第183章 眼見為實
「大將」、「三戧子」、「蝦爬子」他們三個，在濱城的家都很小，房子也很破爛。
洪衍武不願意給他們添麻煩，當天便只在「大將」的家裡坐了一會兒，和他的家人見過面，吃了一頓晚飯後，就帶著陳力泉和「小百子」走了，沒有在他們任何一個人的家裡留宿。
而第二天下午，當「大將」、「三戧子」、「蝦爬子」帶著庫存和新上收來的七八十斤海參與洪衍武會合之後，卻無不像「老刀魚」一樣，被洪衍武他們入住的招待所條件驚呆了。
其實為了保險起見，洪衍武這次並沒有住進上次的「勝利招待所」，而是換到了火車站北廣場一家條件差一些的「敬賓招待所」，住宿費三人間才四塊錢一天。
可即使是這樣，窗明几淨的屋裡，各色擺設也是三個「海碰子」連做夢也不敢夢出來的。
「蝦爬子」一進屋就跟彈簧沙發較上勁了，他故意立直身子，「噗通」地反覆坐下去。連試了三次，也沒有見壞，直嚷嚷「果然是好東西」。
「三戧子」一聽說這裡每天有專人打掃，還有公共廁洗澡間，中午晚上都能洗淋浴，更是驚訝地直叫「你們可真會享福，早知道昨天咱們就不該去澡堂，在這兒洗多劃算啊」。
沒想到「小百子」一聽卻笑了，「咱們要不洗澡，沒換這身行頭，又哪兒能進得來呀……」
「也是啊」「三戧子」經提醒才想起這茬來，摸著後腦勺也咧開大嘴笑了。
「喜歡就一起住下吧！」
洪衍武很痛快地說了句，根本沒容「大將」反對，就出去又開了一間三人房，而等他回來把鑰匙交給「三戧子」和「蝦爬子」時，可把他們倆給美壞了。
這倆小子當時就從沙發上一蹦而起，迫不及待就拿著鑰匙跑去看房間了。
只有「大將」連連搖頭，忙不迭就要掏錢給洪衍武。
洪衍武自然不肯收，便借題發揮，要跟「大將」打個賭。說如果他不能在一下午以收海參一倍以上的價錢賣出一千頭海參，就讓「大將」出這兩間客房的房錢，要是他能做到呢，那麼這兩間的房錢他就出了。
「大將」一聽自然不信，也有心想替洪衍武分擔點經濟負擔，便答應了。
就這樣，在「三戧子」和「蝦爬子」在客房裡美滋滋地坐沙發、滾床鋪，翻寫字檯和五斗櫃，甚至從三樓的陽台遙望街景的時候，「大將」卻待在洪衍武的房間里，親眼目睹了他變魔術一樣的銷售方式。
和上次一樣，照樣是把大包敞開，擺在門口去「釣魚」。然後那些住在招待所的各路顧客就像蹤著味道的蒼蠅一樣，自動找上了門來。
而且由於這個招待所的面積要比上一個大一些，所以往來的顧客也多，有時，甚至能兩三撥人一起找進來。
不過上次已經這麼干過一次的洪衍武因為早已輕車熟路，應付起來遊刃有餘，根本不在話下。
他把「買家要的不是便宜，是感到佔了便宜」和「不與買家爭論價格，要與買家討論價值」這兩項原則玩得精熟，在神采飛揚的高談闊論與默默無聲的不苟言笑兩種狀態中，頻繁變換神色。
他會在對方出價不滿意的時候，故意裝出聞聲色變的樣子暗示對方價格不合理，讓對方主動加價。他也會利用幾撥人同時在場，親熱一方，冷落一方，不動聲色地挑動他們彼此喊價競爭。
再加上他有意囤積海參，本就對三十頭的高檔貨存有惜售心理，聲稱三十頭的海參，大部分要帶回京城給領導，只能轉讓一少部分，無意中反倒達到了一種「饑渴營銷」的效果，更引得這些住店顧客的爭搶。
結果幾次三番聲音一大，就連隔壁和對面的顧客都驚動了。不過他們一找上門來，弄清是在搶海參，便再無興師問罪的意思，個個都一臉堆笑和洪衍武這個「京城二商局的採購員」攀交情。
就這樣，才兩個小時過去，「老刀魚」和「大將」他們的四十來斤存貨海參就全都出手了，還賣出了比上次還高的價錢。
二十七斤的五十頭以下的海參賣了六百八十五塊，均價五毛一個，合二十五塊一斤。十六斤的三十頭海參則賣出了伍佰八的高價，均價一塊二毛錢一個，合三十六塊兩毛五一斤。已經超過商店六十頭海參的售價了。共計一千二百六十五塊入賬。
要是加上鮑魚殼的錢，最後按收購價把伍佰一十六快的成本支付給大家，再刨去兩方人馬六百五十四塊的「工資」開支以外，裡外里，公帳上竟然居然出現了三百七十七塊四毛四的節餘。
這可是讓「大將」撞破腦袋也想不到的情況，他手捧賬本看著上面的數字，腦子的血就直往上涌.
這下他連坐也坐不住了，再看見來買海參的人數鈔票搶著跟洪衍武套交情要貨的場面，就覺著渾身充斥著一種說不出的衝動。
那是一種興奮、茫然、快樂和不理解交織在一起的情緒，他再也無法在屋裡待下去了，連聲招呼也沒打就自己出了屋。直到敲開了「三戧子」和「蝦爬子」的門，他仍沉浸在自己紛亂的思路里，自顧自走到沙發上坐下只是抽煙，老半天沒說一句話。
他這副失魂落魄的反常狀態可是把「三戧子」和「蝦爬子」嚇了一跳，他們還從未見過大哥如此六神無主過。倆人齊齊追問到底怎麼啦？是不是出事了？
卻沒想到「大將」一緩過神兒來，頭一句話就說，「眼見為實啊，發財了，真的要發財了！
「三戧子」和「蝦爬子」不由對視了一眼，先後又各問了一句。
「大哥，你什麼意思啊？是海參都賣掉了嗎？」
「大哥，價錢真能像他說的那樣？」
哪知「大將」卻所答非所問，帶著無比欽佩的神色說，「我的意思是打現在開始，人家說怎麼干，咱們就怎麼干，誰也別再廢話了！」
「我看看去！」「蝦爬子」扭頭就往外走，「三戧子」也快步跟上。
更沒想到的是，「大將」卻又急切地叫住了他們，居然鄭重其事地叮囑了一句。
「看歸看，可你們誰也不許說一句話，規規矩矩的，別給人家添亂，看明白了就趕緊回來，聽見沒有！」