第五十一章 定型

  “秦書記，你這車最終定價是多少啊？應該不便宜吧？”王歌還是希望定價不要太高。


  “王總，這最終售價很大部分都還得由您來定。您賣的電池越貴它就越貴，電池便宜它就便宜。大家都知道，就算是同樣的車型，電動汽車之所以要比汽油車貴，那是因為電池貴。”


  “秦書記，原來這車型的底子在這裏，就算是我的電池不要錢，它也便宜不了吧。現在加上電池的費用，一般的老百姓可買不起。”


  “王總原來是關心這個，老百姓有福了！王總放心，現在之所以推出這個改款車型也是沒辦法，壹汽現在急需打開局麵。這款車型屬於中端車型，這第一款車型還是需要稍微有點檔次感，這對品牌形象的塑造有好處。你看‘特石蠟’，開局就是高端車型，給大家的印象就是品牌的高大上，有了大眾對於品牌的認同感，推出後續其它低端車型的時候消費者會對產品更有信心。至於王總考慮的事情，王總認為，如果這個車型獲得了成功，到時候低端或高端市場有哪一個我們壹汽會願意放棄呢。現在低端車型已經在開發了，隻是需要時間，是全新的車款，畢竟新的品牌肯定需要新的車型，不可能完全拿其它的來改。”


  “秦書記說得有道理，那就開始將技術情況交接一下吧！”王歌自己對銷售的理論不怎麽了解，但是覺得秦雲說得也有道理，至少他也認為壹汽至少不會放棄緊湊型這一廣闊的市場。


  技術當然不可能秦雲來對接。集團書記過來，壹汽這邊項目總負責人，技術負責人當然都得在，技術資料當然由他們來。


  “王總，這是我們為電池組預留的空間，您看看情況。”得到秦雲的示意，當即有人將早就準備好的圖紙遞給王歌。


  “不愧是中端車型，這麽大的空間，可以安裝的電池單體數量已經可以跟‘特石蠟’差不多了。劉威，你看看這個形狀電池的控製管理好不好做？”王歌雖然電子電路圖看不懂，但是這機械製圖可是專業對口。


  接過圖紙思考了幾分鍾後菲哥的技術主管就給出了肯定的答案：“沒問題!”。


  “秦書記，按剛剛的圖紙來看，如果電池組的這個空間大小不再調整，結合這車的重量，預計這款車型一次充滿電後的行駛裏程可以達到900公裏。這還是咱們菲哥的電池管理控製技術有限製，如果達到‘特石蠟’的水平，這裏程至少還能增加200公裏。”


  “哈哈，王總，已經很不錯了。現在全球都還沒達到菲哥電池的水平呢，控製技術等有了經驗總會達到的嘛！”確認了這個大數據的秦雲心情不用說，連菲哥電池都開捧了。


  “王總，我們希望你們的電池管理軟件可以集成到我們的中控程序中來，我們也會采用大一點的中控屏幕，將部分按鍵功能集成到程序裏。電池的管理肯定是需要集成的，這樣用戶可以非常直觀的了解到電池的各項數據及實時狀態。”雖然大的數據確認了，但是還有些方麵是對方的技術人員需要確認的。


  王歌也不懂軟件，隻能拿眼望著劉威，看這技術主管怎麽說。


  “集成肯定沒問題，電池的管理程序肯定是要集成的。王總，設計與編程我們都沒問題，我們缺的就是一個生產控製電路板的生產廠家。”顯然劉威對於這些還真是有能力的。

  “秦書記，能不能幫我們引薦一下貴公司的供應商，如果沒人給我們生產控製電路板，那我們就隻能賣電池單體了。”這對王歌是難題，但是對壹汽來說什麽都不算，人家有大把的配套廠家。


  “行，剩下的就讓他們去交接吧，咱們去辦公室坐會兒！”


  王歌他們當然也沒走遠，就在旁邊項目負責人的辦公室裏聊天，加上項目負責人一共三個人。


  “王總，既然產品的狀態都確定好了，那你可以先報個價。”既然秦雲拉王歌單獨來了辦公室，肯定是有事情需要談，這價格的談判一般也不會在大庭廣眾之下進行。


  “秦書記，我了解了一下，你們以前都是用的磷酸鋰鐵電池，用重量計價，因為重量與電量的比例已經沒什麽變化了，產品已經固定了，適合用這種方式。現在我們菲哥不一樣，因為我們同樣的重量可以做出不同電量的產品來，所以我們按電量來計算，然後再酌情考慮其他的成本。按今天這款車的狀態，電池組至少需要8萬元。”王歌報的這個價是按其他廠家電池產品的成本來報的，並且還是按電量計價，整個報價方式對菲哥有利。但是最終的這個價格王歌還是有打八折。


  聽了王歌的報價，邊上旁聽的項目負責人張了張嘴，但是又沒說什麽話，因為這時候也沒他開口的份。他先是覺得驚訝於王歌的報價，這是壹汽得到的最貴的電動汽車電池報價，但是對比了產品的性能後發現好像又沒什麽不對。


  “王總，我的心裏價位是7萬。”秦雲也壓了下價，不可能你喊多少就是多少。


  “秦書記，現在‘BYB’最新的電池，續航400公裏，價格都是68000，我這個續航裏程可是它的兩倍多。”王歌也無語，自己本來就打折了，他還直接壓價一萬。


  “王總，你看咱們也是第一次合作，菲哥這次用的第一代電池技術注冊過專利，生產成本大家也都知道。而且聽說王總最近已經被提名為楓城市的政協委員，我跟老林還是很想和王總交個朋友的，這以後大家也能多多照應嘛。王總，咱們這樣子，7萬，壹汽負責電池控製電路板的采購，菲哥出設計就行。”為什麽秦雲敢這麽砍價，就是因為他知道菲哥電池的生產成本不會很高，當然還有利誘了。


  秦雲都這麽說了，王歌如果拒絕那就太不給麵子了。人家副部級這麽高的級別，可是很看重麵子問題的，並且邊上還坐著個對方的下屬，拒絕太打臉，並且最主要的王歌也覺得需要交個朋友，他現在雖然是市政協委員，不是還有省政協和全國政協嘛！

  “那就按秦書記剛剛的方案吧，咱們合作愉快！”


  “合作愉快！王總，你這7萬元的電池，普通老百姓也買不起啊！”秦雲在握手的時候跟王歌這麽說了一句，他是想看看王歌還有沒有其他的電池方案，或者王歌後麵願不願意降價，這個也關係到了壹汽後續車型的開發，因為低端車型如果再加上7萬的電池，那也就不叫低端車型了。