第二八四章 夫妻店

  在柳絮的辛苦經營下，公司近兩年來，她終於從以前的客戶群中，成功爭取到三家穩定的大客戶和幾家小客戶。


  那時她在家裏辦公，每月除了房租和夥食費外，開支比較少，因而收入還算不錯。


  做外貿雖然很輕鬆，但是也有很大的風險。誰也不能保證那些老客戶的訂單一直穩定，萬一他們的生意出了狀況，訂單可就沒有保障了。


  為了確保後續生意發展，經與李明商量後，柳絮決定在國際平台上做推廣，爭取多找一些新客戶資源。


  經過比價後，她選中了一家國際推廣商務網站，很快與他們的商務代表簽了合同，推廣期為一年。


  那家商務網站的業務代表服務態度很好，與柳絮簽約後，除了經常通知她去參加網站推廣培訓外，還時不時給她發一些國外市場電子產品的供求信息，供她參考。


  以前在樂尚廠上班時，錢總也做過國際站推廣，柳絮對那幾家商務網站的後台操作都很熟悉。


  做推廣後，柳絮每天都能收到幾封真假詢盤，工作量比以前大了很多，除了要定期維護老客戶外，還要仔細甄別那些真假詢盤。


  如果是明顯的騙子郵件，柳絮一概不予理會。以前經曆過多次詐騙案例，她再也不想在那些無聊的郵件上浪費時間。


  針對那些真實的詢盤，她首先要仔細核對規格，確認能否找到合適的供應商。


  一旦確定能找到合適的供應商，就得盡快給客戶報價。所有的業務都是她一個人處理，如果每天有幾份報價，工作量可不是鬧著玩的，她經常忙得連喝水的時間都沒有。


  整天盯著電腦，一會兒在網上找新供應商，請他們報價；一會兒又要忙著同供應商確認交期，一旦他們的貨物快生產完了，柳絮就得忙著去驗貨，安排付尾款，一點空閑的時間都沒有。


  那時李明還在上班，柳絮一個人經營公司，雖然很忙很累，但是忙得生活充實，累得心情愉快。


  經過近兩年的運作，她的公司已經步入正軌，每月都有幾萬到十幾萬元的收入，他們的經濟狀況相比之前已經有了很大的改變。


  為了減輕柳絮的工作量，李明幹脆辭職同她一起經營公司。他看不懂英文，也不懂外貿流程，隻有協助柳絮處理帳目和采購事項。可以說，他們的外貿公司就是一家小型夫妻店。

  自從開通國際平台推廣後，每天從上麵來詢價的新客戶有很多，不過報價後能下單的客戶卻是少之又少。有時一天報出去十幾份價格，可是卻都如石沉大海，任憑柳絮怎麽寫郵件追問，也沒有一點消息。


  李明曾經開玩笑地說道：“花幾萬塊錢做推廣，不但沒有找到客戶，反而增加這麽多的工作量，早知如此，還不如不打這個廣告呢。”


  “你以為開發客戶有那麽容易啊，以前我在樂尚廠上班時，我每天總是盯著電腦給客戶報價，眼睛簡直都快熬腫了，也沒有找到幾家客戶。有些客戶差不多跟催了大半年才會下單，有些離譜的客戶，即使跟催幾年都不見得會下訂單，要想成功開發一個客戶，除了價格和質量要有優勢外，還得靠運氣，更何況我們這個電子產品行業，在深圳和東莞不知道有多少這樣的供應商，競爭太激烈了，隻有‘適者生存’，我們隻有比價格和服務水平了。”柳絮耐心地向李明解釋道。


  “是啊，現在做外貿的也挺多的，老外隨手丟一塊‘肥肉’過來，不知道有多少供應商爭搶著，唉，哪個行業都不容易。”李明歎息道。


  “還不是嗎，像我們這樣的貿易商，與工廠相比，既沒有價格優勢，也沒有廠房設備，我們要想爭取客戶下單，隻能靠服務水平和誠信來取得他們的信任。”柳絮說道。


  “我明白你的意思，放心吧，你隻管跟催那些新老客戶，其他的事務就交給我了，咱們這叫你主外，我主內，哈哈哈…”李明開玩笑地說道。


  在李明的幫助下，柳絮專門負責在網上尋找供應商，向他們詢價，然後給客戶報價，安排打樣，送樣，等事宜。


  如果有客戶下單，出貨前李明便陪著柳絮一起去供應商那裏驗貨，提貨。相比之前柳絮一個人經營公司，她現在感到輕鬆多了。


  功夫不負苦心人，在國際站推廣半年多後，柳絮終於做成了一家墨西哥的客戶。經過多次詢價，打樣後，他給柳絮下了一批視頻轉換器的訂單，共有三萬多美金，純利潤有15%。


  就憑這一張訂單，柳絮輕鬆賺回了在國際站的推廣費用，這家客戶後來訂單量一直很穩定，看來花那筆推廣費真是值得。