住笑道：“老板，我們是來實地考察‘星空’銷售的，你買這兩部手機幹什麽？”
??盧陽道：“你以為我是被她忽悠了？嗬嗬……你們前期工作做得不錯，從這個銷售員可以看出來。買下這兩部手機，就算我對她的獎勵吧，還能支持一下本公司的產品。蘇燕，我現在考慮是不是讓你也買下幾部……”
??“別。”蘇燕忙擺手，“我現在用的就是‘星空’，已經在支持公司產品了。我可不像老板你，買下幾部我一個月的工資就沒了。”
??盧陽道：“我怎麽聽著，你是在抱怨工資的問題？”
??蘇燕笑道：“有嗎？老板，可能是你想多了……”
??兩人又到其他兩個專賣店看了一下，總的來說，這天“星空”的銷售情況不太好。
??晚上，前往其他銷售點考察的員工陸續回來，盧陽臨時開了一個小會，大家各自說了自己遇到的情況。
??會後，盧陽匯總了一下，在京城眾多的銷售點中，“星空”一天的銷售量不到一千部。
??京城尚且如此，其他城市的銷量更差。
??盧陽失望的搖搖頭，隨後對蘇燕道：“這種情況可不行，繼續加大宣傳！”
??蘇燕沒有向盧陽那樣緊張：“老板，我們前期的宣傳已經做得很好，後續會再跟進的。你也不用擔心，新產品上市總會有一個醞釀期，隻要‘星空’的質量能夠承受住檢驗，銷量很快就會有一個爆發。”
??對於蘇燕的話，盧陽也不是不清楚，可是，當他看到“星空”受到市場的冷遇時，心裏不由自主的緊張起來，歸根結底，還是他把“星空”看的太重，以致失去了平常心。
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