第220章 以物易物
儘管洪衍武牢牢把握住了對局勢的控制，沒讓「海碰子」們情急放貨。
可連他自己也沒能想到，在這次會議結束后兩天里，他親自談成的頭兩筆買賣，竟然沒有一筆是達到他口中的翻倍目標六十塊的。
幸虧全是靠他個人低價抄底的海參來完成交易的，不用讓大家知曉，這才省掉了許多沒必要的麻煩。
只不過倒也不算虧，因為他從中獲取的，其實遠比簡單的金錢收益更有價值。
那麼這其間到底是怎麼一回事呢？
說起第一樁買賣，其實引子是從「大將」身上來的。
11月5日，「大將」買了些東西回家看望母親。卻沒想到，他剛進家門母親就告訴他，說每年都來濱城出差的那個的胖子，這兩天來找過他好幾次。看著十分著急。
可「大將」一直都沒在家，胖子每次都是放下禮物就走了，只留下個招待所的地址和電話，想讓「大將」回家后儘快聯繫他。
對於母親所說的胖子是誰，「大將」自然心知肚明。
這人其實是哈爾濱一家大型木材廠的業務員，外號「老肥」。他們可是老交情了，相識已經遠在七年之前了。
那一年，「老肥」第一次來濱城出差。
恰逢海參撈捕旺季，憑著精明的腦袋瓜兒，這胖子一下就看出在收海參的厚利來了。仗著有公款可以做本錢，他根本沒猶豫，就跑到了海邊去。
由於工作的性質，「老肥」當然是一個極其善於搞交際的人。他外貌和善，大嘴一咧先帶笑，又掏煙又遞火，凈上那些帶過濾嘴的煙，價格上又不計較。
這麼一來，雖然是初入此道，可他在海邊沒幾天，就跟不少「海碰子」都混熟了。這些人家裡的存貨都搶著賣他，也就把不少收海參的人給擠了。
用京城話講，這就叫「戧行」，那肯定招人恨呀。
可「老肥」錯就錯在把收海參的事小覷了，他以為僅憑自己能拉關係，又有豐厚的資本，就足以在這個行當里搶佔上風了。
他根本沒料到，指著大海吃飯的人幹什麼的都有，這行裡帶江湖氣的人很多。人家是沒他這些優勢，可人家的拳頭比他硬啊。
結果很快，他就遭人算計埋伏了。
一天傍晚，「老肥」在海邊就被仨人圍上了，剛收來的海參和錢財被搶了不說，還挨了頓痛揍。要不是被「大將」一夥兒人遇見挺身制止，仗義相助，他非被對方給扔海里不可。
事後，「老肥」對「大將」自然是千恩萬謝、感恩戴德，又是請客送禮，又是登門答謝。但通過這麼一次險象環生，他也是怕了，覺得自己沒必要再以身犯險到海邊來。
於是從這以後，他雖然年年十月份都來濱城，但也就是從幾個相處得不錯的「海碰子」手裡登門收貨了。
這其中，「大將」麾下人手多，又救過「老肥」一次，自然而然就成了給他供貨的主力。
「老肥」也給了「大將」行市上最好的價格，哪怕海參不好賣的年景，他照樣是毫無二話高價把「大將」手裡的海參包圓，從沒壓過價兒。
特別是有那麼一次，「大將」和他手下的兄弟們，在國家划禁的海域撈海貨被抓住了，還被帶到管理處要罰款二百塊，否則就移交派出所。
當時「大將」情急無奈下，想到了正巧在濱城出差的「老肥」，就試著打了一個電話，沒想到，人家馬上就放下自己的事兒給送錢贖人來了。
所以常年累月相處下來，這兩個為人處事都挺講究的人，漸漸就成了真正的朋友。
每年「大將」都會算著「老肥」來濱城的時間，提前就把好貨給「老肥」備著。哪怕是這一年，「大將」和洪衍武合夥了，沒了海參的處置權，可他也仍然想著「老肥」的事來著。
因此當初他花了一千塊從「飛蟹」手裡買下的七十斤海參，一直就留在自己的手裡，根本沒往外出。
要說按往年一百斤的慣例，七十斤是少了一點，可「國慶節」市場遭遇了低價錢，這讓「大將」覺著，即使「老肥」來了，也滿可以撈到更多的便宜貨。
後來「老肥」一直沒聯繫他，他也就忘了這事兒了。以為「老肥」要麼撈足了，要麼就不來了。
直到今天聽了母親的話，他這才發現，這胖子似乎像是剛到濱城，而恰恰就在他來遲的十來天中，海參的價錢已經上天了。
憑著外面的狀況，「大將」也不難猜出「老肥」是在為海參的事發愁。因此他一出家門，就按著「老肥」留下的地址，主動把七十斤海參送去了。
果不其然，他們見面的時候，這個胖子正在招待所里「轉磨」呢。一見「大將」帶著海參登門，差點沒抱著「大將」親上一口。
只是可惜，「大將」那七十斤的海參，還不足以徹底解決「老肥」的燃眉之急
敢情一方面是因為價格飛漲，「老肥」其他的關係戶早都把海參出手了。
另一方面，「老肥」這次受廠長和頂頭上司的囑託，出來前是帶著軍令狀一樣的任務的，答應給他們各自帶回去五十斤的淡干參。
此外還有他整個木材廠的幹部們冬季雙節所需，那邊很多的人就認這個，因此怎麼算，也得大致需要二百斤上下的海參才將夠用。
而更讓「老肥」為難的，是他手裡現金明顯不足，僅有兩千六百塊可以動用。照現在的價碼，他充其量也就是再吃下五十斤的能力，還得找得著現貨才行。
並且他同樣看準了海參行情還得漲，擔心要再一變，就更完蛋。
所謂「幫人幫到底，送佛送到西」，熱心腸的「大將」自然不會坐視「老肥」為難。如此，他就想到了「洪衍武」的身上。可才剛開完的會，洪衍武表露出的態度，讓他也很難開這個口。
思來想去他就跟「老肥」說，憑他倆的關係，這七十斤海參他白送「老肥」都行。可洪衍武那頭，人家是瞄準了六十塊的價錢的。「老肥」手裡的錢恐怕都得給人家，他才好幫著去聯絡一二。
「老肥」是個明白人，知道在這事里「大將」吃虧不說，還得搭份人情，感動得不行。隨後就拍著胸脯保證，說只要能湊夠二百斤海參，自己一回哈爾濱，就能找著錢給「大將」匯過來，到時候都按六十算都行。
就這樣，當天便由「大將」出面牽線，把洪衍武、陳力泉請到飯館里和「老肥」見了面。
讓「大將」和「老肥」都出乎意料的，倒是洪衍武在見面后的一系列表現。
一開始，這小子只聽他們說，一句話也不介面。直到「老肥」和「大將」都說的沒詞了，這種不溫不火的冷靜也沒變過。
這當然讓「老肥」心裡一下涼了半截。連「大將」也吃不準洪衍武是怎麼個想法。因此他就挺著急地表示，不行海參就算他自己借的，最後從公帳上把他應得那份給銷了就是了。
可到了這一刻，洪衍武卻笑了。
他對「老肥」說，「沒錯，做買賣首先是要牟利，可友誼更是無價。看來『大將』是把你當真朋友啊，希望你不要辜負他這份情誼。至於海參的事嘛，公帳上的是大家的錢，我不好低價放出去。不過好在『國慶節』我自己也抄了些低價貨。沖著『大將』的面子，我就給你湊足二百斤海參。價錢不用擔心，出差在外的，你不用把錢都給我，就按兩千整算……」
這一來可真是把「大將」和「老肥」都給高興壞了。
「大將」自然覺著洪衍武實在夠意思，不但輕財重義，還給自己做足了臉面。
「老肥」見多識廣，體會更深，他實在是覺得洪衍武小小年紀，交際手腕實在漂亮。
這分明是穩坐釣魚台，等他們底細全露出來了，吊足了他們的胃口。最後才當了回光明正大的好人，讓他們倆都欠了一份厚厚的人情。
第一次見面，「老肥」就對洪衍武評價不低，可更讓他吃驚的還在後頭呢。
等到喝酒聊天的時候，因為「老肥「對海參後面的行情極度看好，懊惱錯失良機，就忍不住抱怨起這次行程耽誤的原因來。
哪知洪衍武一聽「老肥」說，他是因為等待廠里一批指標外的板材才錯過了海參行情后，竟然詳細打聽起起來。
在繼而得知這批可以私下販賣的板材總量有兩千立方，除了紅白松，還有水曲柳和核桃楸時，這小子的眼睛更亮了。還十分感興趣地詢問，能不能勻給他一些。
這可是讓「老肥」頗為意外。
當然，他對此並不為難。甚至這次和「大將」見面之初，他就許了兩個立方讓「大將」打傢具用。可他好奇的是洪衍武明明是京城人，總不會要在濱城安家落戶吧？
沒想到洪衍武的胃口其實還遠比「老肥」想象的更大，他居然提出想要用海參換一百立方的木材，一半水曲柳，另一半要核桃楸和紅松木。
這讓「老肥」當時就暈了。連「大將」也驚了，忍不住就說，「你知道一百立方是多少木頭嗎？打個傢具店都夠了……」
洪衍武也不相瞞，就直接說出了他的想法。
在他看來，海參的價錢已經漲上去了，雖然還會越來越高，但也會讓人越來越害怕。
而木材就不一樣了，現在因為城裡人少，木材價格被官方定的很低。何況「老肥」手裡的木材還是出廠價，那可實在是夠便宜的。
至於今後，據他判斷，海參的價格高到一定程度必然轉向。辦回城的人卻越來越多，而且這些人都到了適婚年齡，那麼木材必然會成為短缺物資。
所以說，他現在拿海參換木材，就等於是拿高價貨換低價貨。這種交易既划算，也比手裡拿著一堆鈔票安全多了。因為木材不容易招事還放不壞，只要賣出去照樣也是錢。
唯獨不好的，是這玩意太佔地，難找地方存著。否則他還想要更多呢。
此外，他還沒忘了提醒「老肥」。說他既然有這麼便利的條件，也應該私下裡囤點私貨才划算。
這一下子，簡直讓「老肥」如醍醐灌頂，登時看到了一條能發財的金光大道。那麼自然而然，他在對洪衍武敏銳的眼光佩服得五體投地的同時，這次交易的條款也要重新修改了。
最後，幾個人重新談定的條件是，完全以物易物。
「老肥」一個大子兒也不用出了，他用二百立方木材，來交換洪衍武和「大將」手裡的三百斤海參。而他本人，也聽從洪衍武的建議，為自己留了三百個立方。
至於存貨的地點，「老肥」通過關係，借用了一個合作單位的庫房，他們仨人的木材都可以長期放在這裡。「大將」只要在「老肥」不在濱城的時候，抽空幫他照應兩眼就行了。
於是這本來顯得有一方頗為吃虧的「賠本」買賣。經由洪衍武靈機一動，不但讓他自己得了面子，賣了人情，顯了眼光，最後也轉為了一件讓雙方獲利，各取所需，皆大歡喜的結局。
要是不怕難聽，用一句糙點兒的話來形容，那應當算是，既當了****，又立了牌坊。