第319章 獻策

  洪衍武的話讓「糖心兒」沉默了。


  她本以為策無遺算的妙招，竟然在洪衍武的眼裡不值一提，這實在是讓一向自負甚高的她很有些難堪。


  不過當兩人走到「雙環萬壽亭」的時候，反覆思量了好幾遍，她真的不得不承認，洪衍武揭露出的問題都很準確，也很重要。她自己確實考慮欠妥。


  於是就有點跟自己慪氣似的，她說了句「我累了」，就坐在與亭子下不走了。而且很快就追問起洪衍武，到底替她想了什麼好辦法。


  這個時候，她死盯著洪衍武的臉，似有些不服氣，更似有些期待。


  洪衍武見她這副小孩兒賭氣似的樣子也不由一笑，跟著就說自己的法子其實就三個字——電視機。


  「電視機？你是說外國電影里的那種東西？有圖像的戲匣子？能在家看的小電影院？」


  「糖心兒」還真不是一無所知。在當年上映的那些反映海外工人階級生活的電影里，在朝鮮、羅馬尼亞、阿爾巴尼亞的相關鏡頭裡，都能見到這玩意。這也就讓她有了最初步的概念。


  當然，這種了解肯定是比較片面的。那麼，她下面提出一連串疑問也屬正常。


  「你想讓我去賣這東西？我在百貨大樓里倒是見過幾台，要票兒不說，還挺貴呢。要我看，那東西畫面小，也不清楚。你說就為了在家看個戲，看場電影，會有人願意拿一年半的工資去買么……」


  這一番話在今天看來，或許有點兒可笑。可這並不能怪「糖心兒」孤陋寡聞。


  因為在1978年，電視機對我國大多數人來說，仍然是遙不可及的奢侈品，了解太少。據統計，1978年初，按當時的城鎮人口計算，差不多每一千人才擁有一台電視機。


  但也得說，恰恰就是從這一年開始，隨著電視節目日益豐富，我國就開始步入電視機普及的高速發展階段。


  至當年年底，每百戶城鎮居民已經擁有了19.2台黑白電視機。今後數年，更是以幾何倍數迅速增長。


  也正是基於能提前預知，我國馬上就會進入到電視時代，洪衍武才會出這麼個主意。


  「在回答你的問題之前，你先回答我的一個問題。我打個比方，假設在你飢腸轆轆的時候，手裡有一塊錢可以買到一頓豐盛的美餐，但同時又有一部只放映一場的外國愛情電影可看，票價是九毛錢。那麼你是買兩個饅頭去看電影呢，還是吃好吃飽為先？」


  「糖心兒」毫不猶豫地說，「當然是看外國電影，餓著肚子也去。」


  洪衍武一聽，忍不住再次笑了，就又告訴她一個新的名詞兒，說這叫「文化消費」。


  還說從她的回答來看，足以證明，哪怕在物質和精神都匱乏的時候。只要能保持最基本的生存維繫，人會毫不猶豫地把一切資源側重到精神補充上。這就是人和動物的本質區別。


  接著，他就給「糖心兒」普及起電視的相關知識來了。而有了這些前提。他下面的話才好理解。


  洪衍武的觀點只有四點。


  一，電視作為一場視聽革命的新型家電，在西方和一些發達國家都已經普及。而我國的文化娛樂方式可謂極其匱乏。因此電視的發展前景，無疑更加廣闊。


  在當下，城鎮居民好多人寧可節衣縮食，花高出票價兩三倍的代價去看場電影，農民寧可步行數十里，餓著肚子，用雞屁股里摳出的錢去看一台大戲。


  想一想就知道，只要電視節目越來越豐富，今後一定會有超乎想象之多的人需要它。


  二，物以稀為貴。正因為東西難搞到，才會有利潤空間。


  這種電器是當前最高端的工業產品，我國產量和進口量都很少，購買證的辦法卻又沒有明確的規定，如今其實已經供需失衡。要沒關係，沒路子根本搞不到它。


  要知道，貨源不足可不是短期能解決的，但人們的熱情爆發卻可能一下形成熱潮。完全可以預見，今後當越來越多的人想要買它的時候，也就意味著利潤的進一步提升。


  三，買電視其實比遠買電影票和戲票划算。因為電視雖然沒有親臨現場看得清楚，可好處更多。


  首先是方便，足不出戶在家就能看，再糟糕的天氣也無需擔心。其次可以一家人甚至帶上鄰居朋友一起看，看得人越多，佔得便宜越大。最後是可以連續觀看不同的節目。這樣天長日久下來，場場都是免費的，那得省出多少錢來。


  這就等於一朝投入，受益多年。精明的人都算得過這帳來。


  四，還別覺得電視機價錢貴，要對比一下，「三轉一響」又有哪一件是便宜的？不照樣供不應求嘛。


  說實話，有些人其實並不是真的需要，這裡面也有虛榮心和盲目攀比的原因在內。但這足以證明，老百姓手裡還是有錢的。


  更何況，除了一些有條件的人家兒以外，不少單位還想購買它呢，公家更是不差錢，只是苦於沒有門路罷了……


  聽到這兒，「糖心兒」又沉默了，似乎開始默默消化洪衍武的話。隨即就見她頻頻點頭，似乎已經接受。


  但這時就顯出她的聰明剔透非常人可比來了，她馬上就發揮了一下，居然洪衍武腦子裡的最佳銷售渠道推斷出來了。


  「你說的對，我覺著要是賣的話，找那些來京出差的採購最好。他們手裡不但有錢。而且腦子活泛。關鍵是待不了幾天就會離開，首尾處理得乾淨，不容易出事兒……」


  洪衍武不能不讚歎一聲，「你腦子真好使。最關鍵的地方，我還沒說，就讓你猜出來了。我看要不了多久，我就得反過來叫你師父了？」


  這種由衷的肯定也讓「糖心兒」心裡美美的。


  不過她是真精明，並沒有因為自己的一點小聰明就昏了頭，馬上切中要害地又說，「你還真別謙虛。聰明人不說糊塗話，我可沒你這種好眼光，這點，我服氣。再說，這也不是最關鍵的問題。最要命的是怎麼才能弄到電視機？我的師父，你就別藏著掖著了，快讓徒弟我長長學問吧……」


  「糖心兒」現在的表情著實可人兒。臉頰上泛著光彩，表情似羞似喜，看得洪衍武心下就是一盪。


  要按著他的本性，這時候肯定就得趁熱打鐵，逗逗悶子，賣賣關子，想法佔佔便宜了。可好在想起了陳力泉的忠告，他還是及時控制了情緒，索性直言其中的奧秘。


  「你知道出國人員服務部嗎？」


  「出國人員……我真不清楚，那是什麼地方？」


  「就是一些有機會出國或是去香港的人，回國按指標購買電器的地方。」


  洪衍武先給了個簡單定義。隨後詳細解釋。


  「我們的國家雖然封閉，但在小範圍內也一直沒間斷和外界的交流。特別是尼克松訪華和田中角榮訪華之後，公派、私派留學生和出國務工人員開始增多。這些人雖然是極少數的群體，但別忘了，京城卻是首都，各大部委，各大院校，甚至不少工廠企業，都有指標。就這個城市而言，為數著實不少，絕對是全國首位……」


  「另外，國內的家用電器的生產才剛剛起步，質量次、不好買不說，價格比國外市場還要高處許多。因此，這些出國的人大都喜歡購買一些諸如彩電、電冰箱、收錄機等家用電器產品，帶回家來改善自己的生活……」


  「按照咱們國家實行的政策，三個月之內的短期出國人員，每次出國可以攜帶一大一小共兩件免稅商品入境，長期出國人員好像每次可以攜帶四大四小共計八件免稅商品入境。不過因為從國外購買，攜帶著很不方便，另外，那有限的外匯被外國人就這麼賺走也於心不忍，於是出國人員服務部也就孕育而生了……」


  「那服務部所經營的商品以外國名牌家用電器為主，價格基本上也是國外市場上通用的價格，用外匯結算所購買的商品價格，前提條件是你得有購買免稅商品的指標。……」


  「我明白了……」「糖心兒」雀躍一聲，一雙大眼睛閃亮亮的，「肯定有不少人因為各種原因用不了這些指標，那就浪費了。我們完全可以花錢買過來……」


  沒說的，這丫頭，一點就透。


  洪衍武點頭予以肯定。


  「對。京城一共有幾個出國人員服務部我不清楚，但我知道，在『王府井』就有一家，百貨大樓四樓七號，裡面挺大的，每天到那兒購買免稅商品的人絡繹不絕，非常熱鬧，而且天天如此。你說，這裡面的利還小嗎？而且還不光是電視機，所有的電器都可以弄，只要有人有需要。我可以負責的說，你每個月只要弄兩件兒，輕而易舉就幾百塊。以你的聰明勁兒，要上點兒心思，幾千塊也不難……」


  「還真是道高一尺，魔高一丈！比起你這個大魔頭，小女子真的不能不甘拜下風！你……可太棒了！」


  「糖心兒」完全興奮了，忍不住輕呼一聲，不過她最後還有一個問題，沉吟了一下又問。


  「可是……這麼好的法子……你怎麼自己不幹呢？」


  洪衍武的回答很實在。


  「其實幹這個，用不了幾個人。重要的是腦子得活，手裡得有本錢。而且得控制局面，要悄悄地發財，不能搞得太張揚，聲勢太大。因為現在雖然沒人注意到這塊兒利潤，官方也不管。但畢竟那兒不是普通地方，鑽這種國家空子，一上金額就是大事兒。」


  「所以說，我要干就只能自己來，手下那幫兄弟就沒用了，怎麼想都不合適。不過反過來，這事兒對你和『刺兒梅』卻正好。地面上的事兒你就別管了，今後你們只要注意，剋制貪心就行。記住我的話，就吃合理的『拼縫兒』，千萬別超過市價，一次也別賣超過兩個大件兒，就出不了大問題。頂多只能算私下轉讓……」


  這話一說完，「糖心兒」卻不知道說什麼好了。


  洪衍武的主意太高明了，替她想得簡直太周全了。而且他能替他人著想的做派，也是她平生僅見。


  圈子裡假局氣的人真是太多了，嘴上說都是「局氣」，可真有幾個能放下私利，成全他人的？


  她眼前的，恰恰就是絕無僅有的一個。


  她看得出，他是真沒把錢當回事。也確實是真心替別人考量。對她，對他的兄弟們都是如此。


  干過那麼多驚天動地的事兒，在圈子裡惡名昭著，可為什麼會有這份心善，這麼仗義的一面呢？


  這份見識也真夠讓人吃驚的，電視和出國的事兒他都門兒清。這是大學生，大學教授也未必懂得的事兒呀。還有什麼他是不知道的呢？


  他到底是個什麼樣的人，真是越來越看不透了……