第33章 回到蘇州

  開了五天的車，終於到了江蘇，想到好長時間沒去見張峰和溫暖他們了，他直接開著房車去了蘇州。


  ??他來到誌誠教育的培訓教室。


  ??出發前這裏隻有五個初中學生，現在這邊已經有十幾個了。


  ??看來自己離開的這段時間，他們發展的不錯啊。


  ??中午的時候，三個人一起吃飯。


  ??張峰還向他打聽了那邊老張的消息，兩人聽到老張對劉天華招待的經過，笑的都喘不過氣了。


  ??溫暖聽著劉天華介紹廣東各地美食，煲仔飯、腸粉、蝦餃、雙皮奶等，也著實羨慕不少。


  ??劉天華也有羨慕他們的地方，短短的時間就招到這麽多學生，不像自己饑一頓飽一頓。


  ??張峰在大學裏做了三年家教，對於中學生輔導本來就駕輕就熟。


  ??而且畢業以後他好不容易贏得家長的信任，招到了五個學生，確實非常用心的輔導。


  ??如果說，在大學的時候他的上門家教是糊口的話，那麽現在的中學生培訓就是在用心做事業。


  ??果然，這幾個學生在月考當中取得了非常好的成績。


  ??良好的口碑，肯定會在家長中間口耳相傳，不斷發酵。


  ??後麵又介紹過來八個學生一起學習。


  ??溫暖也加入了中學生教學，主要教授英語，其他幾個科目張峰來教。


  ??現在這些學生基本上每天晚上以及周末全天都在這裏進行學習培訓。


  ??誌成教育畢竟是剛開始做中學生輔導培訓，收費價格也比較低，每個學生每個月隻收1500元的學費。


  ??不過集腋成裘，這13個學生，一個月也有將近2萬塊錢呢。


  ??除去場地費，每個月也能掙一萬五。


  ??而且這才是剛開始的一兩個月，後麵肯定會有更多的學生，到時候這塊穩定的收入也會不少。


  ??蘇州這邊有考試的時候，就去做一波宣傳，招到學員的話，溫暖去培訓，而張峰則可以把大後方鞏固好專注做中學生培訓。


  ??劉天華對於誌成教育這種發展模式非常看好，充分利用了場地、師資，而且還能把中學培訓和公考麵試培訓做的非常專業，確實挺棒的。


  ??溫暖和張峰問劉天華接下來有什麽計劃。


  ??劉天華說打算好好做一次省考麵試培訓。


  ??溫暖畢竟在公考培訓這一行做了很久了，她勸劉天華說：

  ??“省考麵試不同於事業單位麵試和醫療衛生麵試，它的難度更高，小機構很難做得起來的。”


  ??“為什麽呢？”劉天華不解的問。


  ??“第一、省考進入麵試的考生一般都進行過筆試培訓，而這些考生對於原來筆試培訓的機構都很信任，一般都會報原來培訓機構的麵試班。”


  ??“第二、省考相對於一般事業單位、醫療衛生這種小型考試，考生及考生家長更加重視機構的品牌，即便貴一點，大家基本也會一窩蜂的報牌子比較響的公考培訓機構。”


  ??“第三、就是馬太效應，那些報了牌子響亮的公考培訓機構上岸的學生，在給其他人推薦的時候，基本會把自己原來培訓的機構介紹給其他考生。”


  ??聽溫暖說完，劉天華直冒汗。


  ??難道這麽大規模的一次考試，自己就放棄了嗎？


  ??他問溫暖，這次省考誌成教育要不要做。


  ??“不做了。”溫暖直接說。


  ??“不做太可惜了吧，這可是幾萬個考生啊？”連張峰都惋惜的說。


  ??“蘇州這邊一年當中有國考、省考，這兩個不做，因為大機構競爭太激烈了，除此之外蘇州各區、縣級市還有很多事業單位、醫療衛生等小規模考試，這些都可以做的，小機構還有些機會。”


  ??“如果這次省考我一定要去做，麵臨的最大風險是什麽？”劉天華問溫暖


  ??“最大風險肯定就是招不到學生唄，而且省考的宣傳費用花銷也很大，到時候各大機構都舍命的往裏麵砸錢，搜索網頁前十幾頁都被買走了。”


  ??吃完飯，劉天華回到房車，也陷入沉思，在想這次省考到底做不做。


  ??他確實不甘心，這可是要招上萬名考生的考試啊，平時自己做的都是那種招幾十個或者幾百個考生的小考試，麵對這麽好的一次機會，他確實不忍心放棄。


  ??他還有更大一點的野心，在公考培訓界，國考、省考才是檢驗一個機構是否能做出來的重要標準，可以稱得上各個機構論劍的華山。


  ??如果大都教育能在省考這個華山之巔，站穩腳跟，那將培訓圈豎起一塊響當當的牌子。


  ??如果不做省考，隻做小規模縣級市冷門考試，就算在考生中間再受歡迎，大都教育也闖不出名堂。


  ??像這樣撿拾大機構看不上的一些殘羹剩飯，何時能出頭？

  ??想到這裏，劉天華終於下定決心，這次省考做了！

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